牛云老師開(kāi)年首場(chǎng)內訓：從4A到4D，中國民族廣告營(yíng)銷(xiāo)的覺(jué)醒！

2月7日，虎年開(kāi)工第一日，快印客總部舉行了一場(chǎng)非常重要的管理層內訓，培訓主題叫做《從4A到4D，中國民族廣告營(yíng)銷(xiāo)的覺(jué)醒》，由掌門(mén)人牛云老師親自主講。

牛云老師深入解讀了中國民族廣告的發(fā)展使命，詳細分析了廣告營(yíng)銷(xiāo)從4A到4D的發(fā)展趨勢，以及快印客所倡導的四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要性，并且進(jìn)一步強化“信賴(lài)、依賴(lài)、成長(cháng)”三大核心關(guān)鍵詞，對2022年快印客的發(fā)展方向提出了明確的方向，以及對接下來(lái)一系列的工作做了重要的部署和展望。

牛云老師主講虎年首場(chǎng)內訓

四維營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)

實(shí)現中國民族廣告營(yíng)銷(xiāo)的覺(jué)醒

2021年，牛云老師創(chuàng )立了四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，這是一個(gè)有別于傳統定位廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)派，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具與傳統的廣告物料相結合，打造一種全新的、可精準獲客的、可創(chuàng )建客戶(hù)連接的、可賣(mài)場(chǎng)共享的、可以通過(guò)廣告和消費者分享裂變的廣告投放系統。

過(guò)去的廣告用的幾乎都是4A廣告學(xué)理論，4A指的是美國廣告協(xié)會(huì )定義的全世界的營(yíng)銷(xiāo)標準和廣告的標準。這也是目前我國高校當中所有《廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的理論來(lái)源，甚至現在整個(gè)中國市場(chǎng)使用的全部是4A廣告學(xué)的理論。這種廣告營(yíng)銷(xiāo)理論放在工業(yè)化時(shí)代是有效的，但是它需要巨大的營(yíng)銷(xiāo)策劃費用和廣告推廣費，對于當下資金有限的傳統中小企業(yè)來(lái)講，顯然是不適合的。而且這些觀(guān)點(diǎn)很可能是美國100年之前的產(chǎn)物，它已經(jīng)不適用于我國這個(gè)正高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了。

因此，這種營(yíng)銷(xiāo)理論及策略斷代時(shí)，而傳統企業(yè)又面臨更大的生存挑戰，牛云老師不斷完善營(yíng)銷(xiāo)理論，不斷與時(shí)俱進(jìn)，順應市場(chǎng)的發(fā)展、技術(shù)的創(chuàng )新，推出適合中國傳統企業(yè)生存和使用的創(chuàng )新廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)——四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。它不僅能夠滿(mǎn)足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統中小企業(yè)的生存需要，更能夠喚醒他們的營(yíng)銷(xiāo)認知，讓中國民族的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)體系、廣告學(xué)體系變得更加的豐滿(mǎn)、更加接地氣，最終為傳統中小企業(yè)提供高效的、精準的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。

四維就是“空間+時(shí)間”，是以時(shí)間為軸，把所有的空間串聯(lián)起來(lái)，創(chuàng )造一種沉浸式的體驗，讓人感同身受，進(jìn)而認知到真實(shí)性?？梢哉f(shuō)，真正的四維就是元宇宙。

四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的終極目標是落地政府提出的關(guān)于“提升中小企業(yè)競爭力”相關(guān)政策要求，最終讓傳統企業(yè)旺起來(lái)。即通過(guò)打造四維營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，幫助傳統企業(yè)擺脫互聯(lián)網(wǎng)平臺的控制，從這些平臺的公域流量池中脫離出來(lái)，打造自己的私域流量池，完成整體的升級轉型，達到提升企業(yè)競爭力的目的。

快印客研究的就是當互聯(lián)網(wǎng)平臺大行其道的時(shí)候，傳統企業(yè)的生存之法。在四維營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)下，必須經(jīng)歷四個(gè)階段。

一、個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)。指的是自我的認知覺(jué)醒。所有傳統企業(yè)的老板，首先你自己的認知必須得發(fā)生改變，實(shí)現自我覺(jué)醒。這種覺(jué)醒就是跳出定位營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的框架，認知到四維營(yíng)銷(xiāo)的重要性。只有意識形態(tài)轉變到四維，才可以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破。

二、周邊生態(tài)。如何讓臨街實(shí)體店的人氣重新旺起來(lái)，我們聯(lián)合商業(yè)街上幾百個(gè)商家打造一個(gè)共享生態(tài)，實(shí)現彼此獲客。如果傳統臨街店鋪無(wú)法意識到互聯(lián)網(wǎng)工具連接的重要性，還各自單打獨斗，那是不可能與美團、餓了么這些“大老虎”進(jìn)行抗爭的。我們必須打造整體的生態(tài)系統，實(shí)現虎口脫險。

《論持久戰》里面有兩個(gè)核心觀(guān)點(diǎn)：1.積小勝多；2.用空間換時(shí)間。4D的“時(shí)間+空間”理論也有異曲同工之妙。經(jīng)營(yíng)企業(yè)本身就是一個(gè)持久的過(guò)程，傳統企業(yè)只有盡快轉型新?tīng)I銷(xiāo)，提升自己的競爭力，才能抵御互聯(lián)網(wǎng)平臺的“閃電戰”。

三、區域品牌。共享生態(tài)到最后就是區域品牌共享、信息共享，其實(shí)就是農業(yè)部促進(jìn)鄉村振興25條里提到的信息共享。品牌共享必須要打造區域品牌，其中最重要的就是鄉村振興。過(guò)去農民只管種地，現在除了種地還要想辦法把農產(chǎn)品賣(mài)出去，因此農民的問(wèn)題在本質(zhì)上也屬于企業(yè)的問(wèn)題。

四、整體轉型。四維營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)是循序漸進(jìn)的。第一是改變個(gè)體即傳統企業(yè)老板的心態(tài)。第二是實(shí)現周邊小區域的融合，就像解放區一樣。第三，實(shí)現整個(gè)片區的一個(gè)大的解放，到最后全局都變成解放區，這樣就能提升整體競爭力。整體轉型是四個(gè)維度中的最高。

內訓現場(chǎng)

成立4D營(yíng)銷(xiāo)策劃部

助力傳統企業(yè)實(shí)現逆風(fēng)翻盤(pán)

推廣四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，讓傳統企業(yè)意識到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用的重要性，僅靠快印客總部的力量肯定不夠，還要取決于全社會(huì )的覺(jué)醒。因此，我們需要發(fā)動(dòng)全國廣告快印印刷同行的力量，集結認可并深入落實(shí)四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的新廣告力量，一起來(lái)完成這項偉大的事業(yè)?；谶@些原因，2022年，快印客將成立一個(gè)新的部門(mén)：4D營(yíng)銷(xiāo)策劃部。

4D營(yíng)銷(xiāo)策劃部的目標是利用快印客的團隊力量和技術(shù)優(yōu)勢，培養優(yōu)秀的4D營(yíng)銷(xiāo)策劃師，打造“數字+”營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助傳統企業(yè)實(shí)現逆風(fēng)翻盤(pán)。其主要任務(wù)是致力于幫助企業(yè)打造智慧營(yíng)銷(xiāo)，幫助政府實(shí)現智慧傳播。

這個(gè)部門(mén)將設置兩個(gè)崗位：第一個(gè)崗位，叫做4D企劃；第二個(gè)崗位，叫做項目合作。利用共享融合、分享傳播的營(yíng)銷(xiāo)思想，幫助傳統企業(yè)實(shí)現精準獲客。過(guò)去，傳統企業(yè)最悲催的地方是根本不知道自己的客戶(hù)是誰(shuí)?，F在不一樣了，四維營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)能夠結合不同維度營(yíng)銷(xiāo)階段所投入的廣告物料形式來(lái)精準地控制營(yíng)銷(xiāo)結果。

1.4D企劃具體干些什么呢？第一個(gè)是做4D企劃案。第二個(gè)是做4D執行案。第三個(gè)做4D營(yíng)銷(xiāo)道具。4D營(yíng)銷(xiāo)道具又包括兩個(gè)：陳列和空間。最后還有4D傳播，它的目的主要是解決傳統企業(yè)的認知覺(jué)醒。

2.項目合作主要是做什么呢？從事校企合作，即合作辦學(xué)，打造“數字+”營(yíng)銷(xiāo)策劃師，并且進(jìn)行認證考評。未來(lái)，快印客體系內的合作伙伴所做的所有企劃案都是以建設4D生態(tài)為主。從定位、包裝產(chǎn)品到獲客，幫助傳統企業(yè)打造一整套“數字+營(yíng)銷(xiāo)”解決方案，擺脫同質(zhì)化競爭。

2022

快印客展望與規劃

四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在兼顧定位營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎上，實(shí)現了精準營(yíng)銷(xiāo)的深層次突破，打造矩陣營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，在“空間+時(shí)間”的四維當中為傳統企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)賦能和技術(shù)賦能。未來(lái)，快印客不但要喚醒傳統企業(yè)的認知維度，還要培養各行各業(yè)的“田秀才”“土專(zhuān)家”。

依托創(chuàng )新的理論體系和技術(shù)工具，快印客將建立一門(mén)新?tīng)I銷(xiāo)學(xué)科的培訓體系，通過(guò)跟高校以及各種社會(huì )辦學(xué)機構的合作，培訓大量的4D廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃師，打造4D廣告營(yíng)銷(xiāo)解決方案，以“數字+商業(yè)”賦能應用場(chǎng)景，打造助企新生態(tài)。

2022年，快印客還將打造一個(gè)樣板工程——鄉村振興體驗館，其核心是打造鄉村農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)解決方案，包括品牌共享、智慧型包裝物、智慧村牌等智慧應用，幫助農產(chǎn)品出村進(jìn)城，進(jìn)一步助力鄉村振興。

鄉村振興智慧農耕展廳體驗館

結語(yǔ)：四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)能夠讓傳統企業(yè)的自我覺(jué)醒至少提前10年，用最低的成本打造最高效果的營(yíng)銷(xiāo)方案。因此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是傳統企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)升級的必由之路，是打造私域流量、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)資產(chǎn)的有效手段。

“數字+商業(yè)”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，突破營(yíng)銷(xiāo)維度，與快印客一起深入落實(shí)四維廣告營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，發(fā)揮新廣告力量，贏(yíng)戰2022！