淺析美國數碼印刷業(yè)務(wù)如何談單？

【快印客導讀】談到數碼印刷，正好去年10月的時(shí)候去美國幾家印刷廠(chǎng)轉了一下。有人提到美國的數碼印刷已經(jīng)占到27%的份額，從筆者看到的環(huán)境來(lái)說(shuō)，這個(gè)數據照樣有其合理性的。

以直郵產(chǎn)品為例，直郵產(chǎn)品自己是個(gè)性化異常強的產(chǎn)品，如果筆者收到一個(gè)匆匆銷(xiāo)單，筆者希望匆匆銷(xiāo)單上是針對我興趣所作的一些鼓吹，這樣筆者會(huì )留下匆匆銷(xiāo)單，在有購買(mǎi)需求的時(shí)候再去使用匆匆銷(xiāo)單。

前一陣子有個(gè)女孩和她的男朋友去泰國，她把旅途中的照片制作成個(gè)性化的明信片，發(fā)還海內印刷后再寄回給她，她再依據地點(diǎn)的地址，蓋上當地的郵戳。這些個(gè)性化的明信片被掛到網(wǎng)上公開(kāi)發(fā)售，以此來(lái)補貼她旅途的費用。據說(shuō)她現在已經(jīng)賣(mài)了800多張了!在美國，父母都邑把孩子一個(gè)學(xué)年里面參加的足球競賽、橄欖球競賽、party等校園生活的照片，，做成一個(gè)相冊，并將之印刷出來(lái)留作紀念，這便是一種業(yè)務(wù)的模式。這種模式在海內肯定有成長(cháng)，因為家長(cháng)會(huì )認為孩子的身影、記憶是值得保存下來(lái)的，而且這個(gè)市場(chǎng)應該是很年夜的。然則這個(gè)要怎么來(lái)做，資金的投入和運作的進(jìn)程，都要好好考慮。所以未來(lái)的數碼業(yè)務(wù)成長(cháng)便是怎么樣找到得當本身的盈利方法。

然則美國那一套完全拿到海內來(lái)也不必然適應，因為他們的花費習慣和文化傳承和我們是有很年夜區其余。不管怎樣，對付數碼印刷來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺，結合自身的特點(diǎn)，來(lái)尋求本身的商業(yè)盈利模式。我本人早在1998年就開(kāi)始打仗數碼印刷，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，到目前為止傳統印刷企業(yè)從事數碼印刷的，鮮有勝利者。而目前從事數碼印刷業(yè)務(wù)能夠勝利的，反而是一些非印刷企業(yè)。我遇到的許多企業(yè)在討論數碼印刷時(shí)，照樣在討論網(wǎng)點(diǎn)、灰階等等。要知道，數碼印刷的呈現很有可能導致原有的傳統B2B形式向B2C的轉化，企業(yè)很可能會(huì )面臨更多的最終花費者，一味地局限于印刷技巧、設備性能的利害，而疏忽了商業(yè)形態(tài)、盈利模式，可能會(huì )走向歧路。

當然，完成這一切都必要有良好的設備包管，無(wú)論是數碼印刷設備自己，照樣其印后的配套產(chǎn)品。MBO數碼印后在今后也將致力于贊助用戶(hù)拓展數碼印刷業(yè)務(wù)模式，希望推動(dòng)我國數碼印刷事業(yè)的快速成長(cháng)。

談到數碼印刷，正好去年10月的時(shí)候去美國幾家印刷廠(chǎng)轉了一下。有人提到美國的數碼印刷已經(jīng)占到27%的份額，從我看到的環(huán)境來(lái)說(shuō)，這個(gè)數據照樣有其合理性的。首先，他們有很年夜一塊業(yè)務(wù)是直郵類(lèi)產(chǎn)品。我們知道網(wǎng)絡(luò )的沖擊對直郵的影響是對照年夜的，然則對照年長(cháng)的客戶(hù)照樣傾向傳統的購物方法，就如同有相當一部分年長(cháng)的人照樣用實(shí)體的書(shū)進(jìn)行閱讀。在我走訪(fǎng)的這些印刷企業(yè)中，有一些企業(yè)是很年輕的，有一些企業(yè)已經(jīng)有100多年的汗青，他們都紅紅火火地開(kāi)展數碼印刷業(yè)務(wù)。這些印刷廠(chǎng)年夜部分都是從傳統印刷轉而做數碼印刷的，他們中間有做的對照好的，也有的成長(cháng)對照慢。這此中，較小型的印刷廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式和我們海內采納的方法是差不多的，引進(jìn)數碼印刷設備來(lái)從事數碼打樣或短版印刷業(yè)務(wù)，作為傳統印刷的彌補。還有一些企業(yè)甚至在傳統印刷設備上加裝數碼噴頭，并共同數碼印刷機來(lái)做個(gè)性化的產(chǎn)品。

如果我們把購買(mǎi)了數碼印刷設備就界說(shuō)為進(jìn)入了數字化，那這個(gè)界說(shuō)未免狹義了些。談到數字化，流程的數字化也是異常重要的。在我參不雅的廠(chǎng)家中，有幾家做得異常好。他們從印前開(kāi)始就有條形碼，這個(gè)條形碼從印前設計到CTP制版到印刷再到倉庫，這個(gè)條形碼是不停貫穿于整個(gè)流程的。豈論到哪個(gè)環(huán)節，拿相關(guān)設備一掃描，就能把信息反饋到MIS系統中，客戶(hù)很容易了解到產(chǎn)品目前的狀態(tài)、處于什么工序中。有一家廠(chǎng)甚至有帶有掃描儀的自動(dòng)叉車(chē)，可以直接讀取條形碼信息，并將產(chǎn)品送往指定的發(fā)貨輸送帶。在美國我們還看到一家全美做個(gè)性化明信片、相冊最年夜的企業(yè)，它有兩家廠(chǎng)，此中的一家廠(chǎng)每天能夠生產(chǎn)明信片230萬(wàn)張，相冊4萬(wàn)冊，相冊可以做到收到訂單后72小時(shí)發(fā)貨，明信片是48小時(shí)發(fā)貨。完全通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、數字印刷，依據顧客的需求制作不合的封面和內容，可以把郵寄地址直接打好發(fā)到客戶(hù)手中，甚至可以將產(chǎn)品直接郵寄到最終用戶(hù)手中。由此看來(lái)，美國數字印刷的成長(cháng)比中國切實(shí)其實(shí)要先進(jìn)的多。