開(kāi)家快印店，這么設計出一本能賣(mài)貨的宣傳冊？
【開(kāi)家快印店，這么設計出一本能賣(mài)貨的宣傳冊？】
宣傳冊，你到底想傳達些什么？無(wú)論您在酒類(lèi)銷(xiāo)售的哪個(gè)環(huán)節，廣告手冊我們都非常熟悉：酒莊招進(jìn)口商，進(jìn)口商招經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商向終端和團購介紹自己的產(chǎn)品，都需要一本產(chǎn)品圖冊作為宣傳工具，以便您向客戶(hù)介紹您的公司和產(chǎn)品。
? 劃重點(diǎn)來(lái)啦：（清晰，快速+文化，產(chǎn)品）
? 我們作為企業(yè)，在有強烈情感向客戶(hù)介紹你的公司和產(chǎn)品的同時(shí)，請注意以下幾點(diǎn)：? 1. 宣傳冊是一個(gè)品牌傳播的方式，是為了短時(shí)間內讓客戶(hù)對你產(chǎn)生興趣的方式。不管是什么樣的創(chuàng )意設計，不管是多少品牌故事渴望講述，請時(shí)刻記住“以顧客為導向”。
? 顧客的特征：
? （1）需要刺激點(diǎn)記憶點(diǎn)，意味著(zhù)你要“好看”
? （2）短時(shí)間內要看很多東西，意味著(zhù)你要有“記憶點(diǎn)”。
? 在進(jìn)行畫(huà)冊設計的時(shí)候語(yǔ)言要簡(jiǎn)練通俗易懂。針對不同的消費群體，提煉一些方便宣傳的廣告語(yǔ)。
? 第二部分? ? ?
? 宣傳冊是給品牌背書(shū)的，再好的模板也不如你自己想傳播的內核。
? 這一點(diǎn)什么意思呢？我們做宣傳冊都會(huì )參考模板，但什么是我們應該堅持自己的呢，就是自己真正想傳播給客戶(hù)的品牌觀(guān)念。設計需要突出企業(yè)的logo名稱(chēng)，便于消費者識別記憶，為品牌的發(fā)展打好基礎。預先考慮好產(chǎn)品冊使用的場(chǎng)景
? （1）在展會(huì )，短時(shí)間吸引客戶(hù)注意力，招徠新客戶(hù)，介紹一款你的拳頭產(chǎn)品或者你的酒莊最大賣(mài)點(diǎn)（用簡(jiǎn)頁(yè)和折頁(yè)，簡(jiǎn)單易看，短時(shí)間了解，也降低印刷成本）。? （2）與客戶(hù)面對面深入交流時(shí)，展示的宣傳冊要全面，除了產(chǎn)品，你需要重點(diǎn)介紹你的企業(yè)的優(yōu)勢和特色，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等，方便客戶(hù)提問(wèn)時(shí)，有具體的資料說(shuō)明。。
? 第四部分? ? ?
? 風(fēng)格沒(méi)有對錯，但是配色真的有美丑。
? 每個(gè)酒莊/進(jìn)口商對自己的產(chǎn)品定位（高端/入門(mén)），客戶(hù)類(lèi)型（經(jīng)銷(xiāo)商/終端/線(xiàn)上/高端私人客戶(hù)）都有不同。因為如此，有些產(chǎn)品冊的風(fēng)格不一樣，這個(gè)完全沒(méi)有問(wèn)題，但色彩搭配整體都需要協(xié)調。在設計的時(shí)候需要層次感鮮明有視覺(jué)重點(diǎn)。?我發(fā)現紅酒宣傳冊很多時(shí)候都很喜歡這些配色：（紅色+土黃色還有一些顏色特別耀眼的深紫紅色）。
? 我司自己的設計師告訴我，這個(gè)顏色最主要的原因是因為網(wǎng)上有免費模板，但是請大家自行感受一下這個(gè)宣傳冊給大家帶來(lái)的檔次感受。也思考一下，這種配色給你的產(chǎn)品有沒(méi)有加分？? 有沒(méi)有對自己品牌形象加分？客戶(hù)看到這樣的產(chǎn)品冊，期待你的產(chǎn)品價(jià)位大約是在什么檔次？顏色搭配我們都不是藝術(shù)專(zhuān)業(yè)，我們需要做的是：
? （1）最好你有固定的品牌色?
? （2）美工/設計師推薦色調搭配- -聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)
? （3）如果你要明亮色系，那就不要辣眼睛；如果你要經(jīng)典黑白，就做好排版和質(zhì)感；如果你要主打年輕人市場(chǎng)，可以嘗試紋理點(diǎn)綴和圖形應用。
? （4）多看示例，你不是專(zhuān)業(yè)的，但是你有各種產(chǎn)品冊，找到你喜歡的風(fēng)格，作為參考。相信我，大眾實(shí)踐的經(jīng)典配色比你憑空創(chuàng )造出來(lái)的要好看的多。
? 第五部分? ? ?
? 畫(huà)冊設計好就需要生產(chǎn)印刷，宣傳冊印刷需要考慮到材質(zhì)，工藝等，都是對宣傳冊的品味檔次都是有影響的。
? 具體的工 藝各個(gè)印刷廠(chǎng)都會(huì )介紹，我這里推薦幾個(gè)我個(gè)人覺(jué)得很好用而且能迅速提高檔次的工藝：
? （2）LOGO 燙金/凹凸（突出你的品牌最重要的東西）
? （3）文字部分排版緊湊，不要布滿(mǎn)整個(gè)空間，字體大小要適宜（自己拿不準請聽(tīng)設計師的意見(jiàn)，不然沒(méi)有對比就沒(méi)有傷害）
? （4）中英文介紹真的會(huì )讓你的產(chǎn)品冊看上去高級很多（這一點(diǎn)特別是針對精品酒的營(yíng)銷(xiāo)）
? 第六部分? ? ?
? 那些實(shí)操上瑣瑣碎碎但是需要注意的事情。我們的宣傳冊的成本從幾塊錢(qián)到幾百元不等，我們作為酒莊，進(jìn)口商，經(jīng)銷(xiāo)商，如果付諸印刷，量也不小。
? 這里想采訪(fǎng)大家一下，我們實(shí)際的宣傳冊的效果究竟如何呢？能否達到我們預期的期待呢？我自己所在的酒莊的經(jīng)驗，春糖新客戶(hù)自行拿走的產(chǎn)品冊，靠他們自己閱讀轉化銷(xiāo)售的比例極低，在產(chǎn)品冊上夾上名片，期待客戶(hù)聯(lián)系你，這生意永遠是做不了的。? 所以，大家可以嘗試的是電子版宣傳冊和紙質(zhì)版宣傳冊。展會(huì )上泛泛跟你咨詢(xún)了解的客戶(hù)，發(fā)電子版宣傳冊給他們，既可以要到客戶(hù)的微信，通過(guò)朋友圈了解他的銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售渠道等信息，而且也滿(mǎn)足了他們索取宣傳冊的要求。（最重要的是，在有效宣傳的同時(shí)，大大縮減了你的無(wú)效成本）
? 如果客戶(hù)表示了很大的興趣，可以帶客戶(hù)到洽談區，或者上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，面對面跟他一起，一邊品鑒，一邊對照宣傳冊說(shuō)明酒款賣(mài)點(diǎn)，在宣傳冊上做上標記，加深客戶(hù)的印象。
? 這個(gè)時(shí)候，你花錢(qián)印制的宣傳冊才真正的發(fā)揮了它的使命。這個(gè)道理跟樣酒一樣，跟客戶(hù)一起品鑒的成單率遠遠比讓客戶(hù)自己試酒的效果好。
? 同時(shí)，你還可以贈送一些小物料加深客戶(hù)的印象，比如
? （1）印有酒款信息的酒脖套，酒名片
? （2）印有你公司LOGO的倒酒片
? （3）酒杯杯墊
? （4）邀請客戶(hù)的姓名牌
? （5）自己品牌顏色的小禮物等等。
? 客戶(hù)逛展一圈，喝的醉醉熏熏，說(shuō)到果香特別好的，好多款，根本想不起來(lái)哪家是哪家。但這個(gè)時(shí)候如果提起，那家酒脖上面掛著(zhù)酒名片的那家，送某某顏色小禮物的那家，客戶(hù)對你有印象的概率就會(huì )加大。
? 說(shuō)起電子宣傳單，這里再補充一點(diǎn)。
? 客戶(hù)大部分時(shí)間索要的兩樣東西：（1）宣傳單/產(chǎn)品單 （2）報價(jià)單。
? 你要知道，即使客戶(hù)開(kāi)始查詢(xún)你的酒款價(jià)格，沒(méi)打款的時(shí)候也是屬于沒(méi)有成單，時(shí)刻提醒你的客戶(hù)你酒莊的賣(mài)點(diǎn)，既然都要做宣傳，要灌輸賣(mài)點(diǎn)，即使價(jià)格單上也不要馬虎。
? （2） 讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事
? 大家可以自己回想一下，自己家的宣傳冊是怎么做出來(lái)的？
? A. 讓公司美工制作? B. 讓進(jìn)口商/酒莊設計制作
? C. 自己找設計師（淘寶，打印店，自己雇設計師）
? D. 自己制作
? 我個(gè)人的感覺(jué)，在跟美工/設計溝通時(shí)候，都往往“理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感”，你對設計很不滿(mǎn)意，設計也對你很不滿(mǎn)意。你明明想要的高大上的感覺(jué)，傳達給設計師，往往做出來(lái)總不符合你的想法。
? 其實(shí)反問(wèn)你的美工和設計師，他們也對你的反反復復非常厭倦，也對有時(shí)候你說(shuō)出的審美表示不屑。反復溝通必不可少，但是盡量的減少無(wú)效溝通，也避免最后“災難性”的產(chǎn)品冊，我們需要做的是各司其職，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情。
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