618期 | 四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：“有效的廣告”才是廣告行業(yè)競爭的核心！

8月18日—19日，第618期快印客新研社創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與管理總裁研修班線(xiàn)上開(kāi)播，上萬(wàn)廣告店共同跟隨牛云老師，學(xué)習新的廣告行業(yè)新?tīng)I銷(xiāo)理論實(shí)戰體系，通過(guò)“四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”，學(xué)習廣告行業(yè)如何幫助傳統企業(yè)客戶(hù)，參與到客戶(hù)的銷(xiāo)售環(huán)節，通過(guò)廣告為客戶(hù)帶來(lái)新的生機。

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牛云老師在直播間

不是客戶(hù)不做廣告，而是客戶(hù)怕廣告沒(méi)有用！

現在的廣告物料，給不了成本之外的東西，客戶(hù)就會(huì )跟你計較成本，如果你是幫客戶(hù)策劃有結果的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，指點(diǎn)怎么提升他們的業(yè)績(jì)，就能讓客戶(hù)對你產(chǎn)生敬意。

廣告是百業(yè)之王，所有的行業(yè)都需要廣告來(lái)連接，都需要廣告來(lái)帶來(lái)客戶(hù)，因此廣告行業(yè)不能把自己只局限在制作加工上，特別是現在是科技時(shí)代，通過(guò)技術(shù)工具結合廣告，廣告行業(yè)將大有可為。

在課堂上，牛云老師預言中國科技要回歸原點(diǎn)，將從高大上的平臺打造轉變?yōu)榘芽萍甲兂晒ぞ?，對傳統企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)賦能。廣告行業(yè)可通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)體系和思維以及工具，通過(guò)廣告物料包裝進(jìn)行輸出，讓傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行戰略大轉移，回歸到助力傳統企業(yè)振興，所有的互聯(lián)網(wǎng)到最后變成工具，進(jìn)行傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)賦能。

結合廣告技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工具生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+新廣告，讓廣告變成客戶(hù)商品交易的重要參與者和推動(dòng)者。

“新廣告”是什么？?

新廣告的定義：以傳統廣告印刷物料及流媒體（視頻）為載體和介質(zhì)，結合“廣告技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工具”，讓傳統廣告具備互動(dòng)、識別、追蹤客戶(hù)的能力，廣告即是營(yíng)銷(xiāo)的入口，廣告即是渠道，廣告即是鏈接客戶(hù)的結點(diǎn)。??

新廣告六大核心特點(diǎn)

1.可以按結果付費

2.可以識別客戶(hù)并追蹤數據

3.虛擬人際傳播為主，人際互動(dòng)（朋友圈、視頻號、抖音）

4.突破幅面的限制

5.平面廣告變成互動(dòng)多媒體

6.閱讀者和廣告端多渠道裂變

沒(méi)有廣告，商品就沒(méi)有變現的渠道、出口，所有產(chǎn)品價(jià)格外的溢價(jià)都是廣告決定的。傳統企業(yè)創(chuàng )新以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新為主，因此，傳統企業(yè)競爭就是廣告投放策略的競爭，“有效的廣告”是競爭的核心，這些“有效的廣告”通過(guò)這四個(gè)維度來(lái)體現：

四維營(yíng)銷(xiāo)廣告理論：

店外獲客 ：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具系統

店內獲客 ：優(yōu)惠劵營(yíng)銷(xiāo)工具系統

分享獲客 ：分享營(yíng)銷(xiāo)工具系統

持續鎖客? ：輕站流量池系統

借由新廣告的轉變，進(jìn)行企業(yè)的轉變和業(yè)務(wù)模式轉變

從“做廣告的”到“廣告人”

加盟快印客之前，時(shí)和利速彩是個(gè)30平方的打字復印店，員工只有3個(gè)人，月?tīng)I業(yè)額不到3萬(wàn)。

后來(lái)李總走進(jìn)快印客課堂，加盟快印客后，對店面進(jìn)行了整改，整個(gè)雜亂的廣告的煥然一新，如愿招來(lái)心儀的員工。2017年，新開(kāi)分店面積近300平方米，員工整至20人。

時(shí)和利速彩是一家不一樣的廣告公司，別家一盒名片只能賣(mài)15塊，但自己能賣(mài)到50塊，經(jīng)過(guò)培訓的員工營(yíng)銷(xiāo)型二維碼，讓店里的單子多到忙不過(guò)來(lái)，加盟第一年，店面業(yè)績(jì)就飆升到月入14萬(wàn)。2019年，實(shí)現營(yíng)業(yè)額400萬(wàn)元。

時(shí)和利速彩因為創(chuàng )新的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式積累了良好的口碑，李總也受到當地區公安分局派出所邀請，參加“掃黑除惡”社區安全知識宣傳會(huì )議，利用智慧云碼為當地派出所提供了一整套切實(shí)可行、功能強大的宣傳落地方案，贏(yíng)得了領(lǐng)導的認可。利用智慧云碼，方便民眾掃碼學(xué)習社區安全知識，一鍵報警。

以前的時(shí)和利速彩

現在的碼客汀時(shí)和利速彩旗艦店

從物料制作到廣告宣傳方案

以黨建展廳為例子，不僅僅通過(guò)廣告進(jìn)行宣傳，更重要的是通過(guò)廣告把黨的宣傳政策前移；我們的廣告和別人的不一樣，我們不僅僅可以把展廳的布置做到非常的上檔次，更可以把平面的廣告變成互動(dòng)多媒體，可以在平面的廣告當中植入視頻，全景，文字，更多的圖片，使黨建文化的宣傳內容不僅僅局限在展廳里的廣告上面的那部分，突破了幅面限制，使黨建文化的的宣傳更全面，更豐富，更靈活多樣化，智能化…

如今的市場(chǎng)需求，就是精準而有效的廣告

1、店鋪營(yíng)銷(xiāo)三部曲

所有企業(yè)遇到的核心問(wèn)題都是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，所有傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的體現方式都是店鋪營(yíng)銷(xiāo)，如何做店鋪營(yíng)銷(xiāo)？如何做廣告？企業(yè)的競爭，從客戶(hù)看到廣告的那一刻就開(kāi)始了。

做可控有效的廣告，通過(guò)店面營(yíng)銷(xiāo)打造持續不斷盈利模式，發(fā)現客戶(hù)，并留住客戶(hù)，通過(guò)“進(jìn)店三部曲”來(lái)解決。

①把未知客戶(hù)變成已知客戶(hù)

②把已知客戶(hù)變成消費者

③把消費者變成渠道

2、廣告不是藝術(shù)品，廣告的本質(zhì)是：精準獲客并引導客戶(hù)進(jìn)店

廣告的本質(zhì)只有一個(gè)：獲客。如果你的廣告，無(wú)法幫助客戶(hù)精準獲得更多客戶(hù)，那么便是無(wú)效的廣告！對于廣告快印企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在不增加廣告投放成本的基礎上，幫助傳統商家實(shí)現精準獲客呢？

答案正是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型二維碼，為各行各業(yè)的客戶(hù)打造“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)解決方案，識別客戶(hù)連接客戶(hù)，最終再把客戶(hù)轉變?yōu)榍缹?shí)現客戶(hù)裂變，從而實(shí)現精準獲客，持續盈利。

3、傳統企業(yè)如果不做廣告印刷物料，怎樣持續賺錢(qián)？

任何行業(yè)，經(jīng)營(yíng)到最后，販賣(mài)商品的最后都是創(chuàng )建產(chǎn)品和客戶(hù)之間的連接，客戶(hù)關(guān)系是廣告印企經(jīng)營(yíng)的重要資源。傳統企業(yè)所有的客戶(hù)可以從線(xiàn)下獲得，再通過(guò)線(xiàn)上不斷地喚醒激活。

在現下局面之下，廣告行業(yè)需要搭載互聯(lián)網(wǎng)，結合大數據，為戶(hù)外廣告效果反饋提供科學(xué)有效的方案，傳統戶(hù)外廣告雖然是針對大眾進(jìn)行的傳播，但在大數據時(shí)代之下，戶(hù)外廣告也必須順應發(fā)展，變得更加個(gè)人化、精準化。戶(hù)外廣告甚至不再只是作為獨立的傳播載體存在，而是搭檔互聯(lián)網(wǎng)、搭檔個(gè)平臺等等成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和數字傳播的有效驅動(dòng)器。