絕！一個(gè)杯子的8種不同營(yíng)銷(xiāo)方案

【快印客導讀】一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃，在做定價(jià)策略策劃時(shí)，與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭論，原因是我的定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍，企業(yè)主感覺(jué)高得離譜，肯定沒(méi)法賣(mài)了。這時(shí)我對企業(yè)主說(shuō)：“如果你只想賣(mài)原來(lái)的價(jià)格，那就用不著(zhù)請我們來(lái)策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)”。最終我以“一個(gè)杯子到底能賣(mài)多少錢(qián)”的例子說(shuō)服了企業(yè)主，充分證明了策劃對產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng )新的意義，在此與大家分享：

第1種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣(mài)3元/個(gè)

如果你將他僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷(xiāo)售方法，也許它最多只能賣(mài)3元錢(qián)，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng )新的悲慘結局。

第2種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣(mài)5元/個(gè)

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣(mài)5元錢(qián)。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著(zhù)這文化，消費者是愿意多掏錢(qián)的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng )新。

第3種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣(mài)7元/個(gè)

如果你將它貼上著(zhù)名品牌的標簽，它就能賣(mài)6、7元錢(qián)。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢(qián)，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng )新。

第4種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)15元/個(gè)沒(méi)問(wèn)題

如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”，推薦收聽(tīng)微信號salexue，一只叫父愛(ài)杯，一只叫母愛(ài)杯，一只叫童心杯，賣(mài)50元一組沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì )拉著(zhù)媽媽去買(mǎi)你的“我愛(ài)我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng )新。

第5種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣(mài)80元/個(gè)絕對可以

如果你猛然發(fā)現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣(mài)80元/個(gè)絕對可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個(gè)了，因為誰(shuí)也不信3元/個(gè)的杯子會(huì )有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng )新。

第6種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的細分市場(chǎng)價(jià)值，賣(mài)188元/對也不是不可以

如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長(cháng)地久”，針對過(guò)生日的情侶，賣(mài)個(gè)188元/對,絕對會(huì )讓為給對方買(mǎi)何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢(qián)后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng )新。

第7種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣(mài)288元/對賣(mài)得可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣(mài)238元/對;第三種是豪華裝，賣(mài)288元/對?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣(mài)得最火的肯定不是188元/對的實(shí)惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng )新。

第8種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的紀念價(jià)值，不賣(mài)2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水

如果這個(gè)杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過(guò)水，后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣(mài)2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀念價(jià)值創(chuàng )新。

營(yíng)銷(xiāo)解碼：

1、消費者往往購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購買(mǎi)一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著(zhù)杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。

3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng )新策略，就會(huì )產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì )一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來(lái)嗎?