打印機市場(chǎng)衰退 單純賣(mài)硬件時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

從2015年開(kāi)始，中國的打印機市場(chǎng)呈現衰退趨勢，不少中小企業(yè)的采購量明顯萎縮。在這一低迷市場(chǎng)背景下，行業(yè)巨頭均在謀求轉型。

?

《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現，富士施樂(lè )和剛剛收購了美國利盟的艾派克（002180.SZ）均提出，今后的目標是成為打印機解決方案提供商，而不是單純的賣(mài)硬件。

?

賣(mài)硬件轉型賣(mài)方案

?

1月6日下午，《每日經(jīng)濟新聞》記者從富士施樂(lè )中國方面獲悉，當天其“智能工作平臺（Smart Work Gateway）”正式發(fā)布。按照其披露的目標，到2020年，其解決方案部分業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額要達到其中國銷(xiāo)售總額的50%。

?

富士施樂(lè )大中華區總裁徐正剛指出，就中國市場(chǎng)而言，打印機市場(chǎng)近年來(lái)確實(shí)存在衰退狀況，特別是A4打印機，在過(guò)去一兩年更是呈現負增長(cháng)的?！拔覀冾A測今后5年，打印機市場(chǎng)的增幅會(huì )停留在一位數?！?

?

記者注意到，早在2012年4月，富士施樂(lè )就曾宣布對中國戰略做出重大調整：將從以生產(chǎn)、銷(xiāo)售為衷心轉向以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為重心。2015年5月，富士施樂(lè )方面在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，盡管其起步于打印機以及復印機，但富士施樂(lè )在這些產(chǎn)品上已經(jīng)“畢業(yè)”，后續的目標則是為客戶(hù)提供價(jià)值解決問(wèn)題。無(wú)疑，在產(chǎn)品的研發(fā)方面，富士施樂(lè )非常擅長(cháng)；但業(yè)內人士也指出，在方案提供者的角色上，其并沒(méi)有太多經(jīng)驗。

?

“解決方案和硬件不同。在過(guò)去的一年多，我們和合作伙伴都有緊密合作來(lái)開(kāi)發(fā)解決方案?！备皇渴?lè )（中國）有限公司總裁余樹(shù)章表示。他指出，對于富士施樂(lè )來(lái)說(shuō)，前述轉型確實(shí)存在挑戰，在過(guò)去9個(gè)月，其也下了很大的決心?！拔覀冏鲞@個(gè)解決方案，也是要本地化，是中國定制的，在這個(gè)方面挑戰很大，解決方案變得很快。第二個(gè)，價(jià)格也是很多中小企業(yè)考慮的重點(diǎn)，我們經(jīng)常要考慮怎么用最合理的價(jià)格讓最多的客戶(hù)體驗到最合適的解決方案。第三個(gè)，我們在談改變，但是也要了解到客戶(hù)是不是需要這樣的改變?！?

?

記者注意到，在富士施樂(lè )推出的解決方案上，還有阿里巴巴的身影。富士施樂(lè )中國方面透露，和阿里的合作未來(lái)不會(huì )局限于支付和個(gè)人用戶(hù)領(lǐng)域，但具體合作還在推進(jìn)中，細節不便透露。

?

不再單純賣(mài)硬件

?

在業(yè)界看來(lái)，富士施樂(lè )的前述舉措和整個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展情況直接相關(guān)。富士施樂(lè )大中華區總裁徐正剛坦言，中國打印機市場(chǎng)近年來(lái)確實(shí)存在衰退狀況。實(shí)際上，不只中國，全球市場(chǎng)同樣低迷。

?

2016年11月22日，惠普公司表示，由于市場(chǎng)對其打印機產(chǎn)品的需求正在下降，公司預計當前季度調整后的利潤大大低于分析師的估計。公司的打印機業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額從2015年同期到2016年第四季度下降了近8.2%。為了加強公司低迷的打印機業(yè)務(wù)，惠普曾在2016年9月表示將以10.5億美元收購三星電子有限公司的打印機業(yè)務(wù)。

?

2016年打印機行業(yè)還有一起重磅并購事件。11月30日，珠海艾派克科技股份有限公司發(fā)布公告，宣布以39億美元的價(jià)格完成對品牌打印機及軟件公司美國利盟國際100%股權的收購。這筆交易是全球打印機領(lǐng)域迄今為止最大交易額的海外收購，也是2016年中國企業(yè)對美國上市公司的最大一筆并購交易。

?

艾派克在收購利盟前的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括集成電路芯片、通用打印耗材及核心部件和再生打印耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售；利盟的主營(yíng)業(yè)務(wù)為影像方案及服務(wù)業(yè)務(wù)和企業(yè)軟件業(yè)務(wù)。同時(shí)，艾派克控股股東賽納科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)為奔圖激光打印機及專(zhuān)供奔圖激光打印機使用的耗材產(chǎn)品的研發(fā)。

?

據了解，艾派克在市場(chǎng)運營(yíng)上將執行雙品牌策略，“奔圖”品牌的產(chǎn)品側重在SOHO、中小企業(yè)、政府和醫療領(lǐng)域，“利盟”品牌的產(chǎn)品主要面向高端打印市場(chǎng)，側重于管理打印服務(wù)外包和個(gè)性化定制解決方案。

?

“正如大家所知道的，中國打印機市場(chǎng)70%都是一些低端產(chǎn)品，包括我們富士施樂(lè )在內的各家公司在打印機事業(yè)方面如果要使它成為有利潤的業(yè)務(wù)，要朝著(zhù)高端方面轉型。在這個(gè)占70%的低端市場(chǎng)，競爭是非常白熱化的，無(wú)論哪家公司光是銷(xiāo)售產(chǎn)品很難創(chuàng )造利潤，我可以想像，其他公司注意到了這個(gè)問(wèn)題，從占比70%的低端市場(chǎng)提升一個(gè)檔次來(lái)確保自己事業(yè)的盈利?！毙煺齽傔@樣告訴記者。