圖文加盟店做強做大的七種方法

【快印客導讀】圖文加盟店作為企業(yè)的“合作伙伴”，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展具有舉足輕重的作用。具有獨立的經(jīng)營(yíng)機構，擁有商品的所有權（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營(yíng)利潤，多品種經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。圖文加盟店是企業(yè)在市場(chǎng)上的既傳統又中堅的渠道力量。

一般來(lái)講，做強、做大需要具備七大思維：

一、做一個(gè)品牌運營(yíng)商

什么是品牌運營(yíng)商？一個(gè)品牌運營(yíng)商，應該具有兩個(gè)特點(diǎn)：

一個(gè)是拿到廠(chǎng)家的產(chǎn)品品牌后，并不單單把自己看成是一個(gè)“二道販子”，僅僅是加點(diǎn)價(jià)賣(mài)出去，而是把自己當作企業(yè)在當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售“操盤(pán)手”，把企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)延伸的市場(chǎng)職能真正做好，學(xué)會(huì )策劃市場(chǎng)，而不是對于廠(chǎng)家等靠要，以致命運掌握在廠(chǎng)家手里。

是要打造自己的品牌，包括企業(yè)品牌以及個(gè)人品牌，讓自己能夠游刃有余。

二、從“雜家”到專(zhuān)家

做一個(gè)什么都經(jīng)營(yíng)的“雜家”，不如資源聚焦，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的圖文加盟店，聚焦某一行業(yè)某一檔次某一渠道的產(chǎn)品，做深做透，夯實(shí)基礎，專(zhuān)做二維碼營(yíng)銷(xiāo)。

三、注重軟實(shí)力的打造

軟實(shí)力是相對于硬實(shí)力來(lái)說(shuō)的，比如，客情關(guān)系，完善的服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)人員的良好素養等等。 軟實(shí)力必須要靠積淀，靠教化，它需要日積月累，不是一朝一夕就能夠做到?？伤鼘ζ髽I(yè)做強做大，起著(zhù)至關(guān)重要的作用。只有強化自己的軟實(shí)力，才能真正具備核心競爭力，才能吸引下游客戶(hù)而更好地參與市場(chǎng)角逐。

四、從生產(chǎn)商到服務(wù)商

因此，需要向服務(wù)商轉變，通過(guò)提供下游客戶(hù)需要的服務(wù)，為產(chǎn)品增值，為自己獲取更大的利潤空間而打下基礎。還可以通過(guò)提供市場(chǎng)調研、市場(chǎng)策劃、終端促銷(xiāo)執行、深度分銷(xiāo)、協(xié)銷(xiāo)等，提供產(chǎn)品延伸價(jià)值，不斷地為自己的行為增值。

五、打造一支職業(yè)化的團隊

其實(shí)，對于圖文加盟店來(lái)講，未來(lái)的市場(chǎng)競爭，一定是團隊的競爭，個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，單靠一個(gè)人的力量，無(wú)論智慧有多高，都不會(huì )做的很大。只有依靠團隊的力量，經(jīng)銷(xiāo)商才能做自己該做的事情，才能邁向規范化管理的新歷程。

六、實(shí)現公司化運營(yíng)

經(jīng)銷(xiāo)商要想做強做大，一定要從作坊式的家族化的怪圈里走出來(lái)，真正地實(shí)施公司化管理。要根據專(zhuān)業(yè)化的分工，要實(shí)現依“法“治企，而不是人情治企，要打造管理平臺，要引入流程化、規范化的管理規章制度，要以企業(yè)“法律”的準繩來(lái)約束和要求所有員工的行為，避免對親戚和“外來(lái)人”兩個(gè)標準去考核和激勵員工。

七、共贏(yíng)與協(xié)作思維

營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值鏈的有序、有效傳遞，共贏(yíng)理念的樹(shù)立，會(huì )讓企業(yè)知道如何根據每個(gè)渠道環(huán)節的作用，合理分配利潤，而不是一家獨占，協(xié)作思想的確立，會(huì )大力支持廠(chǎng)家及下游客戶(hù)的市場(chǎng)行為，從而抱團行動(dòng)，最終實(shí)現共贏(yíng)、多贏(yíng)。?