快印店的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新之路

　【印聯(lián)傳媒內容摘要】營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新是思路的創(chuàng )新，是需要通過(guò)換位思考，站在顧客的角度來(lái)分析消費者的心態(tài)。快印行業(yè)畢竟是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完善合理的整體解決方案才是快印店的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品?！?/p>

????? 對于國內圖文快印行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是日前最大的短板之一，許多的圖文快印店根本不知道該如何正確有效的進(jìn)行正確的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。然而日前激烈的市場(chǎng)競爭要求，圖文快印店必須做好品牌營(yíng)銷(xiāo)才能夠保障數碼圖文企業(yè)有持續發(fā)展的動(dòng)力。營(yíng)銷(xiāo)是為了保障客戶(hù)的消費需要，而快印店的營(yíng)銷(xiāo)就是為客戶(hù)所有的打印需求提供優(yōu)秀的解決方案。因此，要做到與眾不同就必須以此為基礎，積極開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，下邊我們就來(lái)分析下?tīng)I銷(xiāo)創(chuàng )新的二大方向：

　　一、 營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了滿(mǎn)足消費需求，因此，我們要了解未來(lái)的十年內，尤其是三到五年之內的消費者特點(diǎn)都是些什么。未來(lái)的十年，現在的80后將是中國的“主流”，他們將是中國最主力的消費人群了。80后一代多數是獨生子女，他們生長(cháng)的環(huán)境與60后、70年后是完全不相同的。80后有獨特的思考方式和價(jià)值觀(guān)，有自己的見(jiàn)解和取舍，獨立自我，崇尚個(gè)性，樂(lè )于追求有獨特風(fēng)格和符合自己個(gè)性的產(chǎn)品。隨著(zhù)信息技術(shù)的進(jìn)步，80后獲取信息的渠道越來(lái)越多了，這讓他們的生活更加“碎片化”、注意力更加分散，也使得他們對傳統媒體的依賴(lài)進(jìn)一步降低，與此同時(shí)，他們更加注重產(chǎn)品的體驗。

　　二、一個(gè)成功的品牌，不僅要最大限度滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，通過(guò)情感讓目標消費人群認同品牌的價(jià)值觀(guān)，與品牌拉近距離，而且要以小搏大的整合方式與目標消費者溝通、互動(dòng)。蘋(píng)果公司之所以能在短短數年內超越谷歌、微軟成為全世界最有價(jià)值的公司，在于它不僅在情感上引起了無(wú)數人的共鳴，更重要的是，蘋(píng)果公司將全球的設計資源、開(kāi)發(fā)資源、制造資源、內容資源整合在一起，讓蘋(píng)果公司的產(chǎn)品成為時(shí)尚、潮流、領(lǐng)先的標志，給了用戶(hù)超乎想象的個(gè)性化完美體驗。

　　歐派為什么能實(shí)現中國櫥柜第一品牌到中國整體廚房第一品牌的跨越，有三個(gè)關(guān)鍵因素：跨界營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)性化體驗營(yíng)銷(xiāo)，。我認為，這正是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的三個(gè)方向。

　　一、跨界營(yíng)銷(xiāo)的目標是讓品牌和產(chǎn)品以最小的投入，讓目標消費人群迅速接觸和互動(dòng)，達到銷(xiāo)售目的。任何的一個(gè)企業(yè)，在市場(chǎng)單打獨斗很難成長(cháng)為了一個(gè)巨人，只有讓產(chǎn)業(yè)鏈的各方共贏(yíng)，才能實(shí)現飛躍式的發(fā)展?！肮谲娐?lián)盟”就是一個(gè)很好的印證，歐派牽頭，將不同行業(yè)的品牌組成一個(gè)家居聯(lián)盟，并建立了五大平臺—一體化的家居產(chǎn)品供應平臺、聯(lián)合推廣平臺、地產(chǎn)項目個(gè)性化定制規?；a(chǎn)平臺、統一的安裝服務(wù)平臺和完整的質(zhì)量聯(lián)保平臺。結盟的企業(yè)通過(guò)“冠軍聯(lián)盟”以最小的投入，與消費者進(jìn)行快速、有效、廣泛的溝通。

　　二、歐派獲得成功的第三個(gè)關(guān)鍵因素是情感營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)成功的品牌必須讓品牌理念成為目標人群的主流價(jià)值觀(guān)。最近我看到了帕薩特的一則廣告語(yǔ)，非常不錯：“沒(méi)有人能預測未來(lái)，但有人能決定未來(lái)?！北捡Y賣(mài)的是后面的座位，追求乘坐者的舒適;寶馬賣(mài)的是“前面的座位”，講求駕駛者的快感;而帕薩特賣(mài)的就是感覺(jué)，更看重創(chuàng )造未來(lái)與夢(mèng)想之悅。為什么歐派的廣告語(yǔ)“有家有愛(ài)有歐派”深入人心，是因為它本身就是一種主流價(jià)值觀(guān)。不管是在成功路上的人，還是已經(jīng)成功的人，都需要有家有愛(ài)。越是成功的人，越能理解和認同這樣的價(jià)值觀(guān)。一旦品牌的價(jià)值觀(guān)成為目標消費人群的價(jià)值觀(guān)，品牌就會(huì )有粉絲。

　　三、個(gè)性化體驗營(yíng)銷(xiāo)是歐派快速成長(cháng)的第二個(gè)關(guān)鍵因素。蘋(píng)果公司用標準化的方法實(shí)現高度個(gè)性化的產(chǎn)品體驗，實(shí)現一機一世界。而歐派是通過(guò)規?；a(chǎn)、個(gè)性化定制，實(shí)現了一戶(hù)一世界。在這一點(diǎn)上，歐派與蘋(píng)果公司有相似之處。未來(lái)，個(gè)性化體驗營(yíng)銷(xiāo)一定是一個(gè)大趨勢。

　　創(chuàng )新改變未來(lái)，把握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的方向，也就把握了未來(lái)。

?

印聯(lián)傳媒轉載自中國快印人才網(wǎng)

?

相關(guān)閱讀：

??????????????????? 印聯(lián)培訓為西安快印企業(yè)開(kāi)啟創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)新篇章

?

? ? ? ? ? ? ? ?? ? 拿什么來(lái)拯救中國快印行業(yè)——培訓

?????????????????? “2012快印、印刷、廣告行業(yè)精細化管理暨創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)全國巡回研討會(huì )”西安站成功舉辦

?????????????????? 從水果忍者看圖文快印店的經(jīng)營(yíng)管理

　　????????? 快印客印品模版全面高清升級 用戶(hù)體驗一片叫好

　　????????? 快印、廣告、印刷業(yè)精細化管理暨創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)研討會(huì )——西安站號角吹響

　　????????? 別讓展會(huì )成雞肋 印刷設備參展有對策

　　 ? ? ? ?? 2012快印行業(yè)高峰對話(huà)再掀盛會(huì )高潮