快印行業(yè)要想突圍必須要創(chuàng )新

??????? ?【快印客導讀】有危機才有商機，對于印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)，在危機時(shí)刻印刷企業(yè)要想突圍，無(wú)非兩條路可走：一是產(chǎn)品創(chuàng )新，二是營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新。

　　
?????? 產(chǎn)品單一性導致的價(jià)格戰是不爭的事實(shí)，要想脫離紅海，另辟蹊徑無(wú)疑是最好的辦法，小型傳統印刷廠(chǎng)必須回歸人性化服務(wù)，開(kāi)發(fā)人性化產(chǎn)品。數碼印刷廠(chǎng)面臨問(wèn)題，突圍的方向只能是下游——數碼快印客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，在現實(shí)生活中，傳統印刷與數碼快印的臨界點(diǎn)已經(jīng)越來(lái)越近，網(wǎng)絡(luò )拼版數碼印刷其實(shí)已經(jīng)是快速印刷的最好案例，但是，一窩蜂的網(wǎng)絡(luò )拼版印刷依然缺少核心競爭力，可持續性并不強。11月舉行的全印展上，小森公司已經(jīng)為傳統印刷開(kāi)發(fā)出適合快速印刷、快速換版的改良型印刷機，這無(wú)疑是小森公司針對數字時(shí)代的與時(shí)俱進(jìn)。

　　一個(gè)企業(yè)的持續運營(yíng)必須滿(mǎn)足兩個(gè)要素：一是品牌，二是系統(包括網(wǎng)站、CRM系統、OA系統)。簡(jiǎn)而言之，就是要有知名度和客戶(hù)管理體系，沒(méi)有它們，你將無(wú)法把握客戶(hù)以及深層次營(yíng)銷(xiāo)。而大部分傳統印刷企業(yè)恰好缺少這兩個(gè)環(huán)節，這一切源于缺少對互聯(lián)網(wǎng)的認知以及對電子商務(wù)的深刻理解。

　　傳統印刷企業(yè)應該如何開(kāi)發(fā)快印產(chǎn)品，應該以什么樣的形式開(kāi)展快印服務(wù)呢?傳統印刷企業(yè)要想最大限度地接近客戶(hù)并影響客戶(hù)，最大限度地減少人工，最大限度地挖掘客戶(hù)的潛在消費力，必須要尋找一種方法和途徑，其核心就是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　在2011中國數碼圖文印刷論壇上，很多嘉賓都在講個(gè)性化印品的發(fā)展趨勢，但現實(shí)中很多企業(yè)在做基于個(gè)人生活影像產(chǎn)品服務(wù)時(shí)卻舉步維艱并大多以失敗告終。出現這些問(wèn)題的關(guān)鍵在于，這些演講嘉賓都是照搬照抄國外的生意模式，很大程度上誤導了消費者。沒(méi)有結合中國國情卻想在中國芝麻開(kāi)花，敗乃必然。

　　傳統印刷進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )快印或個(gè)人生活影像服務(wù)是必然趨勢，這不是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單整合，而是順應時(shí)代發(fā)展需求。中國的人口紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，雇員費用越來(lái)越高，雇員福利逐漸提升，個(gè)人出行成本越來(lái)越大都是不爭的事實(shí)。未來(lái)，客戶(hù)一定是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道或者身邊的服務(wù)商尋求印品服務(wù)，網(wǎng)絡(luò )快印及印刷社區營(yíng)銷(xiāo)一定是最完美的模式。

　　“印刷廠(chǎng)+數碼圖文快印店+社區沖印店+圖文快印”就是最可行的印品服務(wù)模式，前提是以互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)應用為基礎。獲得客戶(hù)的渠道是互聯(lián)網(wǎng)以及終端的社區店，可能是沖印店，也可能是便利店、蛋糕店或者旅行社。清晰了解客戶(hù)從哪里來(lái)的，你才能定位自己在整個(gè)價(jià)值鏈中的位置，未來(lái)的生意模式，你只能是互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)節點(diǎn)，靠自身獲得客戶(hù)會(huì )非常艱難，你在互聯(lián)網(wǎng)上或者終端社區店的展示機會(huì )決定了未來(lái)你的生意。

?????? 快印客云平臺的目標就是每一個(gè)人都擁有一個(gè)帶有圖片編輯功能的圖片管理網(wǎng)站，任何人可以通過(guò)該網(wǎng)站的圖片以及電子相冊功能分享給自己的好友或保存，如果需要打印珍藏，就可以通過(guò)云平臺的B端尋找離自己最近的加工點(diǎn)制作圖片冊或照片書(shū)。應用商店不斷開(kāi)發(fā)的模板會(huì )刺激消費者不斷地消費購買(mǎi)，因為生活影像的種類(lèi)及其繁多，永不枯竭。按照國際上相應種類(lèi)網(wǎng)站的效益，快印客云平臺每年會(huì )產(chǎn)生數十億的消費并且會(huì )顛覆現有傳統的快印與沖印領(lǐng)域的商業(yè)模式?？煊】蛣?chuàng )造了全新的基于傳統快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式。是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案，它解決了客人無(wú)需親臨店面即可實(shí)時(shí)設計、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺；快印客首創(chuàng )的社區營(yíng)銷(xiāo)理念，使您的一間店面可以變成100間，使原本互無(wú)關(guān)系的店面依托快印客系統客戶(hù)共享，產(chǎn)品分享?？煊】偷倪\營(yíng)模式預示著(zhù)未來(lái)的快印行業(yè)即使沒(méi)有店面、沒(méi)有設計人員亦可分享成功的喜悅。

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