好的二維碼名片，應該自帶賣(mài)點(diǎn)

【快印客導讀】關(guān)于二維碼名片的重要性，這里也不再過(guò)于啰嗦?！昂玫亩S碼名片能將你的營(yíng)銷(xiāo)成本降低20%，讓產(chǎn)品提升營(yíng)銷(xiāo)效果提升300%”還算一個(gè)相對務(wù)實(shí)的目標。那么，如何才能讓客戶(hù)關(guān)注上這樣的產(chǎn)品呢?

突出功能：應該能讓人一眼就看出你是干嘛的，這樣才能降低人們的認知成本。

高辨識度：應該突出你的產(chǎn)品與其他同行的區別，這樣才更容易脫穎而出。

視覺(jué)化：應該指代一個(gè)具體的事物，這樣才更容易在人們的腦海中形成一個(gè)鮮明的印象，便于記憶與識別。

朗朗上口：應該簡(jiǎn)單易讀，這樣才更容易記憶與傳播。

如果用一句話(huà)概括其主旨，那就是：二維碼名片應該自帶「賣(mài)點(diǎn)」。

當然，所謂的“賣(mài)點(diǎn)”，其實(shí)可分為兩種情況：

特點(diǎn)就是賣(mài)點(diǎn)：如果你的產(chǎn)品相對于競爭對手來(lái)說(shuō)，具有很高的差異化特點(diǎn)，那這個(gè)特點(diǎn)很可能就是你的核心賣(mài)點(diǎn)，應該把它融入到名字里。

利益點(diǎn)就是賣(mài)點(diǎn)：如果產(chǎn)品的特點(diǎn)很難直觀(guān)描述，那直接針對消費者最關(guān)心的利益點(diǎn)去命名，也是不錯的選擇。

1.特點(diǎn)就是賣(mài)點(diǎn)

如果要問(wèn)我：“就你聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌或產(chǎn)品中，你認為哪個(gè)的名字取得最好?”

那我的回答肯定會(huì )包含一款飲料——鮮橙多。也許這個(gè)名字現在看上去比較土(其實(shí)是它整個(gè)品牌有點(diǎn)老化)，但如果把時(shí)間倒退到17年前，也就是它剛上市的時(shí)候，那就完全不一樣了。那時(shí)國內的果汁市場(chǎng)，相比于今天來(lái)說(shuō)幾乎可算是空白。超市里除了椰樹(shù)牌椰汁，其他基本都是碳酸飲料，礦泉水，紅牛和豆奶。

而“鮮橙多”這個(gè)響亮的名字，瞬間就能與其他飲料作區隔，并且直指自己的賣(mài)點(diǎn)——“鮮”是一個(gè)很有吸引力的字，能突出品質(zhì);“橙”能瞬間建立人們的認知，讓人理解這是一款橙汁;“多”是個(gè)修飾性的詞，暗示瓶子里含有豐富的營(yíng)養和濃郁的口感。是的，它的每個(gè)字都非常有價(jià)值，沒(méi)有誰(shuí)是多余的。這樣才能在人們腦中建立深刻的印象，并成為橙汁品類(lèi)的代表。以至于我以前買(mǎi)其他品牌的橙汁回家時(shí)，大人們仍會(huì )稱(chēng)之為“鮮橙多”...

像二維碼名片，最大的特點(diǎn)就是二維碼，所以你這個(gè)二維碼跟普通的二維碼有何不同，就是你的特點(diǎn)。

2.利益點(diǎn)就是賣(mài)點(diǎn)

有時(shí)候，品牌或產(chǎn)品的特征會(huì )很難描述?？赡苁且驗楫a(chǎn)品種類(lèi)比較多，難以找到一個(gè)合適的詞匯去統一;也可能是因為這種特征具有較高的認知門(mén)檻，普通消費者聽(tīng)不懂;還可能是因為這個(gè)品牌的確沒(méi)什么顯著(zhù)的差異化特征...

這時(shí)候，我們就可以直接針對消費者最關(guān)心的利益點(diǎn)?？傊?，直接利用消費者關(guān)心的利益點(diǎn)，就相當于是在告訴消費者：我的品牌比其他品牌更懂你，我的二維碼名片更懂營(yíng)銷(xiāo)。

不過(guò)，要想借二維碼名片成為超脫于競爭同行的營(yíng)銷(xiāo)高手，就必須學(xué)會(huì )具體問(wèn)題具體分析——大膽創(chuàng )新，用技術(shù)武器武裝自己。