數碼快印加盟成開(kāi)拓個(gè)性印品業(yè)務(wù)的首選方案

　　【快印客導讀】在個(gè)性化印刷市場(chǎng)不斷擴大，競爭狼煙四起的狀態(tài)下，僅僅因為印刷價(jià)格低或印刷質(zhì)量好是不夠的，這些可能都僅僅只是一種優(yōu)勢而已。隨著(zhù)人們個(gè)性化的追求越來(lái)越高，那么對DIY在線(xiàn)設計系統的多樣化也就尤為重要，然而，數碼快印加盟也無(wú)疑成為數碼快印店發(fā)展個(gè)性印品市場(chǎng)的最大優(yōu)勢!

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　　退出門(mén)檻太高決定了價(jià)格競爭只能降低行業(yè)的整體贏(yíng)利水平，而不可能達到使競爭對手退出市場(chǎng)的目的，因為他們根本無(wú)法退出，想靠低價(jià)消滅競爭對手是不可能的!

　　在數碼快印市場(chǎng)，消費者比以往具有更大的權力和更多的選擇，消費者有什么理由作你的回頭客?為什么愿意掏錢(qián)給你?在個(gè)性化印刷市場(chǎng)不斷擴大，競爭狼煙四起的狀態(tài)下，僅僅因為印刷價(jià)格低或印刷質(zhì)量好是不夠的，這些可能都僅僅只是一種優(yōu)勢而已。隨著(zhù)人們個(gè)性化的追求越來(lái)越高，那么對DIY在線(xiàn)設計系統的多樣化也就尤為重要，然而，數碼快印加盟也無(wú)疑成為數碼快印店發(fā)展個(gè)性印品市場(chǎng)的最大優(yōu)勢!

　　多年來(lái)，中國市場(chǎng)似乎已經(jīng)形成一種習慣：價(jià)格是件法寶，既能刺激消費，又能拉動(dòng)規模增長(cháng)，一舉兩得。眼下，數碼彩印市場(chǎng)價(jià)格戰硝煙正濃，為了搶人氣、爭份額，紛紛使出價(jià)格利劍，你降完來(lái)我再降，一波接著(zhù)一波的價(jià)格戰，此起彼伏，從來(lái)就沒(méi)有間斷過(guò)。如今數碼快印市場(chǎng)上遮天蔽日的價(jià)格烽煙，早已不是”清倉揮淚甩賣(mài)之流的促銷(xiāo)小花招，投身其間的眾多快印企業(yè)都經(jīng)歷了從兇狠的降”到瘋狂的降”的過(guò)程，表現得極其慘烈。已然成為數碼印刷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主角的價(jià)格，讓許多快印企業(yè)低價(jià)遮百丑”，無(wú)論印刷質(zhì)量怎么樣，只要價(jià)格低，就一定會(huì )獲得市場(chǎng)和份額。大家仿佛堅持打這場(chǎng)”殺敵一千自損八百”的肉搏血戰，而價(jià)格的大大超前出位，也不斷抹殺了其他營(yíng)銷(xiāo)手段和方法的正常運用。因為狂降，企業(yè)虧損十分普遍。人人都知道惡性降價(jià)是低層次的營(yíng)銷(xiāo)競爭，但又人人身陷其中而無(wú)力自拔。降價(jià)效果雖明顯，卻是好景不長(cháng)，最終都搬起石頭砸了自己的腳。

　　當數碼快印產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格較高時(shí)，顧客對其購買(mǎi)的數碼快印產(chǎn)品或服務(wù)會(huì )出現兩種評價(jià)態(tài)度。如果認為產(chǎn)品的價(jià)格是高的，但價(jià)值更高，這種付出是很值得的;反之，如果價(jià)值是高的，但價(jià)格更高，他們認為這產(chǎn)品是高檔次的產(chǎn)品，但價(jià)格有點(diǎn)偏高，有些顧客會(huì )心有余而力不足，有些是付出了又有些心痛，總之不是太滿(mǎn)意。在價(jià)格貴但價(jià)值不底的情況下，顧客都會(huì )給它一個(gè)”好貨不便宜”的評價(jià)。第二種評價(jià)就不太妙了，如果價(jià)高而價(jià)值底的話(huà)，就可能會(huì )有顧客上門(mén)大罵你騙子，竟然以次充好，騙取他們錢(qián)財。果真如此，請趕快金盆洗手，如果是被用戶(hù)誤解了，趕緊改變宣傳策略，向顧客顯示你產(chǎn)品的價(jià)值和魅力。

　　如果數碼快印產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格較低時(shí)，用戶(hù)的態(tài)度和評價(jià)也各不相同。在低價(jià)格低價(jià)值的情況下，這樣的數碼快印產(chǎn)品和服務(wù)有可能是被動(dòng)的，也有是主動(dòng)的。用戶(hù)對這樣的數碼快印產(chǎn)品的評價(jià)有滿(mǎn)意的，也有不滿(mǎn)意的。有些用戶(hù)會(huì )認為這樣的產(chǎn)品雖然不是很高檔，但是挺實(shí)惠的，這很受一些更注重價(jià)格的消費者的歡迎。但另一些注重服務(wù)價(jià)值同時(shí)又對價(jià)格相當敏感的消費者往往會(huì )認為這數些碼快印產(chǎn)品質(zhì)量不是太好，價(jià)格也不低。數碼快印企業(yè)一旦被消費者這樣定位是很難打開(kāi)銷(xiāo)路的。

　　目前，數碼快印市場(chǎng)的競爭大都處在低價(jià)格價(jià)值的初級競爭狀態(tài)，有一些數碼快印企業(yè)可能是有意生產(chǎn)大路貨，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)其生產(chǎn)成本也是相對低的，因而仍有相當的利潤。而用削價(jià)的方式以更低的價(jià)格向用戶(hù)提供與競爭對手相同的產(chǎn)品價(jià)值，希望用犧牲價(jià)格來(lái)獲得更大的市場(chǎng)份額，對于這樣的企業(yè)也許會(huì )得不償失，消費者往往認為低價(jià)格的產(chǎn)品就是低質(zhì)量低價(jià)值，消費者的評價(jià)是“便宜沒(méi)好貨”。另一種情況是被消費者劃入低價(jià)高值“的產(chǎn)品可以說(shuō)這是所在企業(yè)夢(mèng)寐以求的結果，消費者對這樣的數碼快印產(chǎn)品或服務(wù)的評價(jià)和滿(mǎn)意度都是很高的。但企業(yè)必須為消費者找到兩個(gè)理由：一是為什么你的產(chǎn)品價(jià)格比別人低;二是為什么你的產(chǎn)品又比別的產(chǎn)品具有更高的價(jià)值。并且這兩個(gè)理由一定是實(shí)實(shí)在在的看得見(jiàn)摸得著(zhù)的。