數碼快印企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的程序

　　【快印客導讀】數碼快印企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃只包括選擇目標市場(chǎng)和設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合兩部分。但是，戰略的制定還要考慮其他許多因素，要做許多準備工作和配套工作。所以制定戰略的程序必然會(huì )更復雜一些。下面是制定數碼快印企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的一般步驟：

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　　(1)確定公司的任務(wù)和目標

　　公司的任務(wù)和目標是指在一定時(shí)期內，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的服務(wù)對象和預期所要達到的目的。它是公司營(yíng)銷(xiāo)戰略的基礎和出發(fā)點(diǎn)，要制定公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，必須首先確定公司的任務(wù)和目標，只有在任務(wù)和目標明確的前提下，一切營(yíng)銷(xiāo)決策和策略才具有明確的方向和現實(shí)的意義。

　　(2)公司經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力分析

　　這一步主要是分析公司內部情況。經(jīng)營(yíng)狀況分析，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售額、產(chǎn)銷(xiāo)率、成本和利潤水平、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格水平、銷(xiāo)售前景等。公司實(shí)力分析，包括公司的財務(wù)、原材料供應、工廠(chǎng)設施、技術(shù)力量、商譽(yù)和管理人員素質(zhì)。

　　這種分析的目的是發(fā)現和評定公司的優(yōu)勢和劣勢，以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不佳的問(wèn)題所在，以便在尋找機會(huì )和制定新戰略時(shí)能夠揚長(cháng)避短。

　　(3)環(huán)境和形勢分析

　　市場(chǎng)環(huán)境和形勢分析是制定公司市場(chǎng)戰略的客觀(guān)依據。對公司經(jīng)濟環(huán)境進(jìn)行研究分析，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　第一，一般社會(huì )環(huán)境(包括社會(huì )政治形勢、經(jīng)濟形勢和社會(huì )文化等)的研究;

　　第二，相關(guān)科學(xué)技術(shù)發(fā)展情況(主要包括與本公司產(chǎn)品有關(guān)或與材料、工藝、設備等有關(guān)的學(xué)科的科技發(fā)展水平、發(fā)展方向、發(fā)展趨勢和速度等)的分析研究;

　　第三，資源供應方面情況(如有關(guān)的人力、財務(wù)和物力的供應來(lái)源及渠道等)的調查研究;

　　第四，市場(chǎng)需求方面(包括市場(chǎng)需求的總量、潛在市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率、消費者購買(mǎi)行為特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期規律等)的研究;

　　第五，競爭因素的研究;

　　第六，企業(yè)經(jīng)營(yíng)媒介環(huán)境的分析。通過(guò)外部環(huán)境的分析，可發(fā)現對企業(yè)有利的機會(huì )或不利的威脅。

　　(4)選擇目標市場(chǎng)

　　根據以上分析所發(fā)現的適合公司條件的新機會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)主管可以進(jìn)一步確定或選擇目標市場(chǎng)。

　　(5)設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

　　目標市場(chǎng)確定之后，營(yíng)銷(xiāo)主管就可以根據目標市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求來(lái)設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

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