傳統印刷企業(yè)轉型要注重開(kāi)源節流

　　【快印客導讀】在傳統印刷企業(yè)的轉型之路上，為避免印刷企業(yè)誤入同質(zhì)化產(chǎn)品路線(xiàn)，就必須所謂“開(kāi)源節流”，而開(kāi)源無(wú)非就是在尋找商機。以下幾個(gè)觸點(diǎn)或許能給印企轉型一些啟示。

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　　1、未被滿(mǎn)足的需求

　　例如退休教師，喜歡懷舊，有整理往日照片、文稿的需求，對照片書(shū)、博客書(shū)的需求很大;中產(chǎn)階級注重子女的教育，希望存留每年小孩成長(cháng)的鉻印，兒童照片書(shū)也有龐大的需求。這些都是個(gè)性印刷平臺要致力開(kāi)拓的細分市場(chǎng)。

　　2、未被解決的問(wèn)題

　　例如2014年乃至未來(lái)幾年，印刷企業(yè)或將迎來(lái)倒閉潮，誰(shuí)能從終端客戶(hù)角度為中小印刷企業(yè)設計盈利模式或轉型模式，誰(shuí)的設備就可能賣(mài)得出去。換言之，產(chǎn)生了印企(尤其是中小印企)商業(yè)模式培訓、管理咨詢(xún)商機;行業(yè)也呼喚產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟的建立。

　　印刷企業(yè)一線(xiàn)基層員工素質(zhì)相對低的問(wèn)題也一直未能有效解決，換言之也產(chǎn)生了印企員工職業(yè)技能培訓的需求。

　　3、未能得到的尊嚴

　　飛機設“頭等艙”、酒店設“總統套房”、古代宮殿的旅游景點(diǎn)有“穿皇袍體驗”，都是在滿(mǎn)足客戶(hù)的“尊嚴感”。

　　有的印機制造商制作了以客戶(hù)故事、印品故事為內容的刊物，讓印企(尤其是中小印企)感受到了“被尊重感”。也有的大型印刷廠(chǎng)建立了五星級賓館般的客戶(hù)招待中心，常年展出客戶(hù)墻或刊物墻等，目的也是強化客戶(hù)“被尊重”的心理。

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