互聯(lián)網(wǎng)+對出版行業(yè)的啟發(fā)！
【快印客導讀】搜索2015年熱點(diǎn)詞匯，“互聯(lián)網(wǎng)+”躍然紙上。李克強總理的政府工作報告中提出我國將制定“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計劃，更是讓它幾乎成為一個(gè)萬(wàn)能詞匯，開(kāi)始了與傳統行業(yè)的各種組合。當“互聯(lián)網(wǎng)+”和“出版”結合在一起時(shí)，也給出版業(yè)帶來(lái)了顛覆性的變化，作為傳統出版必須接受并主動(dòng)融入這種結合所帶來(lái)的變化中，在沖擊中看到機遇，轉變思維、迎接挑戰、抓住機遇，新聞出版業(yè)可能由此進(jìn)入一個(gè)新的黃金發(fā)展期。
出版業(yè)贏(yíng)利模式發(fā)生改變
什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”?“互聯(lián)網(wǎng)+”就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統行業(yè)在內的各行各業(yè)結合起來(lái)，在新的領(lǐng)域創(chuàng )造一種新的生態(tài)。
出版行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)較早融合的數字出版近年來(lái)發(fā)展較快，2014年由中國新聞出版研究院組織實(shí)施的第十一次全國國民閱讀調查顯示，我國國民的數字化閱讀率首次超過(guò)了紙質(zhì)閱讀率，這表明國民的閱讀習慣發(fā)生了巨大的改變。比數字出版更進(jìn)一步的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”出版完全解構了傳統出版的規則，數字出版并未改變出版行業(yè)的基本規則，仍然是比較傳統的出版—發(fā)行—銷(xiāo)售模式，而“互聯(lián)網(wǎng)+”出版從選題策劃、發(fā)行銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)推廣，從眾籌出版、微店賣(mài)書(shū)到微博、微信營(yíng)銷(xiāo)，新的改變和新的方法讓傳統出版與市場(chǎng)的距離更近，贏(yíng)利模式的改變也讓出版的節奏和效率變得越來(lái)越快。
內容仍是核心競爭力
法蘭克福書(shū)展主席尤根·博斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一段話(huà)，大意是：“內容是最初始的原料，它不僅提供給出版業(yè)，還被輸送給影視、游戲等其他創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)。沒(méi)有內容，所謂新技術(shù)將無(wú)用武之地?！?
縱觀(guān)媒介發(fā)展之路，從報紙到廣播再到電視，不論介質(zhì)如何變化，受眾對精品內容、經(jīng)典讀物的追求永遠不變。出版行業(yè)專(zhuān)門(mén)提供知識服務(wù)，是針對人們的需要，從各種信息資源中將知識提煉出來(lái)、并投送給需求者的消費過(guò)程。尋找好的內容，組合好的內容，把優(yōu)質(zhì)內容進(jìn)行延伸做成成套系圖書(shū)，永遠是出版人的天職。面對新的變化，出版人既要堅持傳統出版對于選題策劃、編校質(zhì)量的嚴謹態(tài)度，又要善于運用互聯(lián)網(wǎng)思維和優(yōu)勢改變傳統生產(chǎn)模式下所形成的惰性思維，重新尋求在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的自我定位，進(jìn)行創(chuàng )新性的選題開(kāi)發(fā)。
知識服務(wù)與讀者需求的對應精度越高，越受歡迎和追捧。例如，美劇《紙牌屋》就是使用互聯(lián)網(wǎng)數據功能的成功案例。這部劇是美國一家知名網(wǎng)站通過(guò)用戶(hù)數據調研，調查出喜歡A導演、B演員和C編劇的基礎用戶(hù)數，然后用A來(lái)導演，B做主角，用C寫(xiě)劇本，拍出《紙牌屋》，推向用戶(hù)，獲得了爆炸式的點(diǎn)擊量。同樣，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圖書(shū)出版也應利用這些介質(zhì)，搜集相關(guān)數據，深入了解需求，學(xué)會(huì )借力，和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)一起，與外部產(chǎn)業(yè)形成共生關(guān)系，從而生產(chǎn)出讀者真正需要的精神食糧。
此外，由于媒介的變化，出版人對于圖書(shū)內容的界定也要隨之改變。除了紙質(zhì)載體外，要研發(fā)多媒體互動(dòng)的閱讀，如視頻、動(dòng)漫等，這樣內容豐富、形式新穎的圖書(shū)才會(huì )吸引讀者。2015年4月，財政部與國家新聞出版廣電總局再次聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于推動(dòng)傳統出版和新興出版融合發(fā)展的指導意見(jiàn)》，以轉型升級為基礎，加快推動(dòng)傳統出版和新興出版業(yè)態(tài)的融合發(fā)展。這一文件的出臺，讓出版業(yè)將“互聯(lián)網(wǎng)+出版”作為推進(jìn)重點(diǎn)，把內容從廣義和狹義上作了進(jìn)一步的延伸。
營(yíng)銷(xiāo)需要立體化個(gè)性化
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，出版營(yíng)銷(xiāo)也要跟上數字化的浪潮，利用各種技術(shù)手段和通道，傳遞圖書(shū)產(chǎn)品的資訊，從而讓更多的目標讀者知道這本書(shū)的存在，進(jìn)而推動(dòng)圖書(shū)的銷(xiāo)售。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現出版者與讀者面對面的交流，讓圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)突破時(shí)間和空間的限制，使信息流不再單一，增加互動(dòng)性，真正讓讀者參與到圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中。和紙媒宣傳、首發(fā)簽售、地面促銷(xiāo)等相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有門(mén)檻低、花錢(qián)少、效率高、無(wú)地域限制等特點(diǎn)，減少了不必要的人力、交通等中間環(huán)節的成本消耗，可以說(shuō)是性?xún)r(jià)比較高的營(yíng)銷(xiāo)方式。
分析當下市場(chǎng)上的一些暢銷(xiāo)書(shū)，其成功都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。微博、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的讀書(shū)頻道、社區、微信平臺等網(wǎng)絡(luò )工具，已成為出版社推出一本新書(shū)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段。
“微博改變世界”，當然也讓書(shū)業(yè)信息傳播方式發(fā)生了革命性的改變。在第一時(shí)間發(fā)布新書(shū)消息，借助微博上“大V”的影響力、粉絲的忠誠度，說(shuō)書(shū)、聊書(shū)、評書(shū)、薦書(shū)，通過(guò)轉發(fā)、評論擴大圖書(shū)傳播影響力，進(jìn)而帶動(dòng)圖書(shū)銷(xiāo)售量，其傳播速度在以往是不可想象的。
社區(如天涯社區、新浪社區和豆瓣等)已是讀書(shū)人、愛(ài)書(shū)人、寫(xiě)書(shū)人和出版人聚集的網(wǎng)上俱樂(lè )部。由于它互動(dòng)性好，隱身性強，可以某一主題為中心，多人同時(shí)表達，因此成為多方獲取信息的一個(gè)重要渠道?？梢葬槍π聲?shū)在論壇中自由發(fā)帖，制造話(huà)題，引起關(guān)注。
微信作為時(shí)下最熱門(mén)的社交信息平臺，已成為目前主要的溝通工具。一些出版社開(kāi)通了公眾號，一些營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)通了個(gè)性化微信號進(jìn)行圖書(shū)宣傳。相比傳統渠道看不見(jiàn)讀者的模式，以公眾號社群將意見(jiàn)領(lǐng)袖、用戶(hù)(讀者)、參與者高度黏合，圍繞目標受眾進(jìn)行圖書(shū)的開(kāi)發(fā)、推廣、銷(xiāo)售并衍生到線(xiàn)上或線(xiàn)下的培訓，全線(xiàn)貫通了產(chǎn)品、渠道和終端，進(jìn)行全方位互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，其效果顯著(zhù)。
不論哪種方式，互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的變化，為我們提供的想象空間都是不可測量的，作為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的出版人，應以開(kāi)闊的視野和胸襟迎接并接受這一新興媒介帶給我們的改變。
