牛云老師重磅解讀：廣告是經(jīng)營(yíng)客戶(hù)資產(chǎn)的最佳載體和入口

9月6-8日，圍繞廣告行業(yè)如何做有效的廣告，如何找到適合自己的生存模式，廣告行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向如何走這些問(wèn)題，為期三天的線(xiàn)上培訓，第656期智慧云碼技術(shù)應用實(shí)戰班云課堂順勢開(kāi)啟。?

首日直播課上，牛云老師帶來(lái)重磅解讀：傳統廣告人想要轉型升級，生存下去，必然得求變！因為，很多時(shí)候他們不是因為產(chǎn)品不夠好，而是廣告沒(méi)做對：這些廣告沒(méi)有入口！

當下的傳統企業(yè)，更想要看到廣告帶來(lái)的結果，更需要有別于傳統的“新廣告”，廣告是經(jīng)營(yíng)客戶(hù)資產(chǎn)的最佳載體和入口。

牛云老師分享了“營(yíng)銷(xiāo)五段論”理論，闡述了企業(yè)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)模式之間的關(guān)系，強調企業(yè)的核心問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，從店鋪、五個(gè)進(jìn)階維度指出廣告公司未來(lái)提升競爭力的方向。

一、廣告公司的五大進(jìn)階維度

1、店鋪，打造“萬(wàn)店同播”規劃

所有販賣(mài)產(chǎn)品的載體是門(mén)店，未來(lái)店鋪發(fā)展以打造“陳列、賣(mài)場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)”的品牌化發(fā)展，以迎合時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)品趨勢化發(fā)展，以到店客戶(hù)轉變?yōu)榱髁靠蛻?hù)的客戶(hù)流量化發(fā)展。

線(xiàn)上，牛云老師提出了“萬(wàn)店同播”的未來(lái)規劃：①優(yōu)選快印客線(xiàn)下10000家合作伙伴門(mén)店同步直播；②通過(guò)智慧型包裝物裂變渠道；③把消費者轉化為渠道，通過(guò)社群、平臺搭建更多的渠道；④把線(xiàn)下門(mén)店作為體驗的起點(diǎn)，讓消費者成為廣告的生力軍，用技術(shù)進(jìn)行廣告賦能。

2、產(chǎn)品的兩個(gè)維度：共享產(chǎn)品、客戶(hù)關(guān)系

產(chǎn)品有兩個(gè)維度：共享產(chǎn)品，客戶(hù)關(guān)系。共享產(chǎn)品，就是你的產(chǎn)品出現在我的賣(mài)場(chǎng)，彼此之間相互引流。產(chǎn)品為商家和客戶(hù)之間創(chuàng )造了連接，任何行業(yè)的終極產(chǎn)品就是客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)關(guān)系是終極產(chǎn)品，客戶(hù)關(guān)系就是客戶(hù)資產(chǎn)。

3、在競爭中勝出，關(guān)鍵在于幫助客戶(hù)解決獲客難題

通過(guò)“五大原點(diǎn)思維”的解讀，指出傳統廣告解決的是物料難題，而新廣告解決的是獲客難題，企業(yè)之間的最終競爭是廣告投放策略的戰爭，誰(shuí)能幫助客戶(hù)解決核心需求，誰(shuí)能最終勝出。

而智慧云碼，可以實(shí)現不同客戶(hù)和產(chǎn)品之間的連接，幫助企業(yè)引流獲客，鎖定ID，再通過(guò)自建平臺、整合社群，從而搭建企業(yè)專(zhuān)屬私域流量池，是廣告人在競爭中的核心"砝碼"。

4、任何行業(yè)的終極產(chǎn)品是客戶(hù)關(guān)系

任何產(chǎn)品的客戶(hù)關(guān)系，不是陪客戶(hù)喝酒，也不是和客戶(hù)關(guān)系好，客戶(hù)關(guān)系是產(chǎn)品。任何行業(yè)的終極產(chǎn)品是客戶(hù)關(guān)系，新廣告是創(chuàng )建客戶(hù)關(guān)系的唯一載體和介質(zhì)。

5、對政府政策的了解能幫助客戶(hù)成長(cháng)

傳統的廣告公司要做政府政策的項目合作商，做政府政策宣傳的服務(wù)商。

做生意最重要的就是要順勢而為，對政府政府的及時(shí)了解能幫助客戶(hù)成長(cháng)，特別是在中國，想賺錢(qián)一定要跟著(zhù)國家的政策走，從事國家大力扶持的行業(yè)，這樣才更容易取得成功。

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當宏觀(guān)生產(chǎn)力，也就是顛覆性技術(shù)出現的時(shí)候，以及微觀(guān)生產(chǎn)力，政府和政策紅利出現的時(shí)候，就是廣告人出現最大商機的時(shí)機。

“店鋪、產(chǎn)品和客戶(hù)”屬于金融階段，“客戶(hù)關(guān)系、政府關(guān)系”屬于經(jīng)營(yíng)階段，未來(lái)發(fā)展是從金融資產(chǎn)投資階段到客戶(hù)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的變化。

二、總結

從金融階段過(guò)渡到經(jīng)營(yíng)階段，從渠道價(jià)值到服務(wù)價(jià)值的演進(jìn)，廣告業(yè)界必將面臨顛覆式的挑戰。

通過(guò)此次“656期智慧云碼技術(shù)應用實(shí)戰班”學(xué)習了解，只有及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)思維和模式，從傳統廣告物料制作商轉變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃人，通過(guò)新廣告幫助企業(yè)獲客，再從五個(gè)進(jìn)階維度提升門(mén)店的競爭力，將危機變成轉機，未來(lái)業(yè)績(jì)才有機會(huì )實(shí)現大幅增長(cháng)！?