數碼快印企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施戰略

　　【快印客導讀】網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要制定獨特的戰略方能贏(yíng)現在我發(fā)現很多人把戰略定位理解成了戰略，其實(shí)戰略定位不過(guò)是告訴你們做什么事情，把某件事情做好，那個(gè)不叫戰略，那個(gè)叫運營(yíng)效能。

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　　意思是說(shuō)今天我決定干一件事，那么我就會(huì )想辦法拼命的把事情干好，讓我在同一條跑道上比對手跑的快，這個(gè)不叫戰略，這個(gè)叫運營(yíng)效能。那么到底什么才是戰略呢?戰略的意思說(shuō)是說(shuō)我不跟你在同一跑道上跑，我再開(kāi)一條新的跑道上來(lái)跑。這才叫戰略。

　　運營(yíng)效能是讓你提高效率。戰略是讓你獨特。戰略呢就是告訴大家要選擇不同的跑道來(lái)跟競爭對手跑。而不是在同一條跑道上來(lái)跟競爭對手爭奪。

　　給大家舉一個(gè)案例，一個(gè)關(guān)于賣(mài)電腦的事情。當時(shí)還是在一九九九年的時(shí)候，他去談了一個(gè)大客戶(hù)。這個(gè)客戶(hù)是銀行的，當時(shí)這個(gè)客戶(hù)呢需要更新幾萬(wàn)能舊電腦，因為之前的一些電腦可能舊了壞了，但是在采購的過(guò)程中他有三個(gè)競爭對手，他的競爭優(yōu)勢并不強。第一從產(chǎn)品的質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，他比兩個(gè)競爭對手要差。他是排第三的。

　　第二從價(jià)格上來(lái)講呢，還有一個(gè)比他更低的，第是排第二的。第三從關(guān)系上來(lái)說(shuō)他以前從來(lái)沒(méi)跟這個(gè)銀行有過(guò)往來(lái)的，所以從關(guān)系上來(lái)說(shuō)，他的排名是最差的。第四，從品牌的角度上來(lái)說(shuō)他差不多是排第三的。從以上數據可以分析出他比它的競爭對手來(lái)說(shuō)，相對比較弱勢的。

　　如果他選擇從同一條跑道上來(lái)競爭的話(huà)，不管他跑的有多快，他都很難追上競爭對手。什么叫同一跑道呢，就是剛才說(shuō)的質(zhì)量，價(jià)格，品牌關(guān)系這就是同一跑道。一般做銷(xiāo)售的朋友都會(huì )在這方面考慮問(wèn)題，會(huì )在這幾方面下很大的功夫。

　　既然以上的這些都比不上競爭對手的情況之下呢?他就只能選擇開(kāi)辟一條新的跑道來(lái)跑，于是他就坐下來(lái)分析了，他發(fā)現了有兩個(gè)字很重要——更新。

　　這個(gè)銀行不是購買(mǎi)新電腦，而是在更新舊電腦，他就在更新這兩個(gè)字上面找到了機會(huì )。更新意味著(zhù)什么，也就是說(shuō)把裝好新電腦后，需要處理更新下來(lái)的舊電腦。這舊電腦相當不好處理，它是國有資產(chǎn)，既不能扔又不能賣(mài)。這對于銀行來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的麻煩。

　　于是他就想如何替銀行解決這個(gè)麻煩，他就想到了一個(gè)方案，替銀行妥善的處理了這幾萬(wàn)能舊電腦，我處理的辦法不是我們公司回收了。而是以你們銀行的名義捐贈給希望工程了，然后再找一些媒體做報導。這不光為銀行解決了幾萬(wàn)能舊電腦而已更是替銀行的品牌提升帶來(lái)了巨大的好處。讓大家知道這個(gè)銀行做了這么大的公益事業(yè)，同時(shí)讓銀行的高管也很有面子。

　　從這個(gè)角度上來(lái)看的話(huà)，它就是屬于跳離了一條跑道而開(kāi)避了一條新的跑道。跳離了品牌，價(jià)格，關(guān)系，質(zhì)量這同一條跑道。而是在不同的跑道上為客戶(hù)找到了最佳的解決方案，這個(gè)才是我們要懂的戰略需要選擇不同跑道。來(lái)跟競爭對手展開(kāi)競爭。

　　就如我們今天做的SEO一樣，SEO永遠只是手段，而絕非目的，銷(xiāo)售才是王道。我們做SEO的朋友如果只會(huì )做技術(shù)而不做戰略，那么你永遠就只會(huì )是一個(gè)技術(shù)員，我經(jīng)常把技術(shù)比作為勇，把戰略比喻成謀。

　　如果你只會(huì )技術(shù)，不會(huì )戰略，那你不過(guò)是一個(gè)有勇無(wú)謀的人罷了，有勇無(wú)謀的人最后一定是被有謀略的人利用了，幫助他人成功。只有我們把技術(shù)和戰略相結合在一起的時(shí)候，才能發(fā)揮出比技術(shù)強N多倍的效果。