為什么你家的水果賣(mài)不動(dòng)？看透這兩點(diǎn)你就懂了！
【快印客導讀】雙11當天，水果市場(chǎng)顯得尤為熱鬧。水果似乎在線(xiàn)上突然就與消費者的關(guān)系變熟了；而隨著(zhù)各種節慶活動(dòng)接踵而來(lái)，水果的新品發(fā)布也是接連不斷，如潤易果生鮮、一號店、各大品牌趁勢發(fā)力推動(dòng)水果新品，或將讓市場(chǎng)熱度再增。
只是，面對大眾化的消費市場(chǎng)，且水果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的狀況下，商家業(yè)該如何找到與消費者之間的連接，讓水果產(chǎn)品成為消費者真正喜歡、立即交易的產(chǎn)品？
消費者找到你的成本要低
酒香也怕巷子深，水果好也怕太難找。如果消費者看到你、認出你的成本太高，那么Ta大有可能去選擇另外一家了。
水果商家為了讓消費者看到自己，或許會(huì )選擇在水果的醒目位置放上大幅廣告，或選擇在目標人流量大的區域開(kāi)設旗艦店，或者一年12個(gè)月去不同的城市持續參展參會(huì )，或者舉辦不同主題的品鑒活動(dòng)，或者還會(huì )選擇在天貓、京東開(kāi)設旗艦店，或者在自有公眾號推文并開(kāi)通網(wǎng)上商城，或者在各級專(zhuān)業(yè)媒體投放廣告等等，都是為了被消費者更輕易地看到。這些各種廣告宣傳成本注定了消費者找到你的好產(chǎn)品需要幾經(jīng)波折，但是如果你的廣告宣傳片能提供消費者真正需要的，減少其他宣傳費用，這樣大大降低宣傳成本，消費者找到你的成本也會(huì )大大降低，
讓消費者做決策的成本要低
但是同樣是做促銷(xiāo)，為什么你的海報消費者看得心動(dòng)，最終卻沒(méi)有行動(dòng)？往往是因為決策的成本太高了，換句話(huà)說(shuō)，是沒(méi)有打中消費者“貪、嗔、癡”的點(diǎn)，未能推動(dòng)其做決策。
首先，要滿(mǎn)足消費者的“貪”，即是價(jià)格，要讓他覺(jué)得便宜。當然，便宜不是最重要的，最重要的是，要讓消費者覺(jué)得占了便宜，更要讓消費者一眼就能看出自己占了便宜。
其次，是滿(mǎn)足“嗔”，有點(diǎn)小緊張與小抱怨，制造稀缺感，比如限量，不少水果商家在這方面做得很有心得；比如限時(shí)，電商操作得也得心應手。
第三，滿(mǎn)足“癡”，所謂癡迷，即是信任，對于品牌來(lái)說(shuō)特別關(guān)鍵，各種權威認證、實(shí)力背景，加上10萬(wàn)+中產(chǎn)階層人士的選擇，就更讓人放心了。
從這次雙11 水果產(chǎn)品促銷(xiāo)海報上都不只是產(chǎn)品，還有獨特的宣傳語(yǔ)，比如 “老水果友都選我”、“鎮店之寶、有質(zhì)檢報告、累銷(xiāo)25W箱”、“買(mǎi)3送1”等?？偨Y起來(lái)，其推廣海報中觸發(fā)了三個(gè)點(diǎn)：一是挖坑，激發(fā)消費者的欲望；二是填坑，給消費者一個(gè)滿(mǎn)足需求的方案，推動(dòng)他行動(dòng)起來(lái)；三是臨門(mén)一腳順利導向支付，減少阻力，降低了消費者成本。
如何做到降低消費者選擇的成本？
很多水果商家還沒(méi)有站在消費者角度去降低選擇成本的意識，所以做出來(lái)的宣傳海報、品鑒活動(dòng)多處于自嗨的狀態(tài)。其幫助消費者降低選擇的成本，就是幫助商家業(yè)自身提高成交量，這是基本的意識。
當然，降低消費者選擇成本的知識可以百度，但是幫助消費者降低選擇成本的能力卻不能搜索。對于水果商家來(lái)說(shuō)，找到專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人合作，輔以合適的媒介載體，才能更有效地出擊，如快印客專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊為產(chǎn)品帶來(lái)更貼近市場(chǎng)的新思路與新打法。
其實(shí)，如今水果商家越來(lái)越注重營(yíng)銷(xiāo)，與之相關(guān)的廣告宣傳推廣應運而生，而知識營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等手段被空前活用起來(lái)，都不同程度地拉近了與消費者之間的距離。
毫無(wú)疑問(wèn)，水果商家與消費者之間肯定有達成成交的最快方法。不管是線(xiàn)上也好，或者線(xiàn)下也好，原則其實(shí)都只有一個(gè)，就是降低消費者選擇你的成本。誰(shuí)做到了，消費者選擇你的機率就更大！
