數字印刷的價(jià)值在于改變了圖文快印企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式

　　【快印客導讀】毋庸置疑，消費者越來(lái)越追求具有個(gè)性化、情感化的商品，而不再滿(mǎn)足于一般的大眾化商品。正如美國消費者協(xié)會(huì )主席艾拉馬塔沙所說(shuō)，現在正從大眾化消費進(jìn)入個(gè)性化消費時(shí)代，消費者需要大膽地、隨心所欲地獲取特殊的、與眾不同的服務(wù)。

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　　但對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難針對消費者的個(gè)性化需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?；萜赵诒本﹪H展覽館舉辦了“圖像藝術(shù)之旅”活動(dòng)，惠普全球GSB(圖形印藝業(yè)務(wù)解決方案)副總裁兼業(yè)務(wù)總經(jīng)理Kelly Tan反復強調數字印刷對于個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

　　幾年前，Mark Hurd就任惠普CEO以后，惠普開(kāi)始從硬件主導的廠(chǎng)商轉向軟件和服務(wù)，其中很重要的一項業(yè)務(wù)就是數字印刷。對于這項業(yè)務(wù)，惠普宣稱(chēng)“除了水和空氣，惠普可以實(shí)現任何介質(zhì)的打印”。

　　Kelly Tan說(shuō)，數字印刷的創(chuàng )新之處就在于“短版印刷”以及“個(gè)性化印刷”，為實(shí)現“除了水和空氣什么都可以打印”的“按需印刷”提供了可能性。

　　“傳統的印刷往往有起印量的要求，印刷的頁(yè)數越少成本越高，而數字印刷可以進(jìn)行短版印刷，比如中國很多線(xiàn)裝書(shū)的復制是限量的，用傳統的印刷機難以印刷，因為線(xiàn)裝書(shū)的復制起印量很低。同樣，對于一些不知名的作者，由于出版社擔心市場(chǎng)風(fēng)險，他們以前沒(méi)有機會(huì )出書(shū)。有了數字印刷之后，書(shū)的起印量可以很低，可以試探性地投入市場(chǎng)，實(shí)際上是在作者、出版商和零售商之間建立了一個(gè)新的業(yè)務(wù)模式?！盞elly Tan說(shuō)。

　　在國外，基于數字印刷技術(shù)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方式可以說(shuō)是五花八門(mén)。

　　對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是商品廣告、票據、零售卡、直郵商業(yè)信函，還是小冊子、名片、邀請函、明信片、菜單、數據表格等營(yíng)銷(xiāo)資料，都可以針對不同的客戶(hù)，為他們提供不同版本的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)信息。而承載了有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)信息的營(yíng)銷(xiāo)材料，無(wú)疑會(huì )大大提高客戶(hù)的響應率。

　　另一方面，由于產(chǎn)品的生命周期縮短，企業(yè)對產(chǎn)品的設計、包裝往往有獨特的要求，印刷的數量少，更改的頻率快，要對市場(chǎng)變化做出快速反應，同時(shí)介質(zhì)也在由紙質(zhì)向膠膜等柔性介質(zhì)發(fā)展，傳統的印刷技術(shù)難以滿(mǎn)足企業(yè)的需求。

　　2008年，喜力啤酒推出了“設計你的喜力啤酒”大賽，用戶(hù)在網(wǎng)上設計自己的喜力啤酒，以半打的量訂購，喜力啤酒按照用戶(hù)的設計圖案印刷，用戶(hù)就可以喝上為自己特制的喜力啤酒。

　　“正是惠普的Indigo數字印刷讓喜力啤酒用戶(hù)的設計變成了現實(shí)，讓喜力啤酒的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)成為現實(shí)。還有一個(gè)啤酒廠(chǎng)家，每天都更換標簽上的文字說(shuō)明，以幽默的語(yǔ)言與消費者溝通，這種啤酒大部分在酒吧和夜場(chǎng)賣(mài)出去的，結果這種方式引起了很多年輕人的追捧?！盞elly Tan說(shuō)，諸如此類(lèi)的例子，在惠普Dscoop社區中數不勝數。

　　惠普面向普通消費者和中小企業(yè)建立了兩個(gè)以打印為主題的社區，以此帶動(dòng)個(gè)性化印刷的潮流。Dscoop是一個(gè)專(zhuān)門(mén)用于惠普Indigo數字打印機用戶(hù)進(jìn)行交流的平臺?！斑@個(gè)社區在美國已經(jīng)成立了5年之久，今年我們在中國也將成立一個(gè)這樣的社區?！盞elly Tan說(shuō)。

　　對于Indigo數字打印機的市場(chǎng)前景，惠普充滿(mǎn)了信心。Kelly Tan說(shuō)：“近兩年Indigo數字印刷在中國的發(fā)展非?？?，尤其是在印刷和包裝行業(yè)。相信會(huì )有越來(lái)越多的企業(yè)認識到Indigo數字打印機的價(jià)值所在?！?/p>

　　德魯克說(shuō)，信息技術(shù)的價(jià)值在于改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。從某種意義上說(shuō)，商業(yè)模式的創(chuàng )新完全可以改變市場(chǎng)競爭的格局。而Indigo數字印刷作為一種個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)工具，能否帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，關(guān)鍵在于它能否滿(mǎn)足企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需求，為其帶來(lái)獨特的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值?；蛟S時(shí)間可以給出答案。