7天100w曝光，現在的戶(hù)外廣告依然能創(chuàng )造奇跡！
互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消退已經(jīng)成為了不爭的事實(shí)，線(xiàn)上獲客成本的不斷攀升，讓線(xiàn)下渠道成為了新晉重要流量入口，成為眾多廣告主選擇的投放新渠道，希望“花更少錢(qián)，獲取更好的效果”。在此背景下，品牌要想獲取用戶(hù)注意力，從而實(shí)現品牌轉化，廣告信息精準觸達能力便成為了制勝關(guān)鍵。這時(shí)，能夠在對的時(shí)間、對的地點(diǎn)把品牌信息推送給對的人的線(xiàn)下場(chǎng)景，成為了眾多品牌與消費者建立溝通的重要場(chǎng)地。
最直觀(guān)接觸消費者，非線(xiàn)下場(chǎng)景莫屬
所謂場(chǎng)景，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是人們生活和工作所接觸到的各類(lèi)情景，為人和產(chǎn)品之間構建了最直接的鏈接。對于線(xiàn)下市場(chǎng)而言，渠道是產(chǎn)品觸達到消費者的橋梁，能夠觸達到消費者就意味著(zhù)流量的聚集。根據CNNIC第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》，我國網(wǎng)民的人均每周上網(wǎng)時(shí)長(cháng)為30.8小時(shí)，換言之，即使處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們絕大多數的時(shí)間仍在線(xiàn)下。
線(xiàn)下場(chǎng)景不僅是呈現一個(gè)情景，更能夠起到作為消費者觸點(diǎn)、流量入口，起到引導、暗示消費者的作用。獲取消費者的“注意力”，便是線(xiàn)下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的第一步。
人們都生活在場(chǎng)景之中，消費需求也從追求以往的產(chǎn)品和服務(wù)轉向場(chǎng)景體驗，戶(hù)外媒體作為一種生活場(chǎng)景媒體，要求品牌運用場(chǎng)景化思維來(lái)設計營(yíng)銷(xiāo)方案。
用戶(hù)的消費行為都是在特定的場(chǎng)景下進(jìn)行的，同時(shí)透過(guò)場(chǎng)景對產(chǎn)品產(chǎn)生認知，在不同的場(chǎng)景下具有不同的需求。如果將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與用戶(hù)需求相連接，有效觸動(dòng)用戶(hù)的痛點(diǎn)，從而引起消費者的共鳴，能夠讓品牌和消費者之間建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，并形成消費者黏性和忠誠度。
戶(hù)外場(chǎng)景為王，營(yíng)銷(xiāo)內容為皇，二者缺一不可
作為場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)利器，內容與場(chǎng)景可謂兩者缺一不可。如口紅廣告中，模特涂抹口紅展現色彩；調味料廣告中經(jīng)常出現溫馨的一家，展現調味料帶來(lái)的美味感受；無(wú)一不在創(chuàng )造著(zhù)用戶(hù)的使用場(chǎng)景。而到了地鐵、機場(chǎng)、商圈、社區等消費者行為軌跡隨時(shí)可觸達的不同場(chǎng)景下，配合內容營(yíng)銷(xiāo)則會(huì )激發(fā)出消費者不同的需求動(dòng)機，影響其購買(mǎi)欲望和行為。場(chǎng)景賦予內容畫(huà)面感，但沒(méi)有場(chǎng)景化的內容，任憑產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的再到位，消費者也很難買(mǎi)賬。
在這樣的背景下，戶(hù)外廣告出現了一個(gè)新的趨勢：過(guò)去的平面內容往往只是被直接投放到戶(hù)外廣告上，而現在，廣告主和媒體方會(huì )更多地思考什么樣的場(chǎng)景點(diǎn)位適合制作什么樣的內容，而并非把同一內容在不同場(chǎng)景反復播送，這正是業(yè)內越來(lái)越多認識到場(chǎng)景價(jià)值的可喜現象。
互聯(lián)網(wǎng)走入下半程，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展也隨之進(jìn)入場(chǎng)景時(shí)代。二十余載時(shí)光變遷，社區場(chǎng)景、辦公場(chǎng)景、出行場(chǎng)景、商超場(chǎng)景、生活服務(wù)場(chǎng)景陸續出現，我們的生活場(chǎng)景也被拓寬，線(xiàn)下廣告的脈絡(luò )亦不斷延展。在筆者看來(lái)，線(xiàn)下場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值不會(huì )走低，反而一直被低估。場(chǎng)景時(shí)代就在我們身邊，在戶(hù)外場(chǎng)景中實(shí)現基于創(chuàng )意、技術(shù)、內容的驅動(dòng)，實(shí)現媒體價(jià)值的再升級，將成為行業(yè)必須思考的問(wèn)題之一。
