開(kāi)了15年的廣告圖文店突然低價(jià)轉讓設備，原因讓人扎心！
2022年即將過(guò)去，各位老板都在反映同一個(gè)問(wèn)題：
今年的生意比往年要難做得多
但其實(shí)不是今年的生意比往年難做
而是以后的生意會(huì )一年比一年難做
有個(gè)最明顯的表現就是大家對設備的執念過(guò)深，在一些老板的腦海里，依舊在考慮自己的印刷設備是否先進(jìn)，品種是否齊全。然而，耗費巨資購買(mǎi)設備，顯然已經(jīng)不再是一條好的出路和選擇，而最后投資全部打水漂的廣告快印店也不是個(gè)例。
?又有一家廣告店因設備壓力大而轉讓
01：?看到新轉機，狠下心低價(jià)賣(mài)廠(chǎng)房、設備
東方松柏廣告藍總在行業(yè)摸滾爬打了15年，擁有過(guò)500平的加工廠(chǎng)，主做大客戶(hù)業(yè)務(wù)，像房地產(chǎn)、通訊行業(yè)。但是設備長(cháng)時(shí)間、高負荷運轉隨時(shí)會(huì )有出故障、換耗材的可能，容易耽誤事，而且利潤低，不求賺錢(qián)，就求回頭客，卻賺了個(gè)寂寞。
偶然機會(huì )下，藍總了解到新廣告新?tīng)I銷(xiāo)模式，也看到了行業(yè)的新轉機：不能再讓設備拖累了，哪怕少做一半的業(yè)務(wù)，也一定要用全新的方式開(kāi)展。于是，藍總下定決心將加工廠(chǎng)、機器設備全部低價(jià)轉讓出去，有的甚至當廢鐵賣(mài)了。
擺脫加工廠(chǎng)的模式，藍總相當于是從零開(kāi)始。重新學(xué)習新廣告模式，參與營(yíng)銷(xiāo)策劃師課程，親自給員工培訓，進(jìn)行店面整改，為店面制定方向戰略、學(xué)習培訓規劃，一步一個(gè)腳印，轉型之路越來(lái)越清晰，發(fā)展的腳步越來(lái)越穩健。
02：沒(méi)資源也能通過(guò)新合作模式拿下業(yè)務(wù)
同行不一定是競爭對手，也可以是合作伙伴。藍總就是和同行合作，在沒(méi)資源的情況下，拿下園區智慧展廳案例。一開(kāi)始領(lǐng)導是拒絕加智慧云碼的，一方面是項目時(shí)間緊，一方面是領(lǐng)導不清楚加二維碼的好處。于是，藍總分別就這兩方面展開(kāi)：
① 二維碼可以先放上去，里面的內容后續是可以修改的，碼不變內容可變，不會(huì )影響到工期時(shí)間。
黔南高新園智慧展廳
② 二維碼可以融入無(wú)限的內容展示，像是所有企業(yè)的介紹、宣講，可以鏈接到所有企業(yè)。當上級領(lǐng)導視察時(shí)，這種創(chuàng )新的方式會(huì )給園區帶來(lái)好印象，上級領(lǐng)導也會(huì )對園區刮目相看，這其中的價(jià)值是不可估量的。
具體情況具體分析具體應對，藍總在得知原因后，立馬就提出對應的解決方案。站在領(lǐng)導的高度去說(shuō)服領(lǐng)導，我們做的是對領(lǐng)導本身、對園區企業(yè)都是有好處的。對于藍總來(lái)講，可以在二維碼鏈接底部植入松柏廣告的宣傳，豈不是一舉兩得？
03：陌拜20多次，終于拿下智慧社區項目
“每次去工地現場(chǎng)或附近，我都一定會(huì )去找居委會(huì )的同事，雖然經(jīng)常碰壁，不是人家外出，就是人家忙，但我也不氣餒。終于，在跑第20次時(shí)，敲定業(yè)務(wù)，拿下了智慧社區項目?！?
考慮到是陌拜，對方不了解東方松柏廣告，也不清楚智慧社區的概念，藍總先了解居委會(huì )的概況，摸清需求和痛點(diǎn)，再提出可行方案，這樣居委會(huì )部門(mén)不會(huì )排斥。
金倉社區智慧文化墻
居委會(huì )需要打廣告，提升影響力，我們廣告人可以幫助居委會(huì )打造智慧社區。整合居民資源，幫助社區居民免費在平臺發(fā)布廣告，像是租房收費和技能交換。然后再整合周邊的商家資源，當周邊商圈的商家看到社區居民流量這么多，肯定要入駐進(jìn)來(lái)，我們可以適當收取廣告費用，然后分配給居民。一方面可以整合居民和商家資源，為居民帶來(lái)便利；另一方面可以擴大居委會(huì )影響力，后續居委會(huì )開(kāi)展活動(dòng)就相對容易得多。
金倉社區智慧黨建文化墻
廣告宣傳不但要做得有創(chuàng )意，如果能夠幫助居委會(huì )帶來(lái)更好的效果，一定會(huì )受到居委會(huì )的大力認可，居委會(huì )也會(huì )更加信任東方松柏廣告。
結語(yǔ)
東方松柏廣告藍總通過(guò)轉型“數字+新廣告”，結合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具打造營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，擺脫了“花費巨資購買(mǎi)設備——成本收不回來(lái)——現金流斷裂”的惡性循環(huán)，提高產(chǎn)品的競爭力，實(shí)現盈利增收。
在當前激烈的形勢下，成功的一大秘訣，就是永遠比競爭對手多走一步。不斷接觸新事物，學(xué)習新知識，找尋新機會(huì )，保持持續輸入學(xué)習的狀態(tài)。
