碼客?。簣D文廣告店想要拓展業(yè)務(wù)，應該怎么做？

【碼客?。簣D文廣告店想要拓展業(yè)務(wù)，應該怎么做？】

這段時(shí)間一直有廣告店主咨詢(xún)快印客圖文廣告店想要拓展業(yè)務(wù)，應該怎么做？下面，拿一個(gè)具體的例子講一下大規模拓客都有哪些方法，希望對大家有所幫助

問(wèn)：我是經(jīng)營(yíng)圖文快印的，現生意很難做，請老師指點(diǎn)下。我先說(shuō)一下我現在的情況。

目標客戶(hù)：主要針對公司企業(yè)和各類(lèi)店面有廣告制作需求的群體。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要有打印復印，工程圖，名片，寫(xiě)真，燈片，菜譜，相冊制作等。

我的優(yōu)勢：目前相比別人一些打字復印的小店唯一的優(yōu)勢，就是設備稍微齊全點(diǎn)，但是其實(shí)現在大部分做這行的設備都差不多了，所有優(yōu)勢不是很明顯。

我的目標：目前的一個(gè)月業(yè)績(jì)也只有 3-4 萬(wàn)，有時(shí)候甚至虧本，我的目標是最起碼得做到 10 萬(wàn)才行。實(shí)現這目標的阻力：

一、設備更新太快，我們成本相對一些大的店來(lái)說(shuō)要高，價(jià)格戰做不過(guò)，當然也沒(méi)考慮單靠?jì)r(jià)格戰來(lái)做。

二、整個(gè)長(cháng)沙這行業(yè)店面有近五六百家，差不多市中心隔個(gè)三五百米就一家，競爭太大。

三、地域性強、一般客戶(hù)不急的還好，急的話(huà)肯定是方便第一，太遠了他也不方便，所有我現在這個(gè)位置處于居民小區地段位置不合適，目標客戶(hù)聚集不多，這半個(gè)月準備換店面，已經(jīng)簽了轉租合同，正在尋找合適地段。

用過(guò)哪些方法：最開(kāi)始就是坐等，因為有個(gè)地產(chǎn)廣告公司有關(guān)系，所以有些訂單。后面開(kāi)始跑業(yè)務(wù)，針對一些店鋪發(fā)發(fā)傳單，但是沒(méi)什么太大效果。

我還有什么其他資源：有資源的就是我們另外有廣告設計公司可以接平面設計單，目前就是靠幾個(gè)老客戶(hù)維持，基本上沒(méi)有什么新客戶(hù)，老客戶(hù)有國家單位的，但是很難結款，有大型連鎖電影院。

答：像你這種都屬于被動(dòng)型業(yè)務(wù)，這樣做很累。我建議你重新開(kāi)辟市場(chǎng)。做主動(dòng)型業(yè)務(wù)。比如：很多書(shū)法大師都想宣傳自己的作品，你就做一本書(shū)法大師集，可以一期一期的出，每期5000本，每個(gè)書(shū)法大師都可以把自己的作品及介紹展示在書(shū)里面，一本書(shū)200頁(yè)，可以容納200個(gè)書(shū)法家的作品。每個(gè)書(shū)法家收他們1000元+1副字畫(huà)，然后這5000本作品集+200副字畫(huà)。做一場(chǎng)大型的地面的，藝術(shù)展示活動(dòng)?，F場(chǎng)參與活動(dòng)送書(shū)，抽獎送字畫(huà)。這樣的活動(dòng)在哪里做呢？直接找房產(chǎn)合作，房產(chǎn)提供產(chǎn)地做展覽。還有一種方法，效果更好，速度更快。

1、首先聯(lián)合一個(gè)有影響力的中心，發(fā)動(dòng)一次全城的藝術(shù)展覽抽獎大會(huì )，專(zhuān)門(mén)來(lái)展示書(shū)法家的作品。

2、書(shū)法家需要宣傳自己的品牌，借助這次宣傳展示活動(dòng)，找到書(shū)法家協(xié)會(huì )，讓參加展示的書(shū)法家，每人提供 2 副字免費參加本次活動(dòng)的宣傳；找 100 個(gè)書(shū)法家就有 200 副了。

3、直接把這次活動(dòng)的展覽放到房地產(chǎn)在舉辦，幫助房地產(chǎn)帶動(dòng)人氣，房地產(chǎn)還要給你錢(qián)的。我再給你舉個(gè)印刷公司的例子，你參考下。

以前有一個(gè)做印刷的公司，在印刷行業(yè)遇到了巨大的競爭壓力，不知道如何做市場(chǎng)了，天天都在競爭客戶(hù)。后來(lái)開(kāi)始以印刷品作為思考點(diǎn)，找市場(chǎng)需求點(diǎn)，通過(guò)打造幾個(gè)印刷品，來(lái)免費贈送，幾乎壟斷了當地有印刷業(yè)務(wù)的大客戶(hù)。 印刷品可以有哪些呢？

比如：做一個(gè)家庭食譜手冊，印刷50頁(yè)，一本的成本也就2塊錢(qián)，然后發(fā)行發(fā)行2萬(wàn)本，成本4萬(wàn)。然后找長(cháng)期需要大量印刷品的企業(yè)說(shuō)：我們可以把你的品牌宣傳到2萬(wàn)戶(hù)家庭〈其實(shí)就是把他們的廣告植入到家庭食譜手冊〉，你要不要免費加入進(jìn)來(lái)。但是，唯一的條件就是：你要把你企業(yè)的一些印刷業(yè)務(wù)給我，簽訂長(cháng)期合作協(xié)議。

這樣，一本家庭食譜手冊可以幫他搞定至少 50 個(gè)大客戶(hù)。你說(shuō)這 4 萬(wàn)投入值不值得？其實(shí)自己根本不用投人 4 萬(wàn)，因為封面內頁(yè)和封底的內頁(yè)，都做廣告招租，成本就可以找其他的商家分攤掉了。這就是變被動(dòng)為主動(dòng)的策略了。

還可以印刷本地地圖免費送，地圖上做商家位置標注和冠名，一張地圖上文字或圖片至少可以標注幾十個(gè)商家，那么一張地圖你就可以整合幾十個(gè)商家的業(yè)務(wù)了。這也是變被動(dòng)為主動(dòng)。

還有，食物相克圖，掛廚房，上面就可以做便民信息，也可以收商家的廣告費。如果是家里有小孩子，認字卡是不是也可以印刷了。認字卡免費送，背面就是其他商家的LOGO廣告。所以印刷品可以做很多東西，都可以變被動(dòng)為主動(dòng)，哪怕你就在網(wǎng)上下載一些試卷，打印出來(lái)，然后當做贈品免費送給家長(cháng)，家長(cháng)會(huì )很開(kāi)心得到的。

這些都是可以參考的例子，具體的執行細節，還要你自己去根據實(shí)際情況來(lái)考慮。

好了，今天的分享先到這。更多精彩商業(yè)思維，營(yíng)銷(xiāo)案例，我將會(huì )與你在我們的核心學(xué)習群一起討論學(xué)習和研究。請注意，如果你把它當一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(cháng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。

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