網(wǎng)絡(luò )印刷解決方案為印刷"錦上添花"

　　【快印客導讀】很多圖文快印企業(yè)開(kāi)始發(fā)力網(wǎng)絡(luò )印刷時(shí)，往往還沒(méi)有清晰地規劃如何依靠網(wǎng)絡(luò )印刷來(lái)擴展其業(yè)務(wù)，就開(kāi)始糾結于其究竟應該使用何種網(wǎng)絡(luò )印刷解決方案。網(wǎng)絡(luò )印刷是"錦上添花"，并不僅僅是產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)或者與現有業(yè)務(wù)流程實(shí)現無(wú)縫連接。

　　圖文快印企業(yè)可通過(guò)很多戰略來(lái)實(shí)現其業(yè)務(wù)的增長(cháng)，而安索夫矩陣(AnsoffMatrix)則可以幫助其確定究竟何種策略是合適的。

　　從廣義上說(shuō)，圖文快印企業(yè)需要決定：如果其核心技術(shù)是基于其所提供的產(chǎn)品或者其所服務(wù)的市場(chǎng)，那么就必須適時(shí)發(fā)展一種合適的戰略去針對其市場(chǎng)和產(chǎn)品來(lái)擴大銷(xiāo)量;如果其產(chǎn)品依賴(lài)于市場(chǎng)架構組織，那么其須尋找新的渠道或者市場(chǎng)，而網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售正是讓其達成這一目的的重要手段之一。

　　如果圖文快印企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是市場(chǎng)架構組織，那就需要清楚其核心競爭力在于圖文快印企業(yè)對其所操作的市場(chǎng)的了解。所以基于此，與其通過(guò)不同的渠道銷(xiāo)售相似的產(chǎn)品，不如借助豐富的銷(xiāo)售渠道，了解客戶(hù)的需求，去銷(xiāo)售新產(chǎn)品或者更為多樣的產(chǎn)品。

　　早期關(guān)于網(wǎng)絡(luò )印刷的成功案例是vistaprint.com，同樣是基于市場(chǎng)架構組織，其用戶(hù)群體主要針對家庭或者小型辦公室，其提供的產(chǎn)品種類(lèi)非常寬泛，從名片到個(gè)性化文具、個(gè)性化名牌地址牌等。如今，這家公司借助現有渠道的同時(shí)，還銷(xiāo)售一些非印刷品，但印刷品依然是其核心產(chǎn)品。另外一個(gè)例子是來(lái)自英國的SuperiorCreativeServices公司創(chuàng )立的PromoteYourPub網(wǎng)站(www.promoteyourpub.com)，他們很好地將其銷(xiāo)售目標投準了印刷利基市場(chǎng)，這個(gè)網(wǎng)站瞄準了酒吧、夜總會(huì )客戶(hù)，他們?yōu)榫瓢?、夜總?huì )等提供所有視覺(jué)展示品，比如配合當前熱門(mén)體育賽事的戶(hù)外促銷(xiāo)廣告、菜單以及個(gè)性化坐墊，甚至針對藏酒家所制作的個(gè)性化酒標等。在中國，網(wǎng)絡(luò )印刷的成功案例有快印客，快印客打通了快印行業(yè)的供應鏈體系，聯(lián)購平臺+自助設計+海量客戶(hù)抓取，形成完美的供應鏈體系，是快印行業(yè)商業(yè)模式的最高境界。