圖文快印企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )印刷面臨的最大挑戰

　　【快印客導讀】隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )應用的普及，網(wǎng)絡(luò )印刷應運而生。它不是一種印刷方式，而是一種印刷解決方案，傳統印企面對轉型，網(wǎng)絡(luò )印刷是迄今為止最好的方式。那么期間必定會(huì )遇到一些這樣那樣的挑戰，圖文快印企業(yè)又該如何去應對呢?

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　　印刷企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )印刷最大的挑戰并不在于單純的將印刷品物理性地遷移到網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行在線(xiàn)銷(xiāo)售，而是如何精準地通過(guò)一個(gè)合適的推廣計劃讓其潛在的客戶(hù)找到這個(gè)網(wǎng)站，并完成購買(mǎi)行為。這也許會(huì )被印刷企業(yè)現有銷(xiāo)售團隊認為是對其已有業(yè)務(wù)的威脅，但其實(shí)不然，因為網(wǎng)絡(luò )印刷也通常是由原有印刷業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員完成的。

　　一個(gè)掌握核心銷(xiāo)售技巧的成功銷(xiāo)售員，無(wú)論是與客戶(hù)的面對面銷(xiāo)售還是通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都能做到得心應手。而他需要做的不過(guò)是將這種銷(xiāo)售技巧移植到網(wǎng)絡(luò )印刷平臺上。這并不是說(shuō)網(wǎng)絡(luò )印刷平臺可以實(shí)現已有銷(xiāo)售團隊的所有功能，事實(shí)上，并不是所有的業(yè)務(wù)都可以進(jìn)行在線(xiàn)銷(xiāo)售?，F在，越來(lái)越多的印刷企業(yè)開(kāi)始讓網(wǎng)絡(luò )印刷平臺承擔建立客戶(hù)信任，并為銷(xiāo)售團隊帶來(lái)新業(yè)務(wù)的作用。筆者相信，網(wǎng)絡(luò )印刷并不是對印刷企業(yè)已有運轉良好業(yè)務(wù)的替代，而是將已有優(yōu)秀業(yè)務(wù)的成功復制到網(wǎng)絡(luò )上，進(jìn)而實(shí)現銷(xiāo)售策略的升級。

　　當印刷企業(yè)決定開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )印刷業(yè)務(wù)時(shí)，以下幾個(gè)問(wèn)題就需要其根據實(shí)際業(yè)務(wù)情況進(jìn)行回答了。

　　(1)在設備產(chǎn)能方面，在滿(mǎn)足現有業(yè)務(wù)的情況下，現有設備是否有空閑的加工能力來(lái)印制更多的業(yè)務(wù)?

　　(2)當前印刷企業(yè)是否能從每一筆印刷業(yè)務(wù)中獲得足夠的利潤?

　　(3)印刷企業(yè)獲得的訂單中有多少是重復的活件?其所提供的客戶(hù)服務(wù)是否真的為處理重復訂單帶來(lái)了切實(shí)的效益?現有的工序是否可以實(shí)現自動(dòng)化?