圖文快印企業(yè)七大營(yíng)銷(xiāo)策略

　　【快印客導讀】為客戶(hù)提供多樣的增值服務(wù)，能夠幫助圖文快印企業(yè)與客戶(hù)建立長(cháng)期、良性的合作伙伴關(guān)系。因為現在客戶(hù)購買(mǎi)的不僅僅是商品本身，更是一種服務(wù)。而為客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)，意味著(zhù)圖文快印企業(yè)有能力和愿望更好、更長(cháng)久、更全面地滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。

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　　單純銷(xiāo)售水、墨、紙、本的印企，只會(huì )被視為商品的供應商，將會(huì )在價(jià)格拉鋸戰中一次又一次“挨打”?？蛻?hù)也不會(huì )有興趣跟這些圖文快印企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，這些圖文快印企業(yè)勢必將很難維持“體面”的利潤率，他們究竟有沒(méi)有發(fā)展前景，也是顯而易見(jiàn)的。

　　下面這7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略(增值服務(wù)的發(fā)展方向)，希望可以幫助圖文快印企業(yè)提高競爭力，為客戶(hù)提供更貼心的服務(wù)和更全面的解決方案。

　　設計

　　實(shí)用新穎的設計，加上適當的市場(chǎng)宣傳，可以對銷(xiāo)售產(chǎn)生巨大的影響?？蛻?hù)也會(huì )“心甘情愿”地支付相對較高的價(jià)錢(qián)。這里不單指外觀(guān)上的設計，圖文快印企業(yè)還可以精心“設計”一下用戶(hù)體驗和售后服務(wù)。

　　文案

　　讓人眼前一亮的(廣告)文案，同樣是提高銷(xiāo)售額的重要手段。這樣圖文快印企業(yè)提供給客戶(hù)就不僅是機器或耗材，更是一種概念，一種文化。好的文案帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)，雖然不像低廉的售價(jià)(帶來(lái)的影響)那么立竿見(jiàn)影，但這是一種可持續性的滲透影響，而且它還同樣適用于印后階段。

　　個(gè)性定制

　　圖文快印企業(yè)應該考慮為客戶(hù)提供可以個(gè)性化管理自己訂單的機會(huì )(從挑選、包裝，到遞送，有針對性的解決方案)。這樣可以體現出這單生意的真正價(jià)值，以及為客戶(hù)服務(wù)的宗旨;因為“買(mǎi)賣(mài)”不是終止于簽字付款的那一瞬間。

　　庫存管理

　　為客戶(hù)提供庫存管理服務(wù)，似乎看上去，像是鼓勵客戶(hù)“少印點(diǎn)兒”。但是，從客戶(hù)利益出發(fā)，幫客戶(hù)省錢(qián)(減少浪費)，無(wú)疑是幫自己掙錢(qián)。

　　網(wǎng)絡(luò )印刷

　　建立一個(gè)適用于網(wǎng)絡(luò )打印客戶(hù)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，是一個(gè)幫客戶(hù)減少設計和采購成本的極好的方式。這樣可以把客戶(hù)“固定”到某個(gè)圖文快印企業(yè)，該圖文快印企業(yè)又會(huì )得到為客戶(hù)提供其他服務(wù)的機會(huì )。

　　產(chǎn)品功能多樣化

　　圖文快印企業(yè)需要豐富自己產(chǎn)品的功能，比如提供電子郵件，短信和個(gè)性化印刷的服務(wù)。讓客戶(hù)知道，自己的產(chǎn)品贏(yíng)在高投資回報率，而不僅僅是低生產(chǎn)成本。

　　數據管理

　　有圖文快印企業(yè)已經(jīng)在這方面——為客戶(hù)提供內容、圖片、郵件、網(wǎng)絡(luò )印刷等數據管理服務(wù)，掙了不少錢(qián)。這樣實(shí)用有效的軟件解決方案，可以幫助客戶(hù)把資源系統化，節省大量的保存管理成本;也為圖文快印企業(yè)和客戶(hù)長(cháng)期穩定的合作打下了基礎;更主要的是，印企將有機會(huì )與客戶(hù)發(fā)展更進(jìn)一步的貿易合作。

　　這些看起來(lái)似乎是個(gè)龐大的工程，其實(shí)印刷圖文快印企業(yè)可以先了解一下自己的客戶(hù)急需哪些服務(wù)，從那入手，進(jìn)而一步一步發(fā)展更多的增值服務(wù)。要知道，印刷不是一家圖文快印企業(yè)的全部，改變卻是在激烈的市場(chǎng)競爭中唯一的出路。銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑，唯有精益求精!