簡(jiǎn)述圖文快印店開(kāi)淘寶店的風(fēng)險以及規避方法

　　【快印客導讀】隨著(zhù)網(wǎng)購與網(wǎng)絡(luò )印刷的不斷發(fā)展，很多圖文快印店開(kāi)始在淘寶上找生意，那么，隨著(zhù)淘寶高成本時(shí)代的到來(lái)，開(kāi)網(wǎng)店的風(fēng)險也在增加。圖文快印店在淘寶開(kāi)店的風(fēng)險主要有哪些?該如何應對這些風(fēng)險呢?

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　　風(fēng)險一：你有廉價(jià)的貨物嗎?

　　你到底準備賣(mài)什么?這是創(chuàng )業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來(lái)看，服飾類(lèi)、通訊器材類(lèi)、化妝品類(lèi)是幾大熱門(mén)產(chǎn)品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者。

　　從交易的產(chǎn)品中可看出，一類(lèi)是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品(相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品)，如手機、電腦、化妝品等;另一類(lèi)是網(wǎng)下不常見(jiàn)或不成流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨特的飾品甚至房子等。

　　據從一些已經(jīng)創(chuàng )業(yè)的店主了解，他們多半有一個(gè)固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，有人專(zhuān)門(mén)到香港進(jìn)貨。所以，對于網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)人員來(lái)說(shuō)，除了學(xué)會(huì )如何上網(wǎng)、如何登陸以外，更要考慮自己的實(shí)力和能力。如果創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，那么就會(huì )給自己的創(chuàng )業(yè)帶來(lái)風(fēng)險。

　　風(fēng)險二：你會(huì )開(kāi)價(jià)嗎?

　　一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣(mài)過(guò)兩部手機，她開(kāi)出的價(jià)已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈送充值卡?？墒前雮€(gè)月掛下來(lái)，根本沒(méi)有買(mǎi)家出價(jià)。后來(lái)，朋友找了一下原因，關(guān)鍵是她出價(jià)還是太高，另外她沒(méi)有配上產(chǎn)品的照片失去了形象，而且她認為自己沒(méi)有起一個(gè)令人注目的標題，如“最酷手機賤賣(mài)了”。

　　所以，店主學(xué)會(huì )開(kāi)價(jià)是很關(guān)鍵的。因為，網(wǎng)上產(chǎn)品其實(shí)是通過(guò)拍賣(mài)的形式成交的，即賣(mài)主開(kāi)出一個(gè)價(jià)，然后各路買(mǎi)家再加價(jià)，直到成交。因此，賣(mài)家開(kāi)出的價(jià)并不是自己心理要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣(mài)上去。所以，你對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進(jìn)長(cháng)期顧客。

　　風(fēng)險三：你有生意膽嗎?

　　當然，網(wǎng)上開(kāi)店不是那么簡(jiǎn)單，也同樣考驗店主的生意膽。創(chuàng )業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒(méi)事了，那肯定賺不到錢(qián)。

　　首先，你如何讓買(mǎi)主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告，有一位店主長(cháng)達幾個(gè)月連續在首頁(yè)上做商品廣告、做店鋪廣告。當然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢(qián)哦。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)者一旦做廣告，一定要學(xué)會(huì )起一個(gè)漂亮的廣告語(yǔ)，才能引人注目。

　　其次，面對賺錢(qián)機會(huì )你有膽“吃”下嗎?其實(shí)，網(wǎng)上開(kāi)店和網(wǎng)下開(kāi)店都需要魄力。有一網(wǎng)上店主，有次她一口氣買(mǎi)斷了一批價(jià)值30元的背包貨物，然后她不賣(mài)，而是打出廣告：“購買(mǎi)×××送時(shí)尚背包”。由于買(mǎi)主都喜歡這背包，她店里的貨物一下子全賣(mài)出去了。該店主的行為其實(shí)需要很大的魄力，創(chuàng )業(yè)者一旦沒(méi)有生意膽就會(huì )失去賺錢(qián)機會(huì )，當然，這樣的機會(huì )也是充滿(mǎn)風(fēng)險的。

　　如何降低網(wǎng)上開(kāi)店的風(fēng)險：

　　經(jīng)驗之一：確定恰當的營(yíng)業(yè)范圍。

　　如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀(guān)的市場(chǎng)需求，這條不成問(wèn)題。像山東大蒜、陜西農民畫(huà)、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來(lái)營(yíng)銷(xiāo)了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問(wèn)題，你想借上網(wǎng)之機重作調整，或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng )業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過(guò)這一關(guān)了。

　　營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長(cháng)，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬(wàn)留神!如果你想做的事情現在還沒(méi)人去做，那你就一馬當先好了。創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng )”字，就在這個(gè)“創(chuàng )”字所體現的創(chuàng )新精神、企業(yè)家精神。

　　經(jīng)驗之二：有承擔風(fēng)險的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險盡量降到最低。

　　創(chuàng )新總會(huì )伴隨著(zhù)失敗，但在不斷的創(chuàng )新探索中，你就會(huì )離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來(lái)越近。一扇門(mén)走不通，同時(shí)另一扇門(mén)就會(huì )為你打開(kāi)。什么叫“天無(wú)絕人之路”?大道理都是相通的。對于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。

　　話(huà)說(shuō)回來(lái)了，你創(chuàng )業(yè)的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風(fēng)險降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來(lái)研究、來(lái)論證，做出穩妥的開(kāi)業(yè)計劃。

　　經(jīng)驗之三：將重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)上。

　　為此，你需要認真考慮如下問(wèn)題：(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng )業(yè)?明了創(chuàng )業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的意圖。(2)我們創(chuàng )什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特“賣(mài)點(diǎn)”!(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買(mǎi)主什么實(shí)惠?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你的產(chǎn)品是汽車(chē)門(mén)鎖。當它鎖著(zhù)的時(shí)候，車(chē)門(mén)不會(huì )打開(kāi)，車(chē)里的人就不用擔心會(huì )摔出來(lái)。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的實(shí)惠。(5)如何建立良好信譽(yù)?你應該對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。(6)要顧客下一步干什么?每種營(yíng)銷(xiāo)手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動(dòng)，是購買(mǎi)你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

　　經(jīng)驗之四：通過(guò)電子郵件，定期向顧客發(fā)送新聞郵件。

　　其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來(lái)越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來(lái)爭取他們的注意力資源，并達成最終購買(mǎi)的目標。

　　經(jīng)驗之五：加盟電子商務(wù)網(wǎng)站，盡可能減少運營(yíng)成本

　　電子商務(wù)平臺是快印店開(kāi)淘寶店的重要選擇，比如，加盟快印客電子商務(wù)平臺，它不僅會(huì )教你如何開(kāi)店，而且還會(huì )提供技術(shù)支持，客戶(hù)服務(wù)以及大量訂單的提供，而如今快印客已經(jīng)與網(wǎng)途旅游、OK管家以及天貓達成了合作，只要您的業(yè)務(wù)只要涉及設計、快印、照片、名片、展板或相關(guān)業(yè)務(wù)范圍，無(wú)論您是圖片社、牌匾店、打字復印社、彩擴店、名片店還是快印店，也無(wú)論您是小小的街邊店還是社區店，快印客都可以通過(guò)平臺整合您的供應鏈資源，讓您迅速融入主流的快印行業(yè)并擁有國內一流的電子商務(wù)系統，您會(huì )擁有一流的管理思維、超前的行業(yè)資訊以及迅速提升的店面制作能力，您的客人會(huì )因為鐘情于自助設計而更穩定、您的設計人員會(huì )因為自助系統而大幅提高制作能力!

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