【快印培訓】讓圖文快印企業(yè)管理與營(yíng)銷(xiāo)之路不再難行
【快印客導讀】6月22日，由印聯(lián)傳媒主辦的北京大學(xué)“數字印刷與圖文快印創(chuàng )新管理營(yíng)銷(xiāo)”課題組研248期修班在湖北武漢拉開(kāi)帷幕。端午小長(cháng)假，印聯(lián)培訓團隊依然在路上，與快印行業(yè)同仁相聚江城，在這炎熱的夏季為圖文快印業(yè)同仁普惠營(yíng)銷(xiāo)與管理的知識甘霖。開(kāi)課當日，快印行業(yè)資深專(zhuān)家牛云老師結合實(shí)例為大家講解了快印行業(yè)健康發(fā)展要素及趨勢分析，并把原點(diǎn)思維與守正出奇、<孫子兵法>之道、天、地、將、法理論與現代互聯(lián)網(wǎng)思維完美融合，為業(yè)界同仁帶去一場(chǎng)古今結合的頭腦風(fēng)暴及思想盛宴。
快印行業(yè)資深專(zhuān)家牛云老師
課堂上，牛云老師指出，圖文快印行業(yè)健康發(fā)展的兩大關(guān)鍵要素是：有粘性的產(chǎn)品和現金流?？v觀(guān)當今快印市場(chǎng)，無(wú)論是政策層面施加的壓力還是來(lái)自運營(yíng)成本的壓力，歸根結底就是產(chǎn)品問(wèn)題和現金流問(wèn)題。所以，快印企業(yè)如果想要發(fā)展，就必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)出擁有高度客戶(hù)粘性的個(gè)性化產(chǎn)品。面對巨大的現金流問(wèn)題，快印企業(yè)更應該積極探索產(chǎn)業(yè)結構和盈利模式的轉變，變被動(dòng)為主動(dòng)，利用會(huì )員制的方法，進(jìn)一步掌握現金流。而基于解決快印店現金流問(wèn)題，快印客早已開(kāi)發(fā)出微商圈“會(huì )員寶”系統，通過(guò)將客戶(hù)單次消費變成會(huì )員制形式的預付充值消費，既能解決店內現金流難題，同時(shí)還無(wú)形中提高客戶(hù)粘性，有效解決企業(yè)營(yíng)業(yè)額問(wèn)題及行業(yè)之間價(jià)格競爭和客戶(hù)源競爭問(wèn)題，變競爭對手為盟友。
課堂現場(chǎng)
另外，牛云老師運用原點(diǎn)思維及《孫子兵法》中道、天、地、將、法理論為大家講解了快印行業(yè)發(fā)展趨勢。牛云老師說(shuō)：“如何幫助客戶(hù)達成更多的交易是快印店的核心工作，而非簡(jiǎn)單地生產(chǎn)印刷品，快印店要從印刷品的生產(chǎn)商轉化為印刷品的開(kāi)發(fā)商和運營(yíng)商，由過(guò)去單一的按生產(chǎn)轉化為幫助客戶(hù)策劃印刷品以達成真實(shí)的‘交易’目的，以幫助客戶(hù)超越競爭對手，這就是所謂的原點(diǎn)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，圖文快印企業(yè)也要充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維及渠道，把傳統印刷的‘陽(yáng)’和互聯(lián)網(wǎng)的‘陰”充分結合起來(lái)，打造全新的營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，幫助客戶(hù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型印刷品宣傳企業(yè)品牌、振興區域經(jīng)濟?！?
課堂學(xué)員抽獎活動(dòng)
下午，牛云老師把授課重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)策略上，從二維碼支付、客戶(hù)識別、分賬等三大要素切入課堂，并對二維碼四大核心價(jià)值進(jìn)行詳細講解。另外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)利器，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷(xiāo)決策。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)目標的重要手段。牛云老師結合快印企業(yè)發(fā)展實(shí)例為學(xué)員們上了一節關(guān)于跨界營(yíng)銷(xiāo)與資源整合的渠道營(yíng)銷(xiāo)革命課程。
早會(huì )學(xué)員一起唱《相信自己》
第二天的課程，牛云老師繼續為大家講解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型印刷品讓企業(yè)業(yè)績(jì)倍增，如何將“圈子”變成財富等業(yè)界同仁比較關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。課堂上，學(xué)員們聚精會(huì )神，生怕錯過(guò)每一個(gè)關(guān)鍵信息，現場(chǎng)學(xué)習氛圍十分濃郁。
課堂氛圍活躍 學(xué)員齊跳小蘋(píng)果熱舞
“這次來(lái)學(xué)習真是一場(chǎng)不同尋常的頭腦風(fēng)暴，我也曾上過(guò)別的培訓課堂，老師只會(huì )理論堆積，根本聽(tīng)不到像牛云老師這樣接地氣的案例，并讓現場(chǎng)學(xué)員比拼出各種方案，而且這些都是回去能落地執行的東西，牛云老師讓我不再迷茫，找到了未來(lái)發(fā)展的路子，非常感謝牛云老師、感謝印聯(lián)培訓團隊，也感謝我自己做出正確選擇參加了這次培訓?！币晃粚W(xué)員課后感嘆到。
