快印行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應如何把握好分寸

? ? 【快印客導讀】近幾年來(lái)，有好多企業(yè)經(jīng)營(yíng)相對來(lái)講很不樂(lè )觀(guān)，營(yíng)銷(xiāo)工作處于低迷狀態(tài)。產(chǎn)品買(mǎi)不出去，或者說(shuō)產(chǎn)品賣(mài)出去也賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。市場(chǎng)到底怎么了。未來(lái)會(huì )什么樣?誰(shuí)能看的清楚，弄得明白。有人說(shuō)傳統企業(yè)不行了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不行了。究竟問(wèn)題出在哪里?

? ? 熱鬧的地方有陷阱

? ? 不談什么專(zhuān)業(yè)也不談什么模式，任何事物發(fā)展到一定時(shí)候必然存在著(zhù)這樣那樣的問(wèn)題。也就是我們所說(shuō)的瓶頸，企業(yè)界都喜歡談模式談經(jīng)驗。商務(wù)模式真的那么藥到病除嗎?我看未必。

? ??有沒(méi)有會(huì )出現供大于求，有沒(méi)有產(chǎn)量過(guò)剩。以前大家說(shuō)某某想不成規?；a(chǎn)，這樣小打小鬧肯定沒(méi)戲。也有的人說(shuō)物以稀為貴，產(chǎn)量少證明產(chǎn)品稀有肯定能賺錢(qián)?？傊?，各有各的觀(guān)點(diǎn)各有各的套路。沒(méi)有對錯只有適合，在這個(gè)高速發(fā)展的年代。找到自己清晰的定位最為難得，成功和失敗往往是一對孿生兄弟。走偏了就要失敗，走對了離成功自然不會(huì )太遠。說(shuō)的通俗一些，太熱鬧的地方會(huì )有陷阱。我們左右不了明天，但是可以控制好自己的情緒，穩中求進(jìn)或許比任何模式更有效。

? ? 熱情和冷漠要把握好分寸

? ? 現在好多人好多大師一再強調熱情服務(wù)，企業(yè)界一直遵循這一教誨。把客戶(hù)視為上帝，視為衣食父母。上帝不高興了，我們還有沒(méi)有飯吃。營(yíng)銷(xiāo)人員從一入職培訓課程就是如何讓客戶(hù)滿(mǎn)意，如何為客戶(hù)服好務(wù)。這一點(diǎn)沒(méi)有錯，但錯的是把握不好火候。好心辦錯事，熱情的令人生畏。當下，在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代人和人之間或多或少存在著(zhù)一定的“壁壘”。過(guò)了就很難成事，客戶(hù)防患意識很強。人人之間缺乏的信任感，記得有一個(gè)名人在電梯里面向老人問(wèn)好。老人第一反應問(wèn)你想干嘛?你有啥企圖?這就是現實(shí)，學(xué)好心理學(xué)其實(shí)也很關(guān)鍵。至于冷漠更不可取，你店大欺客吃虧是自己。朋友的家鄉是一個(gè)小城，有一次他去給孩子辦圖書(shū)證。圖書(shū)館的兩名俊俏的管理員，冷若冰霜說(shuō)話(huà)冷冰冰的。面無(wú)表情，對每一位咨詢(xún)辦證的人員都冷漠。朋友說(shuō)小地方就是這樣，她們是事業(yè)編自己總感覺(jué)高人一等。

? ? 其實(shí)，以上2個(gè)小案例從一正一反告誡我們任何事都不能太過(guò)了。好比是一個(gè)天平。天平是一種衡器。由支點(diǎn)(軸)在梁的中心支著(zhù)天平梁而形成兩個(gè)臂，每個(gè)臂上掛著(zhù)一個(gè)盤(pán)，其中一個(gè)盤(pán)里放著(zhù)已知質(zhì)量的物體,另一個(gè)盤(pán)里放待測物體，固定在梁上的指針在不擺動(dòng)且指向正中刻度時(shí)的偏轉就指示出待測物體的質(zhì)量。又好比中國傳統文化的陰陽(yáng)和太極過(guò)多和過(guò)少都能引起不平衡。