開(kāi)個(gè)“免費”打字復印店，一年賺100多萬(wàn)元

【開(kāi)個(gè)“免費”打字復印店，一年賺100多萬(wàn)元】

當有人告訴你，免費為你復印，你相信嗎？

許多人都質(zhì)疑這樣的免費午餐。其實(shí)，免費復印在廣州很多高校的書(shū)店、打印店都可以看到，尤其是在開(kāi)學(xué)、放假前學(xué)生復印資料的高峰期。免費復印并非是復印店的“無(wú)私奉獻”，它的秘訣在于，利潤來(lái)自印刷在復印紙背面的廣告。

“免費？沒(méi)有吧？有這種事？”聽(tīng)到有免費復印的好事，很多大學(xué)生都感到很驚奇，更有人認為“天上不會(huì )掉下餡餅”。但你不得不相信，真有復印店不收一分錢(qián)，就讓你將復印資料帶走。

在大學(xué)城的中大、廣外、華工等校區以及大學(xué)城外的華工、華師等高校，都可以看到這樣的免費復印店。只要復印不超過(guò) 20 張，就可以免費拿走，全程不用花費一分錢(qián)。

這種將廣告與復印紙結合的方式，一來(lái)不會(huì )像單純的傳單一樣被隨手扔掉或拿來(lái)墊東西，可以較為長(cháng)久地保留廣告；二來(lái)也可以讓復印資料在學(xué)生群體中進(jìn)行傳閱，擴大宣傳面。

這種免費復印店一般開(kāi)在高校里面或者周邊，在校大學(xué)生是主要的客源，在校大學(xué)生復印需求量穩定。學(xué)生自用的復印內容涵蓋專(zhuān)業(yè)課件（開(kāi)學(xué)時(shí)段）、專(zhuān)業(yè)等級考試資料（學(xué)期中時(shí)段）及期末復習等各類(lèi)應考資料和論文備用資料，覆蓋了大學(xué)生的整個(gè)學(xué)期，使客戶(hù)廣告的閱讀率和保存率達到最高。

實(shí)際上，復印店的利潤，并非來(lái)自復印的收入，來(lái)自復印紙背面的廣告賺錢(qián)的秘訣。這種綠色免費復印的商業(yè)模型源自日本，其表現形式是為大學(xué)生提供自助免費復印服務(wù)，所用紙張的一面為企業(yè)廣告載體。廣告主承擔紙媒投放成本，依托校園終端打印店，對大學(xué)生消費市場(chǎng)進(jìn)行廣告投放。

這種模式已經(jīng)在大學(xué)城的 8 個(gè)高校，大學(xué)城外的廣外、華農、華師等高校設點(diǎn)。

這種免費復印頗受學(xué)生的歡迎，僅僅在廣州中醫藥大學(xué)的一個(gè)校區，每個(gè)月就可以派出 5 萬(wàn)份復印紙。為了控制成本和避免重復投放，每個(gè)學(xué)生復印的數量不能超過(guò) 20 張。商家的廣告，按照商品的品類(lèi)組合間隔投放，每 10 張復印紙中，包含有 10 家不同企業(yè)的廣告信息。免費復印的另一個(gè)收入還來(lái)自廣告的設計費，“廣告設計費不高，大概在幾百元到一千元?！?

精美廣告收取的廣告費比較高，該店只做彩色廣告，不做黑白廣告，一張 A4 紙大小的廣告，以一萬(wàn)份為一個(gè)投放單位，費用收取是 28000 元，半個(gè)版廣告則收費 20000 元，1/3 個(gè)版是 14000 元，頁(yè)眉頁(yè)腳也是 14000 元。如果客戶(hù)投放超過(guò) 50 個(gè)單位，還會(huì )給予折扣優(yōu)惠。

在杭州下沙大學(xué)城，一名小伙子效仿了這樣的經(jīng)營(yíng)方式，由于經(jīng)營(yíng)有道，一年就賺到了一輛跑車(chē)。這名小伙子叫小顧，他與大學(xué)城內的 30 多家打印店合作，推出免費復印的服務(wù)，一年就拉到了 100 多萬(wàn)的廣告費。

小顧的經(jīng)營(yíng)手法是：每個(gè)學(xué)生可以免費復印 10 張，只要留意一下復印紙背后的廣告，就算是支付了復印費用，簽個(gè)名字，留下反饋和回訪(fǎng)的資料，就可以免費將復印資料取走。

開(kāi)個(gè)打字復印店，其實(shí)光靠打字復印賺的錢(qián)不會(huì )很多，更多的是需要懂得營(yíng)銷(xiāo)的思維，為客戶(hù)帶來(lái)效益的同時(shí)也能使自己業(yè)績(jì)倍增！

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