照片書(shū)成數碼印刷市場(chǎng)增長(cháng)的主要方向

　　【快印客導讀】電子商務(wù)的發(fā)展不斷改變著(zhù)人們的生活習慣與購買(mǎi)方式，網(wǎng)絡(luò )購物風(fēng)起云涌，而在印刷市場(chǎng)，旅游紀念、個(gè)性照、寶寶秀等也吸引了不少人的光顧。目前，很多圖文快印店也開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò )印刷解決方案來(lái)擺脫當前的困境!

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　　個(gè)性化照片書(shū)市場(chǎng)無(wú)疑是數碼印刷市場(chǎng)增長(cháng)速度最快的市場(chǎng)方向之一，這里有官方和非官方的很多數據支持筆者的判斷，單從業(yè)內上市公司年終財政報告就可以窺出端倪，比如德國的Cewe Color或者美國的Shutterfly。而照片書(shū)也漸漸成為網(wǎng)絡(luò )熱詞，百度百科給出的照片書(shū)定義是一種個(gè)性化影像產(chǎn)品，她可以將您電腦中的零散數碼照片，按一定的規律和要求整理、排版后，用專(zhuān)業(yè)數碼影像印刷機印刷出來(lái)。根據您的不同需求裝幀成書(shū)、成冊，方便翻閱和收藏。大家可以在百度指數上查看“照片書(shū)”關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò )搜索狀態(tài)。

　　照片書(shū)市場(chǎng)分析

　　數碼照片市場(chǎng)是大機遇，特別是對于數碼印刷提供商而言，更是千載難逢的發(fā)展機遇。

　　1.以歐洲市場(chǎng)為例，InfoTrends在2008年對照片書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行預測，基本上與主要公司的財報相吻合。

　　2.統計顯示大部分民眾不了解或者不知道有照片書(shū)，就是說(shuō)，該市場(chǎng)的認知度還有待進(jìn)一步提高，只有10%的民眾知道照片書(shū)。

　　3.購買(mǎi)照片書(shū)的目的調查，作為個(gè)性化禮物和紀念為目的購買(mǎi)占到絕對的比例。

　　4.再次購買(mǎi)率高達70%以上。由此可見(jiàn)，一旦業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，照片書(shū)業(yè)務(wù)具有相當的生命力和穩定性。

　　由上述4個(gè)數據統計，我們可以看到照片書(shū)市場(chǎng)的潛力、業(yè)務(wù)類(lèi)型和生命周期，那么能夠進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的主要會(huì )是哪些商家呢?目前看來(lái)主要來(lái)自專(zhuān)業(yè)的或小型的沖印店、正在發(fā)展影像業(yè)務(wù)的數碼印刷店、小型圖片零售商和文印中心等。

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略選擇

　　目前市場(chǎng)上形成的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略主要有以下3種，一是以產(chǎn)能為導向的策略，該方向重資產(chǎn)運作，投巨資打造軟硬件平臺，專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )訂單生成系統、購置規?；臄荡a印刷機和專(zhuān)業(yè)、精美印后加工設備，以生產(chǎn)出無(wú)人能及的產(chǎn)品來(lái)吸引線(xiàn)上線(xiàn)下各地各領(lǐng)域批發(fā)商加盟，形成規?；?jīng)營(yíng)，該方向的代表有德國的CeweColor。二是以品牌為導向的策略，重點(diǎn)投資于開(kāi)放式大眾的網(wǎng)絡(luò )設計系統，并不斷改進(jìn)以適應互聯(lián)網(wǎng)潮流，充分利用已有的品牌效應、照片庫和跨媒體分享等優(yōu)勢，開(kāi)展完全網(wǎng)絡(luò )化推廣經(jīng)營(yíng)，在線(xiàn)收取訂單后尋求加工伙伴完成產(chǎn)品，該方向代表有快印客。三是以渠道為導向的策略，渠道來(lái)自線(xiàn)上和線(xiàn)下，線(xiàn)上投資于基于渠道加盟的網(wǎng)絡(luò )化系統，充分調動(dòng)網(wǎng)絡(luò )小商家的參與積極性來(lái)獲取訂單，同時(shí)也在線(xiàn)下尋找訂單合作伙伴和生產(chǎn)合作伙伴，并納入到互聯(lián)網(wǎng)系統中來(lái)，重組織和渠道，該方向代表為Photobox。

　　起步初期的數碼印刷提供商采用第3種的簡(jiǎn)化策略容易操作上手，因為這樣只需要投資數碼印刷設備及配套和網(wǎng)絡(luò )化的接單系統即可，不需要耗費大量資金和時(shí)間在網(wǎng)絡(luò )品牌推廣上，而大多數中國城市還是“熟人社會(huì )”，即很多的生意合作伙伴都是“幾桿子就能打著(zhù)”的關(guān)系戶(hù)，充分利用生意合作關(guān)系，配以網(wǎng)絡(luò )接單系統就能迅速地開(kāi)展市場(chǎng)，獲得訂單。這樣就是用網(wǎng)絡(luò )化系統做線(xiàn)下的生意，尋找本地區域內能夠合作的商家，既要增加合作商家的盈利點(diǎn)又充分利用商家的展示和品牌效應迅速發(fā)展市場(chǎng)。