圖文加盟店像這家服裝店做營(yíng)銷(xiāo),傳統實(shí)體企業(yè)難倒閉

【快印客導讀】時(shí)至今日，全國還有大大小小近十萬(wàn)的傳統實(shí)體企業(yè)身陷“倒閉潮”而難以脫身，通過(guò)不斷地縮減門(mén)店，當中部分企業(yè)獲得了暫時(shí)喘息的時(shí)間。但要是談?dòng)?，真想給各位圖文加盟店老板們遞上一包紙巾聽(tīng)他們好好講講自己的血淚史!然而，深圳的這家服裝品牌在營(yíng)銷(xiāo)上才真的是做到了環(huán)環(huán)相扣!

一、引導關(guān)注送優(yōu)惠，打造“為顧客謀福利”的人設

傳統連鎖門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)套路消費者都已經(jīng)麻木不堪，過(guò)時(shí)的打折玩法對消費者購物行為的影響正在不斷降低。而通過(guò)引導消費者關(guān)注微商城注冊會(huì )員領(lǐng)取優(yōu)惠券，不僅讓導購員打造了一個(gè)“為顧客謀福利”的人設，也刺激了門(mén)店顧客想要快速消費的欲望。

你以為這就達到目的了?其實(shí)對商家來(lái)說(shuō)，除了短期的成交之外，提升消費復購率也是很多實(shí)體店長(cháng)期面臨的一大痛點(diǎn)!通過(guò)微名片，目的就是讓圖文加盟店獲取到顧客的真實(shí)用戶(hù)信息，讓每一個(gè)顧客的精準度做到最優(yōu)。即使在第一步消費者注冊后并未有所消費，至少商家也取得營(yíng)銷(xiāo)上的主動(dòng)權，可持續地對消費者進(jìn)行新的營(yíng)銷(xiāo)。

二、短信提醒+積分換購，引導消費者進(jìn)入商城

在獲得了和消費者交流的機會(huì )后，通過(guò)短信提醒功能，商家可不定時(shí)地對消費者進(jìn)行持續的短信營(yíng)銷(xiāo)，一旦品牌有任何的活動(dòng)動(dòng)向，將可第一時(shí)間推送給消費者，刺激其進(jìn)入商城。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是刷存在感，刷的多了消費者注意到的機會(huì )也會(huì )隨著(zhù)提升。當然，短信營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)道也很深，尤其是內容和頻率，這一塊大家要有所斟酌!

而積分商城的設置則有助于提升消費者的消費粘性，當商家設定的積分門(mén)檻是合適的有吸引力的，消費者自然會(huì )為了達到門(mén)檻而增加消費。

三、分傭獲利，讓消費者成為“品牌代言人”

不知道大家有沒(méi)有注意到當記者進(jìn)入服裝店時(shí)，店員引導記者掃描其胸前二維碼的動(dòng)作，其實(shí)，在消費者掃碼完成注冊之前，該服裝店的店員實(shí)際上事先已經(jīng)成為了商城的“一級微推客”，當消費者掃碼時(shí)則在系統的計算下成為了該店員的“二級微推客”，但只要消費者持續地分享鏈接，同樣能獲得傭金獎勵。品牌自己的員工因為傭金有了銷(xiāo)售的積極性，消費者因為有利可圖也愿意分享品牌微商城，最終達成雙贏(yíng)的效果。

要知道，現在電商渠道一個(gè)流量的獲客成本已經(jīng)達到30元之高，基于微信社交渠道帶來(lái)的流量質(zhì)量和精準度往往要比其他渠道要高出20%。商家何樂(lè )而不為?

事實(shí)上，以上所描述的品牌經(jīng)營(yíng)模式并沒(méi)有那么高深，只是將傳統營(yíng)銷(xiāo)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維結合再改造的產(chǎn)物，或許這樣一個(gè)渠道融合和營(yíng)銷(xiāo)玩法能給那些面臨“倒閉潮”的圖文加盟實(shí)體企業(yè)帶去一線(xiàn)生機!