兩年內，業(yè)績(jì)從100萬(wàn)提升到700萬(wàn)，這位廣告老板給了3個(gè)秘籍……

資陽(yáng)碼客汀蔣總，一位90后女廣告店老板，三年前還是欠債躲債的狀態(tài)，如今不僅開(kāi)了660平大店，還承接了9個(gè)鄉鎮的展廳業(yè)務(wù)，5個(gè)社區業(yè)務(wù)，業(yè)績(jì)從100萬(wàn)提升到700多萬(wàn)，接了不少黨群展廳、創(chuàng )文創(chuàng )衛業(yè)務(wù)。

疫情以來(lái)，很多廣告店面臨倒閉、關(guān)門(mén)，她卻實(shí)現逆風(fēng)翻盤(pán)。來(lái)看看這位年輕廣告店老板蔣總的蛻變過(guò)程，一定讓你受益匪淺，包括具體的話(huà)術(shù)和她是怎么做的，往下看↓

1.店面改造，進(jìn)店客戶(hù)帶來(lái)12萬(wàn)業(yè)務(wù)

2019年加盟快印客之前，由于長(cháng)期合作的房地產(chǎn)大客戶(hù)拖欠款，加上疫情的影響，門(mén)店的業(yè)績(jì)一落千丈。

走投無(wú)路之際，蔣總想到牛云老師的一句話(huà)，“我們的店面要自帶風(fēng)水”，當時(shí)就想著(zhù)要整改店面。因為這是除了關(guān)系之外，唯一能夠想到讓自己進(jìn)入一個(gè)新方向的最好辦法。

蔣總五月份加盟，七月份整改店面，搬到新辦公場(chǎng)地辦公，八月份就發(fā)現業(yè)務(wù)不一樣了。

通過(guò)店面就能吸引到客戶(hù)，剛整改完，就接到一個(gè)12萬(wàn)的精神堡壘單子，還有幫一個(gè)廠(chǎng)區設計logo以及宣傳的業(yè)務(wù)。

以前不敢想象一個(gè)進(jìn)店客戶(hù)，還能收到10多萬(wàn)的單子，就覺(jué)得很不可思議。

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2.春節氛圍打造收益40萬(wàn),碼客汀品牌帶來(lái)新業(yè)務(wù)

政府每年春節前在氛圍打造上都有200、300萬(wàn)的預算，但是一般都是給到關(guān)系戶(hù)，廣告人是很難介入的。

2021年10月25日，在店鋪改造升級碼客汀后，開(kāi)業(yè)當天，蔣總邀請了資陽(yáng)市工商聯(lián)主席協(xié)會(huì )領(lǐng)導蒞臨參觀(guān)，主席對蔣總的碼客汀店面印象非常深，評價(jià)這是一家優(yōu)秀的廣告店。

于是，主動(dòng)向雁江區組織部領(lǐng)導，推薦了蔣總做春節氛圍打造的項目。

當時(shí)有三家同行競標這個(gè)項目，由于蔣總有智慧云碼的籌碼，設計的廣告物料區別于同行，老百姓掃碼后，可以留言評論，實(shí)現政府和民眾的互動(dòng)，引起了領(lǐng)導興趣，于是很快拿下了這個(gè)項目。

3.宰山嘴社區案例收益50萬(wàn),做超客戶(hù)預期的業(yè)務(wù)

宰山嘴社區書(shū)記是蔣總長(cháng)期合作的客戶(hù)，因為拆遷新地址，讓蔣總做新社區的整體打造。

一般廣告店，客戶(hù)要求怎么做就怎么做。蔣總不一樣，主動(dòng)要求給客戶(hù)加智慧云碼工具。

蔣總和書(shū)記說(shuō)到：“我們給您做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的賦能，在物料上加個(gè)二維碼，讓您體驗下什么是時(shí)下流行的智慧社區，不額外增收費用，贈送給你，實(shí)際上，還會(huì )增加我們的工作量，但是既然您這么信任我，把這個(gè)工作交給我做，我也想給您做的更好?！?

沒(méi)加碼的時(shí)候，客戶(hù)不一定能看中你的產(chǎn)品，當你一旦加上去之后，客戶(hù)就覺(jué)得這個(gè)東西特別好。

在后期，書(shū)記看到成品的時(shí)候，表示非常滿(mǎn)意，當他們有新的一些政策內容需要更新的時(shí)候，他們會(huì )給到蔣總，讓蔣總去更新碼里的內容。

在整個(gè)社區打造中，蔣總從進(jìn)門(mén)到辦公區域，做消防的物料；一樓到三樓，做過(guò)道的設計，文化墻的打造；黨建內容板塊的打造、廉政內容板塊的打造以及家風(fēng)家訓內容板塊的打造；再細化到閱讀室、健身房、led全彩屏/投影儀的置辦，客戶(hù)從委托到入住，可謂是“拎包入住”即可，完全不用操心。

4.沒(méi)有關(guān)系如何拓展政府業(yè)務(wù),陌拜技巧

陌拜方法：

一般各政府單位都會(huì )有值班人員，蔣總會(huì )去政府辦事廳里，把大廳值班領(lǐng)導的電話(huà)抄下來(lái)?；氐郊业臅r(shí)候，會(huì )梳理這些領(lǐng)導的上下級關(guān)系。

首先從身邊能動(dòng)用的朋友入手，看誰(shuí)認識的可以引薦一下，如果找不到這一層關(guān)系，就會(huì )去辦公室敲門(mén)，或者是直接打電話(huà)。只要溝通到位，即使當下沒(méi)合作也會(huì )為未來(lái)埋下很多合作溝通的機會(huì )。

陌拜話(huà)術(shù)：

蔣總覺(jué)得只要開(kāi)口了，就有機會(huì )。所以一開(kāi)始的破冰話(huà)術(shù)很有必要，但也很講究技巧。

蔣總是這么說(shuō)的：“領(lǐng)導你好，我是資陽(yáng)互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)廣告公司，我們對于廣告營(yíng)銷(xiāo)升級這一塊有很多的研究，這是我的名片?！?

強調自己跟傳統廣告不一樣。名片只是一個(gè)切入口，慢慢聊上了，再引導掃碼體驗，接著(zhù)講自己的模式，能幫到領(lǐng)導加強政府宣傳之類(lèi)的要點(diǎn)，重點(diǎn)說(shuō)明自己的產(chǎn)品跟別的同行有什么不一樣。

交談的過(guò)程中，蔣總也非常懂得展示自己，她表示：思維清晰、說(shuō)話(huà)有底氣，只要做好這兩點(diǎn)一定會(huì )得到回應。

禁毒展廳這一個(gè)案例，其實(shí)就是這樣得來(lái)的。第一次陌拜得到這個(gè)項目，領(lǐng)導看到蔣總介紹整個(gè)智慧展廳，可以有掃碼線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)等功能，然后他們很感興趣。

后來(lái)展廳的訂單接二連三，拓展到其他鄉鎮，全部到位，做了9個(gè)鄉鎮展廳業(yè)務(wù)，收益540萬(wàn)左右。只要一開(kāi)始第一個(gè)做成了，你就有渠道了。

不懂如何拓展業(yè)務(wù)，那就整改店面；客戶(hù)要求做到90分，自我要求做到100分，給客戶(hù)超出預期的價(jià)值；沒(méi)有政府資源，那就主動(dòng)陌拜領(lǐng)導……

任何成功都不是一蹴而就的，很多廣告老板總是抱怨市場(chǎng)環(huán)境不好，沒(méi)有資源、沒(méi)有關(guān)系，所以拿不到大業(yè)務(wù)，這位90后女老板給我們樹(shù)立了標桿，跟著(zhù)快印客的腳步走，熟練使用好智慧云碼工具，自然就能成功。