打印店老板免費給學(xué)生打印也能一年賺300萬(wàn)？

大家還有沒(méi)有印象，你們在讀大學(xué)時(shí)，學(xué)校里的打印店打印多少錢(qián)？如果我沒(méi)記錯的話(huà)，打印一張紙1毛錢(qián)。也許在學(xué)校外面打印，一張紙需要1元錢(qián)，但學(xué)校里的打印店一張紙就是1毛錢(qián)那么便宜。

那大家要問(wèn)了，學(xué)校里的打印店能賺錢(qián)嗎？雖然一張紙1毛錢(qián)，還不算店面成本之類(lèi)的，但我可以很負責地告訴你們，當然是賺錢(qián)的。要是不賺錢(qián)，誰(shuí)會(huì )去開(kāi)？通常情況下，開(kāi)在學(xué)校里的店，都是有照顧的，租金什么很便宜，也許還不用交稅。反正每個(gè)月肯定是有一定利潤的，只是不怎么高罷了。

有一家打印店的老板就厲害了，人家想了一招，賺了大錢(qián)。

首先我要問(wèn)問(wèn)，大家有印象嗎，大學(xué)里有多少家打印店？那就多了，應該說(shuō)哪兒哪兒都有。雖然談不上競爭激烈吧，但確實(shí)學(xué)校里有好多家打印店。學(xué)生一般都是就近原則，肯定選擇離自己近的打印店，反正價(jià)格都是一樣的嘛。

這個(gè)老板想了一招——給學(xué)生免費打印。雖然打印一張紙只有1毛錢(qián)，但如果真的免費，學(xué)生肯定都是樂(lè )意的嘛。自打這個(gè)老板提出免費打印，他的打印店幾乎時(shí)時(shí)刻刻爆滿(mǎn)，把整個(gè)學(xué)校的學(xué)生都吸引過(guò)來(lái)了。

那大家要問(wèn)了，他免費給學(xué)生打印，靠什么賺錢(qián)呢？其實(shí)人家是有生財之道的。一張A4紙，正反兩面，請問(wèn)打印的時(shí)候兩面都用上嗎？我們不排除都用上的可能性，但絕大多數的時(shí)候，打印都是打單面的。換句話(huà)說(shuō)，背面是白紙。

那么商機就來(lái)了。

大家想想，是不是會(huì )有不少商家把目標客戶(hù)群體鎖定在學(xué)生上？在學(xué)校發(fā)傳單，或在學(xué)校搞現場(chǎng)活動(dòng)，那也都是需要成本的吧？這位老板，就把他打印紙的背面賣(mài)給了眾多商家。但凡愿意在他打印紙背面做廣告的，一元一張。所以，本來(lái)1毛錢(qián)一張的打印業(yè)務(wù)，現在是1元錢(qián)一張，利潤一下子是原來(lái)的十倍。

大家覺(jué)得他這樣去談業(yè)務(wù)容易嗎？其實(shí)真的不難，商家也不傻。你們想想，發(fā)傳單給學(xué)生，一百張傳單，有九十九張會(huì )被扔掉。在學(xué)校搞現場(chǎng)活動(dòng)，不但成本高，覆蓋面也是有限的，不可能全校學(xué)生都能看到。但是打印紙就不同了。學(xué)生去打印資料，有些資料甚至還會(huì )相互傳閱，所以廣告達到率是非常高的，又不容易被扔掉。就這樣，這位老板的打印店，接了許多廣告業(yè)務(wù)。

大家看到了沒(méi)有，實(shí)體店做生意，其實(shí)和互聯(lián)網(wǎng)都是一樣的，那就是不能總是帶著(zhù)固有的思維方式去思考。學(xué)會(huì )思考，只要你有營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)策略，別人眼里不可能的事情，在你這里都能實(shí)現。

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這個(gè)案例能不能運用到其他領(lǐng)域呢？其實(shí)都是可以的，因為廣告無(wú)處不在。哪里都可以成為你的廣告位，只要這個(gè)廣告位位確實(shí)有商業(yè)價(jià)值。

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