662期·南昌 | 贏(yíng)在年尾，廣告老板業(yè)績(jì)增長(cháng)的秘訣是……

新廣告人，齊聚英雄城，

為年底沖刺發(fā)起沖鋒號角。

2022年11月19-21日，快印客新研社第662期廣告人實(shí)戰落地創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與管理交流會(huì )在英雄城南昌重磅開(kāi)班！

牛云老師深度解讀了廣告店業(yè)績(jì)提升的方法和技巧，從解決客戶(hù)獲客難題，廣告人如何獲取被動(dòng)收入，以及商機風(fēng)口解讀等角度，讓我們贏(yíng)在年底。

在今天，廣告人在這里，在接受思維的洗禮后，在牛云老師的帶領(lǐng)下，用技術(shù)武裝自己，用營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟自己的新天地。

一、廣告公司經(jīng)營(yíng)五段論，幫客戶(hù)解決營(yíng)銷(xiāo)獲客難題

牛云老師詳細講解了“營(yíng)銷(xiāo)五段論”理論：第一個(gè)，企業(yè)核心問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；第二個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)從廣告開(kāi)始的；第三個(gè)，企業(yè)之間競爭是廣告投放策略競爭；第四個(gè)，廣告的終級價(jià)值是幫助傳統企業(yè)打造品牌；第五個(gè)，廣告的核心價(jià)值是幫助傳統企業(yè)創(chuàng )造全新的商業(yè)模式。

闡述了企業(yè)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)模式之間的關(guān)系，強調企業(yè)的核心問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，解決的關(guān)鍵在于——你做的產(chǎn)品要與客戶(hù)結果相關(guān)聯(lián)，幫助客戶(hù)解決獲客難題，做有結果的廣告，打造競爭壁壘，從而提升廣告門(mén)店業(yè)績(jì)。

二、廣告公司獲得“被動(dòng)收入”的五大渠道

牛云老師提出，廣告公司獲得“被動(dòng)收入”的五大渠道，主要有廣告、客戶(hù)、自媒體、場(chǎng)景打造和共享賣(mài)場(chǎng)，在不需要花費多少時(shí)間和精力的情況下，就會(huì )有源源不斷的收益，也就是常常說(shuō)的“睡后收入”（指躺平就能賺錢(qián)，自動(dòng)獲得收入）。

這要求廣告人要突破自身認知邊界，賺取認知以外的利潤。學(xué)會(huì )結合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具這個(gè)“器”，賦能傳統廣告物料。

從有幅面限制的廣告印刷品（名片、DM單、宣傳冊、包裝等等）看到無(wú)幅面限制的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景（智能名片、微官網(wǎng)、輕站等），這種新廣告模式讓印刷品不再受到空間限制，讓傳統廣告發(fā)揮更大的威力。你給我方寸，我還你乾坤。

• 如何把廣告變成渠道，通過(guò)已經(jīng)生產(chǎn)的廣告物料持續獲客
• 如何把客戶(hù)變成渠道，通過(guò)已成交客戶(hù)源源不斷獲得新客戶(hù)
• 如何創(chuàng )作自媒體短視頻，通過(guò)短視頻流量持續盈利
• 品牌和場(chǎng)景的打造，通過(guò)品牌和場(chǎng)景為自己帶來(lái)持續的業(yè)務(wù)
• 已成交客戶(hù)創(chuàng )建共享，通過(guò)共享獲得源源不斷的客戶(hù)

三、廣告應用的兩大場(chǎng)景：政府類(lèi)、企業(yè)類(lèi)

除了被動(dòng)收入，廣告人也可以跟著(zhù)政策趨勢，去主動(dòng)抓住“風(fēng)口”上的賺錢(qián)機會(huì )。

廣告人的客戶(hù)無(wú)非分為兩類(lèi)：政府類(lèi)客戶(hù)和企業(yè)類(lèi)客戶(hù)。

關(guān)于政府類(lèi)客戶(hù)，廣告人的財富機遇將出現在智慧黨建、鄉村振興、創(chuàng )建文明城市、新時(shí)代文明實(shí)踐中心、智慧垃圾分類(lèi)、農業(yè)類(lèi)的智慧展館、智慧政務(wù)、智慧警務(wù)、智慧展廳、智慧街道、數字+供銷(xiāo)社。

關(guān)于企業(yè)類(lèi)客戶(hù)，廣告人的財富機遇將出現在智慧商業(yè)、智慧售后、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、臨街商鋪和公益平臺等。

作為新廣告人，我們要以“傳播區域品牌，振興地方經(jīng)濟，幫助家鄉企業(yè)深入落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)+”為使命，幫助更多的企業(yè)，用最小的成本走上互聯(lián)網(wǎng)+升級轉型之路。

希望用快印客的技術(shù)思維，幫助政府更好地進(jìn)行數字+賦能升級，落實(shí)鄉村振興、垃圾分類(lèi)等政策，能夠讓農民真正地惠及到中國政策的紅利，能夠真正意識到廣告人在幫助鄉村經(jīng)濟的振興。?

金牌講師精彩分享

譚老師圍繞“智慧鄉村與特色鄉村振興”主題，提出農村的核心問(wèn)題是信息不對稱(chēng)的問(wèn)題。

通過(guò)新?tīng)I銷(xiāo)技術(shù)工具打造營(yíng)銷(xiāo)型包裝物、智慧型村牌等廣告印刷物料，幫助農戶(hù)打開(kāi)新的線(xiàn)上+線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)渠道，讓農產(chǎn)品“出村進(jìn)城”，是唯一的出路，也是最快捷簡(jiǎn)便的方案。

結語(yǔ)

課程雖然是短暫的，但老師們分享的理論與課堂中的實(shí)操結果運用到公司日常，必然會(huì )讓各位老板少走彎路。

總體而言，如果大家能及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)思維和模式，從傳統廣告物料制作商轉變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃人，學(xué)會(huì )通過(guò)新廣告幫助企業(yè)獲客，提供超預期產(chǎn)品服務(wù)，就能獲得超額利潤。

善于運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具，掌握好廣告公司被動(dòng)收入的五大渠道，獲取源源不斷的客戶(hù)與收入，同時(shí)，學(xué)會(huì )抓住政策的風(fēng)口，做趨勢類(lèi)業(yè)務(wù)，未來(lái)業(yè)績(jì)才有機會(huì )實(shí)現大幅增長(cháng)！