營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù) | 做銷(xiāo)售，輸什么別輸在說(shuō)話(huà)上！
【快印客導讀】當眾說(shuō)話(huà)是一個(gè)從心理到行為的強化過(guò)程，世上沒(méi)有天生的演說(shuō)家，只要把握好說(shuō)話(huà)的技巧，并跨出第一步去當眾講話(huà)，并反復練習，其實(shí)你會(huì )發(fā)現一切都輕而易舉。
下面簡(jiǎn)述四條獲得基本技巧的捷徑，這也是獲得任何成功的萬(wàn)能法則:
1、借別人的經(jīng)驗鼓起勇氣。
當眾演講是一門(mén)精致的藝術(shù)，必須謹慎遵修辭法與優(yōu)雅的演說(shuō)方式。我們可以通過(guò)看電視，聽(tīng)收音機，看網(wǎng)絡(luò )講座聽(tīng)聽(tīng)別人是如何把自己的演講從頭到尾連貫好，并能引起在座人的共鳴。
我本身是很喜歡聽(tīng)一些雞湯類(lèi)的講座，這類(lèi)講座其實(shí)都有一些普遍的共同特點(diǎn)：
講述的是80年代的普遍現象?，F在社會(huì )對這一人群的研究和關(guān)注比較多，所以可以從各種資料上獲得一些講述的針對性?xún)热荨?
在演講的過(guò)程中，要學(xué)會(huì )互動(dòng)，跟下面的在座的各位進(jìn)行問(wèn)答使氣氛變得緊湊和諧。
聲音很重要，聲音要洪亮而富有情感，字詞發(fā)音要清晰委婉，把握好整體節奏。
內容需要連貫性，類(lèi)似爬山，一步一步走向山頂，給人一種頂上山頂豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，層次性強，由淺入深。
模仿練習。如果自己還沒(méi)有形成自己的風(fēng)格，可以從模仿別人開(kāi)始，包括舉手投足間，發(fā)音語(yǔ)氣語(yǔ)速等方面。也可以完整先復制，到時(shí)候再找自己的特色感。
當你能完整地對著(zhù)鏡子講下一整段演講時(shí)，你會(huì )很欣慰的發(fā)現自己原來(lái)還有這樣的天賦，你可能會(huì )暫時(shí)疑惑鏡子中的那個(gè)人是自己么，但是你很快就會(huì )被自己的能力、魅力所吸引，演講其實(shí)就是那么簡(jiǎn)單。
2、時(shí)時(shí)不忘目標。
“幾乎不論任何課程，只要你對它滿(mǎn)懷熱忱，就可確保無(wú)事。倘使你對某項結果足夠關(guān)心，你自然一定會(huì )達成。如果你希望做好，你就會(huì )做好。假若你期望致富，你便會(huì )致富。若是你想博學(xué)，你就會(huì )博學(xué)。只有那樣，你才會(huì )真正地期盼這些事情，心無(wú)旁騖地一心盼想，而不會(huì )費許許多心神再去胡思亂想許多不相干的雜事?！边@六句話(huà)是阿里巴巴勇探寶穴的開(kāi)門(mén)口訣。
有些成功的培訓師，演說(shuō)家，我相信他們做到這些，是因為他們自己想要做，而之所以要做，則是因為他預見(jiàn)自己會(huì )成為成功的演說(shuō)者。他講自己投入未來(lái)的形象中，然后努力使其成真。
集中全力，念念不忘自信與口角生風(fēng)的說(shuō)話(huà)能力對你有多重要；想想因此而結交的朋友、在社交上對你的重要性，想想自己服務(wù)人群、社會(huì )的能力將會(huì )大增，想想它在你事業(yè)上所會(huì )造成的影響。簡(jiǎn)言之，它為你未來(lái)的領(lǐng)袖群倫而鋪路。
目標看似虛擬，但對于一個(gè)人的內心會(huì )起到重大的推動(dòng)作用，思想決定行為，抽象的東西決定了未來(lái)的現實(shí)，雖說(shuō)雞湯過(guò)于虛幻，卻能為人明晰自己和人生，生活就是一個(gè)不斷自我剖析，自我了解的過(guò)程。需要不斷地充實(shí)思想，清晰規劃才能讓生活變得有序而豐滿(mǎn)。銷(xiāo)售中的“戰斗機”搜索魔鬼銷(xiāo)售學(xué)關(guān)注我們。
3、立下必成的決心。
要想成功，必須具備的條件是：欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山，以及相信自己一定會(huì )成功。
這就是思想的力量，因為你的思想早就了你的人，借著(zhù)改變自己的思想，我們也能改變自己的一生。
隔壁那貨臉皮那么厚，業(yè)績(jì)總比我好，后來(lái)把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關(guān)注了一個(gè)叫“銷(xiāo)售厚黑學(xué)”的公眾號！感覺(jué)人生充滿(mǎn)了套路。
現在你已把眼光盯在增加信心和做有效交談的目標之上了，自今日起，你一定要積極而非消極地想著(zhù)，自己的這番努力終會(huì )成功。你一定要對自己在眾人面前說(shuō)話(huà)的努力成果保持輕松快樂(lè )的看法。你一定要把決心印記在每個(gè)詞句、每項行動(dòng)上，傾全力培養這種能力。任何人若想迎接語(yǔ)言挑戰，達于辭簡(jiǎn)意賅的地步，就必須具備斷然的決心。
或許有人會(huì )覺(jué)得說(shuō)的容易，做起來(lái)卻很艱澀。其實(shí)你可以閉上眼睛，想想自己內心是否真的需要成為這樣的人，如果你的欲望足夠強烈，我想你的腦海就會(huì )自然浮現成功后的場(chǎng)景，以及你愿意為成功所付出的努力和代價(jià)，別人看不到你的內心，只有你自己才會(huì )清晰明白自己。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果連目標和決心都沒(méi)有，那模糊的視線(xiàn)能讓你看清什么呢，如果看不清，那么還會(huì )有所得到么。
不知道是否有人看過(guò)《300天環(huán)球婚禮》，花一年時(shí)間去體驗生命的極限，不是一般人能夠做到的，但是他們卻做到了，他們克服重重困難，體驗磨練和不一樣的生活，終于走到南極，完成了最漫長(cháng)的婚禮。
如果我有時(shí)間，我有精力我也想要有如此特殊的婚禮，當然我并沒(méi)有十分的強烈去冒險，我只是想要一場(chǎng)跟別人不一樣的婚禮而已，我會(huì )是自己婚禮的策劃人和實(shí)踐者，所以我相信會(huì )有那么一天的。
4、抓住一切機會(huì )學(xué)習。
說(shuō)話(huà)的機會(huì )隨處皆有，不妨參加任何組織，志愿從事需要你講話(huà)的職務(wù)。你只要往自己周?chē)銜?huì )發(fā)現，沒(méi)有那種商業(yè)、社交、政治或事業(yè)里的活動(dòng)是你不必向前舉步、開(kāi)口說(shuō)話(huà)的。除非你說(shuō)話(huà)，不停地說(shuō)，你永遠也不知道自己會(huì )有怎樣的進(jìn)步。
學(xué)習乃一切進(jìn)步之本，我現在學(xué)習的目的很明確，我想了解我所有想要了解的知識。不能說(shuō)是博學(xué)吧，我只想要與社會(huì )同步，社會(huì )的腳步正變得越來(lái)越靈活，我們的思想的轉變能力也要隨著(zhù)變化，讓其具有較強的吸收消化能力，學(xué)習和接受知識對我來(lái)說(shuō)就如同吃飯，饑腸轆轆的感覺(jué)讓人全身覺(jué)得沒(méi)有力氣，而飽腹的感覺(jué)讓我變得熱情而有活力。
每個(gè)人都應該保持學(xué)習的狀態(tài)，不管學(xué)什么，只要在自己喜歡的領(lǐng)域上深入下去都是一件讓人特別欣慰和自豪的一件事情。
