關(guān)于快印營(yíng)銷(xiāo)組織設計的構架解析

　　【快印客導讀】快印營(yíng)銷(xiāo)是一直貫穿快印行業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題，尤其是在競爭激烈的今天。快印店老板們如何找到一種適合自己的發(fā)展道路是至關(guān)重要的。筆者總結了一下幾點(diǎn)經(jīng)驗希望能夠幫助到一些快印店的老板們。
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　　快印營(yíng)銷(xiāo)需要搜集市場(chǎng)信息做出分析，制定出系統的的產(chǎn)品規劃和營(yíng)銷(xiāo)模式是每一家快印店在發(fā)展過(guò)程中都必須面對的問(wèn)題。做好營(yíng)銷(xiāo)組織設計能夠幫助企業(yè)完善長(cháng)期的戰略規劃，為企業(yè)持續發(fā)展奠定基礎。下邊我們從八個(gè)步驟，詳細解析營(yíng)銷(xiāo)組織設計的完整構架，希望能夠幫助圖文快印行業(yè)的從業(yè)者們找到適合自己發(fā)展的戰略模式。

　　1、了解事實(shí)

　　有效事實(shí)一般從對手、自己、市場(chǎng)三個(gè)角度來(lái)收集。主要采集方式是市調，采集可描述的事實(shí)。追求真實(shí)、有程度的現象信息。收集到的信息不能做加工處理。

　　2、尋找特征

　　把了解到的事實(shí)通過(guò)對比的手法，找到差異點(diǎn)，站在市場(chǎng)的角度評估差異點(diǎn)的匹配度。按照匹配度羅列差異點(diǎn)的權重。分析出所有有效的高匹配度的特征。

　　3、信息簡(jiǎn)化

　　把有效特征進(jìn)行信息簡(jiǎn)化的工作，提高特征信息的可讀性，盡量站在目標受眾的角度思考，降低受眾對信息理解、記憶、傳播的行為成本。

　　4、媒體匹配

　　以目標受眾的習慣為導向，選擇最匹配的傳播媒介，針對媒介的特征，把簡(jiǎn)化好的信息匹配上去。追求信息和媒介，媒介和受眾的匹配度。

　　5、傳播流程

　　匹配設計沒(méi)有問(wèn)題的信息傳播流程，以時(shí)間為參照，安排好執行的過(guò)程。實(shí)現信息傳播出去的目的。追求流程最簡(jiǎn)單、最流暢的境界。

　　6、引導流量

　　信息傳播出去，自然會(huì )帶來(lái)的流量，對流量進(jìn)行合理化引導，按照人性規律，降低目標對象的行為成本。提高流量與成交量的轉化率。

　　7、溝通成交

　　設計好和目標對象的溝通流程，標準化溝通成交的每個(gè)細節，提高成交量，提高目標對象的滿(mǎn)意度。

　　8、服務(wù)追銷(xiāo)

　　以市調為參照，設計好超越競爭對手的服務(wù)模式，以提高重復消費率和轉介紹為導向，追求滿(mǎn)意度百分百的目標。

　　上述觀(guān)點(diǎn)，只是粗略的點(diǎn)出一些問(wèn)題，但是要想真真正正的解決實(shí)際問(wèn)題還是需要依靠專(zhuān)業(yè)的培訓，印聯(lián)培訓就是一個(gè)不錯的選擇。印聯(lián)培訓是中國快印聯(lián)盟旗下培訓機構，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設備管理、店內營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團隊組建及電子商務(wù)應用等全業(yè)務(wù)、全角度培訓，通過(guò)積分制管理打造老板無(wú)職守式管理，企業(yè)管理績(jì)效倍增。