致廣告人：時(shí)代拋棄你，是因為這幾個(gè)理由
這幾年世界變得太快了。很多行業(yè)眼看著(zhù)興起又覆滅，新技術(shù)出現得勢如破竹讓人來(lái)不及反應。作為一名廣告人，我在工作中接觸到了各行各業(yè)。大家都在忙碌中陷入迷茫，在迷茫中產(chǎn)生焦慮，在焦慮中感到彷徨。
上周，我的老板跟我說(shuō)：你不是總說(shuō)自己不知道未來(lái)該怎么辦嗎？這樣吧，有場(chǎng)很新的培訓，總之就是很新，你去參加一下，好好學(xué)習。于是，我在當天的上午趕到培訓的現場(chǎng)。出電梯一看：哦，原來(lái)是快印客“智慧云碼技術(shù)應用實(shí)戰班”。
?
?
這場(chǎng)培訓對我最大的感觸就是“新”——新思維 新工具 新應用
?
——新思維——
?
這個(gè)思維新在哪里呢？這么跟你們說(shuō)吧，就是剛開(kāi)始聽(tīng)課的時(shí)候講師說(shuō)的內容，我連標點(diǎn)符號都覺(jué)得陌生。什么定位營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，完全不懂。我只知道我桌面上的冊子封面是200克的，內頁(yè)是105克的。但隨著(zhù)課程的推進(jìn)，我好像理解了，我來(lái)跟你們分享一下。
我們大部分的日常工作是：
客戶(hù)進(jìn)到我們店里，找我們做個(gè)名片。我們就按照客戶(hù)的要求設計一下，印出來(lái)，交給客戶(hù)；
客戶(hù)找我們做個(gè)易拉寶，我們設計一下，印出來(lái)，給客戶(hù)送去，裝上；
客戶(hù)找我們印個(gè)宣傳冊，我們把文件一收，確認好規格、工藝、克數，裝訂方式，印出來(lái)，給客戶(hù)送去……
?
客戶(hù)讓我們做什么，我們就做什么，這樣的工作方式非常被動(dòng)。我們不敢報高價(jià)，因為隔壁的店比我們便宜，客戶(hù)完全可以找別人做。我們拓展業(yè)務(wù)，最多是去找之前的老客戶(hù)，問(wèn)問(wèn)這個(gè)活動(dòng)的物料能不能給我做？那個(gè)新店要不要做門(mén)頭，我們可以。時(shí)間久了，看著(zhù)街上越來(lái)越多的圖文店，不禁自問(wèn)，這樣的工作模式真的可以嗎？答案顯而易見(jiàn)，但我卻找不到改變的方向，只能盲目的維持現狀。
?
在快印客“智慧云碼技術(shù)應用實(shí)戰班”上，牛云老師的《四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》卻告訴我，我們不僅僅只是做物料，我們還可以給客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們的身份一下從物料的搬運工轉化成了營(yíng)銷(xiāo)策劃師。我們不再被動(dòng)，我們可以主動(dòng)去挖掘更多客戶(hù)需求，拓展業(yè)務(wù)，提高客單價(jià)。
?
這在之前，我是想都不敢想的。我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，我們門(mén)店居然還可以給客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)策劃。不得不說(shuō)，這確實(shí)讓我看到了方向。
?
尤其是牛云老師的“十大神咒”，可以說(shuō)是給我打開(kāi)了新世界的大門(mén)。
?
他說(shuō)：“企業(yè)的核心問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題”；
他說(shuō)：“讓客戶(hù)掙錢(qián)我們才有價(jià)值，這是最終的結果”；
他說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)是廣告，廣告是妙藥，能精準獲客的廣告就是靈丹妙藥”……
——截取自牛云老師的“十大神咒”
?
總體來(lái)說(shuō)，牛云老師的《四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》帶給我的是思維上改變，我現在看到廣告物料，不再關(guān)注用的什么材質(zhì)，什么工藝，而是更加去關(guān)注這個(gè)廣告能不能起到連接的作用，能不能精準獲客，能不能產(chǎn)生消費。
?
這對于我—— 一個(gè)傳統的廣告人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)思維革命。
?
——新工具——
?
上文提到，牛云老師的《四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》可以讓我們主動(dòng)去給客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)。我相信到了這里你們心里會(huì )有點(diǎn)打鼓，你們或許會(huì )想：我只是一個(gè)小小的門(mén)店，并不是4A廣告公司，營(yíng)銷(xiāo)策劃說(shuō)做就做嗎？
說(shuō)實(shí)話(huà)，不單單是你們，剛開(kāi)始的時(shí)候我也有這種顧慮。畢竟，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是那么好做的。
?
但牛云老師說(shuō)，他的《四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是利用工具去精準獲客，創(chuàng )建客戶(hù)的連接。這個(gè)工具在我一開(kāi)始的理解中，就是目前市面上的各類(lèi)二維碼，這對于我來(lái)說(shuō)并不陌生。然而，在接下來(lái)的講解中，卻給了我一種很新的東西。這個(gè)“新”并不單是指技術(shù)或是形式上的，而是“不斷更新”。
什么意思呢？
就是這個(gè)工具叫智慧云碼，是一款專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)賦能的技術(shù)系統。它不像我們以往工作中使用的只有單一功能的二維碼，而是集結了市面上廣告營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)系統的所有功能。并且在四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論指導下，能不斷根據行業(yè)、市場(chǎng)的變化進(jìn)行功能升級，應用范圍覆蓋各行各業(yè)，不斷提升廣告的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。這就意味著(zhù)，只使用這一套系統，我們就可以做出各種營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，完成引流，截流，回流，裂變，最大程度減少獲客成本，并且能不受行業(yè)、市場(chǎng)、應用范圍的限制。
?
最重要的是——它不難。我們只要拿著(zhù)這套系統出去，在原有物料的基礎上放上一個(gè)碼，那這個(gè)物料瞬間就能成為一個(gè)有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的物料。
?
在實(shí)戰班上，講師向我們展示了智慧名片。智慧名片，據我理解，就是門(mén)店獲客系統。我們可以在里面植入音視頻、圖片文字、產(chǎn)品等內容并隨時(shí)更改，也可以追蹤客戶(hù)，知道哪個(gè)客戶(hù)看了我們，關(guān)注了我們哪款產(chǎn)品。若是客戶(hù)對我們感興趣，還可以一鍵與我們實(shí)時(shí)溝通。
我想你們都跟我一樣，在商務(wù)活動(dòng)中我們會(huì )交換名片，但也僅僅是交換而已。除了在接到名片的那一刻出于商務(wù)禮儀看了幾秒名片上的內容，更多的時(shí)候，我們都是將名片放在名片夾里吃灰。因為名片能傳達的信息十分有限，客戶(hù)除了知道我們叫什么，怎么聯(lián)系，哪家公司的，什么職務(wù)外，別的一無(wú)所知。時(shí)間長(cháng)了哪怕客戶(hù)想找我們也無(wú)從找起。但這個(gè)智慧名片就不一樣了。有了上文我講的那些功能，這個(gè)名片就可以變成傳播渠道，變成移動(dòng)的線(xiàn)上商城，變成營(yíng)銷(xiāo)裂變工具……從而實(shí)現人脈的無(wú)限擴張，實(shí)現銷(xiāo)售成交。
??
這就很有意思了，我決定培訓結束后，將這套系統推薦給我的客戶(hù)。
?
——新應用——
?
看到這里，你們或許會(huì )問(wèn)我，這套系統在現實(shí)生活中要怎么使用。這也是我接下來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)。在以往的工作中，我接觸最多的是為商協(xié)會(huì )制作活動(dòng)現場(chǎng)物料，也就是做些宣傳冊、易拉寶、橫幅、快幕秀、參會(huì )證等，客單價(jià)并不高。在如何提高客單價(jià)這方面，我是絞盡腦汁。而在這場(chǎng)培訓中，我終于找到了解決的辦法。
?
課堂上，講師給我們講了一個(gè)同行的案例。
?
碼客汀東莞品牌店前身叫博越廣告。在加入碼客汀前，他們也跟我一樣只是賺些傳統物料的錢(qián)。在升級為碼客汀品牌店后，他們在去年八月接了一場(chǎng)名叫“東莞市廣西博白商會(huì )新址喬遷大吉暨第一屆博白特產(chǎn)品鑒會(huì )”的活動(dòng)。原以為會(huì )一切照舊，但在快印客總部的指導下，他們?yōu)椴┌咨虝?huì )打造了一套詳細的、高質(zhì)量的商會(huì )活動(dòng)解決方案。
?
他們是怎么做的呢？
?
他們首先為這次的活動(dòng)做了全程的策劃，從現場(chǎng)布置到活動(dòng)流程把控，包括紅毯走秀、會(huì )場(chǎng)秩序、拍照攝影等全部進(jìn)行合理的策劃和安排，最終呈現出一場(chǎng)高質(zhì)量的商會(huì )活動(dòng)，得到客戶(hù)的高度認可。
本場(chǎng)活動(dòng)以“助力鄉村振興，我為家鄉代言”為主題，結合快印客智慧云碼技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統，對現場(chǎng)的特產(chǎn)包裝宣傳進(jìn)行“數字+”賦能，對博白的芋苗、黃瓜皮、竹筍干、茶葉、月餅的物料上全部加上營(yíng)銷(xiāo)型二維碼，將傳統的包裝升級為智慧型包裝物。所有參會(huì )的人員都可以?huà)呙瓒S碼了解產(chǎn)品詳情，留下聯(lián)系方式進(jìn)行進(jìn)一步溝通，或是直接線(xiàn)上購買(mǎi)。同時(shí)還可以分享到朋友圈，讓更多的人知道和了解。這樣大大提高了宣傳力度，真正幫助博白的特產(chǎn)“出圈”。
?
?
?
最后碼客汀東莞品牌店再結合快印客商協(xié)會(huì )系統，為博白商會(huì )打造了一個(gè)線(xiàn)上平臺——365天永不落幕的商會(huì )。這個(gè)線(xiàn)上平臺集商會(huì )介紹、商會(huì )動(dòng)態(tài)、線(xiàn)上商城、會(huì )員服務(wù)于一體，通過(guò)整合和連接全國各地的廣西博白商會(huì )優(yōu)勢資源，實(shí)現商會(huì )和會(huì )員之間、政商之間無(wú)縫鏈接，打造信息共享商圈平臺，幫助商會(huì )更好的打響名氣和吸納會(huì )員，實(shí)現業(yè)績(jì)突破。
?
（掃碼體驗商協(xié)會(huì )商城）
?
真是醍醐灌頂！這樣一套流程走下來(lái)，提高客單價(jià)可不就輕輕松松？
?
——真正的高手，都有一種“自我進(jìn)化”的能力——
?
其實(shí)參加這次培訓，我是抱著(zhù)要改變的想法來(lái)的。同為廣告人，我想大家都很明白，如今我們行業(yè)正處于一個(gè)什么環(huán)境。價(jià)格競爭確實(shí)存在，但整個(gè)市場(chǎng)也客觀(guān)存在著(zhù)廣闊的業(yè)務(wù)需求，只不過(guò)這些需求都是隱性的，需要我們去主動(dòng)挖掘。有人覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的生存空間被擠壓，門(mén)店越來(lái)越難以生存，是因為他們沒(méi)有主動(dòng)去尋求改變。
達爾文在1859年提出了“叢林法則”，其中有句話(huà)是這么說(shuō)的：“存活下來(lái)的物種，不是那些最強壯的種群，也不是那些智力最高的種群，而是那些對變化作出最積極反應的物種?！蹦闼牢彝?、成王敗寇并非只存在于叢林之中。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人類(lèi)社會(huì )的叢林法則依然殘酷：時(shí)代拋棄你，因為你一成不變！
我已經(jīng)開(kāi)始改變了，你呢？
