浩增印刷楊總：傳統印刷企業(yè)如何利用微商圈拓展會(huì )員制并幫助客戶(hù)升級轉型
【快印客導讀】從1997年至今，浩增印刷已經(jīng)走了近20年。從最初的鉛字印刷到今天的彩色包裝印刷，浩增印刷一直在路上!自2014年加入快印客后，浩增印刷便發(fā)生了巨大的變化!究竟是怎樣的變化呢?讓我們一同走進(jìn)浩增印刷楊總在2015年中國快印行業(yè)第五屆高峰論壇的激情分享。
浩增印刷楊總
回想浩增印刷走過(guò)的這20年，楊總這樣回答：“回顧一路走來(lái)的這些歷程，事業(yè)一路走來(lái)，總在投資的路上，掙了投，投了掙，感覺(jué)力不從心。還有干不完的活;操不完的心;要不完的賬;斗不完的心思，總是處于缺人狀態(tài)，總是覺(jué)得員工沒(méi)有一個(gè)行的，總是留不住人，總是覺(jué)得員工的工資太高了，總是和員工明爭暗斗，處于一種博弈的狀態(tài)。
2014年底，楊總與快印客結緣，在聽(tīng)了牛云老師所講的守正出奇、印刷品的核心是交易、幫助客戶(hù)超越競爭對手的觀(guān)點(diǎn)后，當即加入快印客。加盟后，僅1個(gè)月，微商圈會(huì )員推廣充值達60多萬(wàn)，業(yè)績(jì)翻了2.8倍，線(xiàn)上商城達到200多家入駐，微信公眾平臺《燕趙微視角》在短期內也突破了10萬(wàn)粉絲，開(kāi)始盈利，這一切的成績(jì)都來(lái)源于快印客、印聯(lián)傳媒、牛云老師。
作為傳統印刷企業(yè)，楊總與在場(chǎng)參會(huì )嘉賓分享了傳統印刷企業(yè)如何利用微商圈拓展會(huì )員制并幫助客戶(hù)升級轉型，激情的分享也引燃了嘉賓們學(xué)習的斗志，贏(yíng)得了陣陣掌聲。
浩增印刷整改前后
修煉一：相信、聽(tīng)話(huà)照做
聽(tīng)話(huà)照做是牛云老師在印聯(lián)課堂上經(jīng)常講的一句話(huà)，楊總在加盟快印客之后立馬落地執行。
1、完善店面，整改店鋪，利用15天的時(shí)間，將店鋪的15個(gè)道具進(jìn)行了建立
2、利用10天時(shí)間完成了目錄冊
3、又用了10天的時(shí)間進(jìn)行公眾號的申請和認證
4、對后臺人員進(jìn)行招錄培訓，開(kāi)通了《燕趙微視角》
5、設計微商圈聯(lián)盟推廣會(huì )的課件
6、4月3日首次召開(kāi)了推廣會(huì )，共約來(lái)客戶(hù)100多人，成交三分之一，現場(chǎng)刷卡27萬(wàn)，接著(zhù)3天一場(chǎng)，3天一場(chǎng)，到了月底，辦理會(huì )員費60多萬(wàn)，超出了計劃，超出了期盼，截止目前，共開(kāi)了45場(chǎng)，辦理會(huì )員270多家，會(huì )員費已達220萬(wàn)計劃年營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)。
浩增印刷推廣會(huì )與聯(lián)誼會(huì )現場(chǎng)
修煉二：全力以赴
在最短時(shí)間內，盡我所能，竭盡全力，達到想要結果
操作1：專(zhuān)人照相，為客戶(hù)解憂(yōu)，傳圖建店鋪;
操作2：專(zhuān)人培訓，為客戶(hù)培訓，專(zhuān)人維護后臺;
操作3：定期每月開(kāi)會(huì )，認識新會(huì )員，介紹自己的合作項目;
操作4：定期舉辦了戶(hù)外運動(dòng)，增進(jìn)聯(lián)盟的凝聚力;
操作5：定期舉辦聚會(huì )，燒烤，帳篷節，汽車(chē)展等活動(dòng)，增進(jìn)會(huì )員們之間的了解，為合作打下良好的基礎;
操作6：凡是會(huì )員單位開(kāi)業(yè)，慶典均送去禮金，和照片打印機2臺，免費打照片，讓會(huì )員感受到聯(lián)盟的關(guān)懷;
操作7：眾籌報紙，眾籌活動(dòng)的幫助會(huì )員搞活動(dòng)，幫助客戶(hù)超越競爭對手。
浩增印刷跨界營(yíng)銷(xiāo)合作案例
修煉三：跨界合作
浩增印刷先后與當地某汽車(chē)用品公司、某紙制品有限公司、某教育集團等合作，屢次創(chuàng )下銷(xiāo)售奇跡。
浩增印刷員工培訓
修煉四：燃起一顆成就他人的心
楊總通過(guò)在快印客的一系列地學(xué)習后，采用積分制管理模式、快印客早會(huì )模式等，并時(shí)不時(shí)地進(jìn)行內訓，為員工提供一切有利于發(fā)展的晉升途徑。
小編結語(yǔ)：在新理念、新技術(shù)、新服務(wù)等沖擊下,傳統印刷企業(yè)已經(jīng)出現了訂單銳減、招工困難等境況,只有順應市場(chǎng)變化,找到出路,才能實(shí)現逆勢增長(cháng)。浩增印刷通過(guò)與快印客的合作，已經(jīng)順利實(shí)現轉型。相信在楊總的帶領(lǐng)下，浩增印刷的明天會(huì )更美好!
