中國快印行業(yè)的未來(lái)之路（上）
一臺350萬(wàn)的Indigo5500，在深圳，A3單面的打印價(jià)格是1.1元，紙張0.25元，機器的讀數收費0.65元，每月2萬(wàn)元的機器維保費用，用小學(xué)3年級的水平就可以計算出成本的回收期。
假設沒(méi)有任何人工成本，沒(méi)有電費，假設機器沒(méi)有任何的額外消費以及工時(shí)維修延誤的成本，350萬(wàn)/0.2元=17500000印，按照每月20萬(wàn)印，大約88個(gè)月，按照每年12個(gè)月，大約要8年，8年抗戰能打完，不知道這機器能不能挺得過(guò)8年，更何況，那些被假設的其他成本，會(huì )讓8年抗戰變成一場(chǎng)永遠打不贏(yíng)的戰爭。
問(wèn)題是，有人買(mǎi)，也賣(mài)得出去，深圳Indigo的數量大約有30臺，為什么?
據說(shuō)，在北京，廣州，上海，深圳這四個(gè)中國最大的數碼快印城市，Indigo的銷(xiāo)量超過(guò)了富士施樂(lè )的高端機銷(xiāo)量，究竟是誰(shuí)在消費這個(gè)看似永遠不可能回本的大家伙?
筆者的觀(guān)點(diǎn)，有三種情形：
1：老牌子快印店設備老化，但店面規模較大，客戶(hù)穩定，面臨設備升級，Indigo不失為一個(gè)好的設備，這些大約占其銷(xiāo)量的20%；
2：那些不關(guān)注成本的單位，當然也不關(guān)注回報的單位，政府的機關(guān)文印室，報社的圖片社……，這些大約占其銷(xiāo)量的40%；
3：余下的40%就是那些根本不知快印是什么的印刷廠(chǎng)，他們原以為快印就是快速印刷，他們原以為原本發(fā)出去的打樣費用從此可以自給自足，而且可以依托這個(gè)設備把其他同行的打樣生意也做了，可機器到了，幾百萬(wàn)的家伙和配套設備擺在那里，才突然發(fā)現，好像不是那么回事，原本每個(gè)月只要幾萬(wàn)元的打樣費用足夠，可現在發(fā)現卻要花十幾萬(wàn)來(lái)養這個(gè)家伙，同行依然在用原有的渠道做樣本，并沒(méi)有把過(guò)多的生意轉移過(guò)來(lái)，原來(lái)設想的開(kāi)拓快印市場(chǎng)的雄心卻因為不知道客戶(hù)在哪里而無(wú)從下手。一年后他們才會(huì )真正發(fā)現，快印絕對不是快速印刷，他們完全卷入了一場(chǎng)不知結局的戰爭。
不只是Indigo，其他的上百萬(wàn)的大型數碼機都是一樣，中國的快印行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了不計后果的軍備競賽。全美式裝備的國軍和衣衫襤褸的二手機大軍在中國的廣袤大地即將上演一場(chǎng)曠日持久的大戰，除了設備商，沒(méi)有贏(yíng)家?？蛻?hù)得到的是加了三氯氰胺的三鹿牌奶粉，快印店得到的是轉手即逝的流水。
中國的數碼快印，敢問(wèn)路在何方?
傳統的客戶(hù)結構和產(chǎn)品結構無(wú)法支撐日益壯大的快印大軍，諸侯割據紛爭的局面正在考驗民族品牌的謀略與膽識，建設有中國特色的快印模式，擺脫單存依賴(lài)西方設備束縛的傳統快印，是每一個(gè)快印店必須認真思考并面對的選題。
本文待續……
??????????????????????????????????????????????????????????????????作者：牛云， 中國快印行業(yè)協(xié)會(huì )創(chuàng )會(huì )會(huì )長(cháng)
深圳市電子商務(wù)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)
深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 資深快印行業(yè)專(zhuān)家
??????????????????????????? 深圳市企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略研究會(huì )名譽(yù)副會(huì )長(cháng)
?
?相關(guān)新聞：快印客CEO牛云榮獲2010中國（深圳）十大營(yíng)銷(xiāo)杰出貢獻獎
??????????????????????快印客:破傳統快印“舊瓶頸”
????????????????????? 快印客掌門(mén)人牛云的精彩營(yíng)銷(xiāo)講座
??????????????????????中國快印聯(lián)盟、中國快印協(xié)會(huì )正式成立
