數碼快印如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng )造利潤？

　　【快印客導讀】在這短短三四年的時(shí)間里數碼快印店像雨后春筍般出現在大街小巷，這說(shuō)明市場(chǎng)對數碼快印的需求越來(lái)越大，快印的服務(wù)范圍也越來(lái)越廣，同時(shí)，行業(yè)競爭也越來(lái)越激烈，更多的大中型快印公司根據自己的行業(yè)積累及技術(shù)優(yōu)勢，開(kāi)始進(jìn)入細分市場(chǎng)，有的專(zhuān)做證券行業(yè)(招投標書(shū));有的專(zhuān)做飲食行業(yè)(菜譜、水牌);有的專(zhuān)做培訓行業(yè)(論文、教材);我公司前身是一家傳統印刷公司，10年將進(jìn)軍數碼快印行業(yè)，我們70%是廣告、公關(guān)客戶(hù)，我們更了解廣告、公關(guān)公司的流程和需求，所以，服務(wù)你們我們更有優(yōu)勢。
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　　我們在服務(wù)廣告、公關(guān)公司的過(guò)程中發(fā)現，很多的客戶(hù)對數碼快印的認識只是停留在短版印刷的概念內，如：印刷名片、請柬、胸卡、會(huì )議資料、VI手冊、標書(shū)、印刷打樣等等數量少或頁(yè)數多不足以上印刷機印刷的活件。一張起印，立等可取，方便快捷是數碼快印相比傳統印刷的優(yōu)勢所在，但當活件數量超過(guò)500件以上時(shí)，客戶(hù)就會(huì )考慮采用傳統印刷方式，因為印量多時(shí)傳統印刷就有了更大的價(jià)格優(yōu)勢，而且因為有了CTP技術(shù)，出活速度也很快，數碼印刷就失去了優(yōu)勢。其實(shí)，數碼快印真正的亮點(diǎn)在“可變數據印刷”即張張不一樣的個(gè)性化印刷上，它是數碼印刷所獨有的，傳統的平版印刷無(wú)法與之相競爭，可變數據印刷將成為未來(lái)數碼快印公司新的服務(wù)亮點(diǎn)和市場(chǎng)贏(yíng)利點(diǎn)，也是公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)公司服務(wù)客戶(hù)、開(kāi)拓未來(lái)市場(chǎng)的利器。

　　嚴格地說(shuō)可變數據印刷已經(jīng)不是什么新鮮的事物，它很早就應用在我們的日常生活中，尤其在金融、通信、保險、證券行業(yè)已廣泛使用，比如：你收到的“移動(dòng)通信客戶(hù)賬單”，賬單中人名、地址、郵編、條碼及所有數據都是針對你個(gè)人的唯一的信息，它們都屬于交易文件打印，雖然市場(chǎng)很大，但不是我們數碼快印公司所能進(jìn)入的。數碼快印公司使用可變數據印刷(VDP)主要服務(wù)于廣告、公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)公司，如在：定制商函印刷、一對一營(yíng)銷(xiāo)的數碼印刷、個(gè)性化印刷、部分條形碼及防偽印刷上面。

　　下面以貴賓胸卡的制作過(guò)程為例，來(lái)演示一下可變數據印刷的技術(shù)實(shí)現過(guò)程。

　　1.首先由客戶(hù)提供EXCEL格式的數據庫。

　　2.同時(shí)由客戶(hù)提供以Photoshop、Illurstrator等制圖軟件制作的分層模板。

　　3.我們把模板置入到可變數據軟件中并設定可變位置。

　　4.載入數據庫并進(jìn)行指定。

　　5.預覽并檢查生成圖片效果——所見(jiàn)即所得。

　　只要數據準確、一一對應，整個(gè)操作過(guò)程異常簡(jiǎn)單。

　　我們在工作中發(fā)現很多公司的設計制作人員還不清楚數碼快印公司能夠使用可變數據軟件輕松、快捷地替他們實(shí)現個(gè)性化的制作過(guò)程。去年，我們的一家廣告公司客戶(hù)，為一個(gè)旅行社設計制作800張帶照片和名字的個(gè)性胸卡，這家廣告公司的制作人員用了兩天一夜的時(shí)間，一張張地編排、然后一張張校對、再一張張轉文件，最后連夜給到我們，我們的員工打印時(shí)突然發(fā)現胸卡錯了一個(gè)字，雖然只改一個(gè)字，但要一張張改并保存，時(shí)間肯定來(lái)不及，好在客戶(hù)帶來(lái)了原始文件，而且原始數據都是EXCEL格式，我們用可變數據軟件只用了半個(gè)小時(shí)就完成了他們花兩天一夜才完成的工作。這種事情不是特例，我們經(jīng)常遇到，這也從一個(gè)側面說(shuō)明了為什么可變數據印刷沒(méi)有被廣泛使用的一個(gè)原因，這需要我們從事數碼快印的公司去積極推廣更需要在座的廣告和公關(guān)的客戶(hù)積極地應用。

　　可變數據印刷只是一種技術(shù)和手段，如果不注入創(chuàng )意價(jià)值，就如缺少沙石的水泥不能做出混凝土一樣，無(wú)法將其優(yōu)越性和獨特性明顯披露，而其商業(yè)價(jià)值也無(wú)法展現。

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來(lái)源：印聯(lián)傳媒