數碼印刷應該如何選擇發(fā)展之路

　　【快印客導讀】數碼印刷發(fā)展幾十年，營(yíng)銷(xiāo)一直是發(fā)展的短板，如何在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下健康的成長(cháng)，如何選擇一條適合大環(huán)境的發(fā)展之路是值得深思的話(huà)題。
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　　梳理近年來(lái)數字印刷的開(kāi)展軌跡可以發(fā)現，在全體向上的大局下，數字印刷企業(yè)的微觀(guān)生態(tài)卻苦樂(lè )不均，尤其是在經(jīng)由草莽并起的“數字快印”階段之后，不少期望凸起重圍的企業(yè)開(kāi)端遭遇生長(cháng)的“懊惱”：在數字印刷的很多可選貿易形式之中，將來(lái)的但愿終究在B-C，照樣B-B?究竟應該是走“連鎖”道路，照樣“工場(chǎng)”道路?尤其是本年早些時(shí)分，收集數字印刷先行者龍櫻網(wǎng)的悄然停運令激發(fā)很多業(yè)界人士對數字印刷貿易形式的從新審閱和深度反思，很多看似誘人的數字印刷營(yíng)業(yè)偏向終究是華美大廈，照樣海市蜃樓?

　　三道選擇題之三：連鎖店 VS 工場(chǎng)店

　　在數字印刷開(kāi)展初期，大局部以修建圖文或商務(wù)文件為首要營(yíng)業(yè)的企業(yè)大都選擇“依”客戶(hù)而居，將店址定位于大客戶(hù)周邊，以完成疾速呼應和效勞。后來(lái)跟著(zhù)客戶(hù)群體的擴展，連鎖成為局部數字印刷企業(yè)天然而然的選擇，2010年的一項查詢(xún)顯示，有69%的受訪(fǎng)數字印刷企業(yè)開(kāi)設了分店。

　　但近年來(lái)，跟著(zhù)數字印刷貿易形式的多元化，尤其是傳統印刷企業(yè)進(jìn)入數字印刷范疇歷程的加速，也呈現了別的一種形式：工場(chǎng)店。相關(guān)于連鎖店，工場(chǎng)店選址普通會(huì )有意逃避榮華鬧市和貿易區，有的甚至位于相對偏遠的工業(yè)區。工場(chǎng)店的優(yōu)勢在于，物業(yè)本錢(qián)優(yōu)勢分明，經(jīng)過(guò)集中出產(chǎn)降低運營(yíng)本錢(qián)，劣勢則是無(wú)法疾速呼應客戶(hù)的效勞需求。

　　連鎖店，照樣工場(chǎng)店?兩種形式的背面實(shí)踐上觸及到企業(yè)本身的營(yíng)業(yè)定位，選擇連鎖店形式的普通以商務(wù)文件等快印營(yíng)業(yè)為主，選擇工場(chǎng)店形式的大多以工業(yè)化數字印刷為目的市場(chǎng)。兩種形式無(wú)所謂好壞，當前均有成功案例。比如深圳快印客，快印客創(chuàng )造了全新的基于傳統快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式，是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案，它解決了客人無(wú)需親臨店面即可實(shí)時(shí)設計、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺。

　　成立于20世紀90年月初的時(shí)美集團于2003年引進(jìn)第一臺數字印刷機，進(jìn)軍數字印刷市場(chǎng)，以北京為起點(diǎn)，當前曾經(jīng)在上海、廣州、深圳開(kāi)設多家連鎖店。曹?chē)烈?jiàn)說(shuō)，當前時(shí)美的連鎖店悉數接納直營(yíng)形式，由于如許愈加有利于時(shí)美對品牌的維護和對出產(chǎn)技藝的掌控。將來(lái)時(shí)美還會(huì )持續對峙直營(yíng)連鎖的開(kāi)展形式，初期方案開(kāi)店規劃在50家左右。時(shí)美集團的連鎖之路首要以客戶(hù)需求為導向，曹?chē)镣嘎侗憩F，當前時(shí)美的客戶(hù)群大局部集中在北京、浙江、上海、廣州等地，假如今后天津、承德等當地的客戶(hù)有需求，機遇成熟的時(shí)分其實(shí)也可以開(kāi)分店。

　　與時(shí)美集團對峙連鎖店形式分歧，在數字印刷范疇相同廣受存眷的上海盛隆印務(wù)有限公司從“連鎖店”形式起步，最終卻走向了“工場(chǎng)店”。2006年，身為傳統印刷企業(yè)的上海盛隆在上海中猴子園鄰近開(kāi)設了第一家數字印刷快印門(mén)店，第二年延續開(kāi)設了兩家連鎖店。但一年運營(yíng)之后，1家賺錢(qián)、1家持平、1家虧本。經(jīng)由一番考慮，首要決議計劃者以為連鎖門(mén)店形式并不合適盛隆印務(wù)，遂決議將數字印刷設備集中到工場(chǎng)與傳統印刷執行集中出產(chǎn)。數字印刷與傳統印刷的近間隔互動(dòng)讓盛隆印務(wù)可以更好知足客戶(hù)的分歧需求，獲得了不錯的運營(yíng)結果，而這也成為了盛隆印務(wù)的一大特征。

　　在連鎖店與工場(chǎng)店之外，局部數字印刷企業(yè)，如時(shí)美集團還推出了一種共同的駐地效勞形式。即數字印刷企業(yè)供應設備和技能人員進(jìn)駐客戶(hù)企業(yè)，為客戶(hù)供應一對一的特性化效勞。這種形式深化客戶(hù)內部，完成了與客戶(hù)的無(wú)縫對接，很有能夠成為將來(lái)數字印刷開(kāi)展的一個(gè)主要趨向。

　　作為新興市場(chǎng)，數字印刷范疇素來(lái)都不缺乏幻想、熱情和勇氣，一多量思想活潑、認識超前的業(yè)界人士在該范疇勇敢測驗、砥礪前行，推進(jìn)了這一市場(chǎng)的疾速開(kāi)展。固然進(jìn)程中能夠有誤判、有掉敗，但每一次探究都是對數字印刷市場(chǎng)的有益推進(jìn)。置信在業(yè)界人士的一起求索之下，合適中國市場(chǎng)的數字印刷貿易形式定當日趨明晰和完美。

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