雙11前出招互聯(lián)網(wǎng)平臺反壟斷！誰(shuí)是傳統企業(yè)真正的救星？

又一個(gè)雙11來(lái)到了！

就在“剁手族”沉浸在狂歡中，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺大戰如火如荼之際，11月10日，市場(chǎng)監督總局就《關(guān)于平臺經(jīng)濟領(lǐng)域的反壟斷指南（征求意見(jiàn)稿）》公開(kāi)征求意見(jiàn)，這充分表明國家在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展日漸成熟之際，進(jìn)一步規范互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟監管行為，振興傳統企業(yè)的決心。

對互聯(lián)網(wǎng)平臺，傳統企業(yè)既愛(ài)又恨

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，讓人們的生活變得更加便利，讓城市變得更加智能，傳統企業(yè)也從當初的排斥到漸漸擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺為自己打通了線(xiàn)下線(xiàn)上渠道，但互聯(lián)網(wǎng)平臺也仗著(zhù)技術(shù)優(yōu)勢，不斷搶奪傳統企業(yè)的客戶(hù)，甚至店大欺客，要求商家“二選一”，蠶食中小傳統企業(yè)的利益。

例如在團購平臺，很多中小餐飲企業(yè)甚至害怕在脫離平臺后無(wú)處可去，只能被牽著(zhù)鼻子走。以至于很多餐飲企業(yè)控訴互聯(lián)網(wǎng)團購平臺的罪狀。

前段時(shí)間，神舟電腦與京東的對簿公堂在互聯(lián)網(wǎng)上鬧得沸沸揚揚，神舟受到京東作為平臺方的各種不合理待遇，最后決定出走京東，深度發(fā)展自己的平臺，這就是前車(chē)之鑒，也給了傳統企業(yè)一個(gè)啟示。

這些背后的原罪，就是流量。誰(shuí)手握流量，誰(shuí)才有話(huà)語(yǔ)權！

如何幫助傳統企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新？

傳統行業(yè)是國家立根之本，是為中國經(jīng)濟不斷輸送養分的“命脈”，承載著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)的動(dòng)力。但是很多傳統企業(yè)不具備互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，無(wú)法利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行精準獲客，當客戶(hù)買(mǎi)完?yáng)|西了，就再無(wú)關(guān)系。

所以，當下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統企業(yè)應該要借由這個(gè)契機，借鑒和學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)平臺的思維模式，但是又不脫離線(xiàn)下，將線(xiàn)下線(xiàn)上結合，建立自己的流量渠道，從而讓自己能在這個(gè)時(shí)代生存下去。

必須充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)優(yōu)勢，對傳統營(yíng)銷(xiāo)和傳統獲客手段升級改造。把傳統線(xiàn)下店的客戶(hù)利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行渠道轉化和縱深營(yíng)銷(xiāo)，共享賣(mài)場(chǎng)和分享營(yíng)銷(xiāo)相結合。包括廣告的優(yōu)化，銷(xiāo)售環(huán)節、售后服務(wù)環(huán)節的“互聯(lián)網(wǎng)+”融合。

借由營(yíng)銷(xiāo)模式升級，傳統企業(yè)完全可以利用便捷的、行之有效的獲客模式和營(yíng)銷(xiāo)手段，徹底擺脫互聯(lián)網(wǎng)平臺的控制。

1.精準鎖定客戶(hù)

傳統企業(yè)干的是不斷制造產(chǎn)品的活，并用產(chǎn)品本身技術(shù)上的升級來(lái)吸引消費者。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是運用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的方式，以二維碼作為連接的入口，在所見(jiàn)即所得的營(yíng)銷(xiāo)模式之下，獲取客戶(hù)的ID，鎖定客戶(hù)。

傳統企業(yè)一定要拋棄傳統廣告獲客的模式，學(xué)會(huì )利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造智能廣告，從而實(shí)現精準獲客、智能鎖客。

例如，餐飲企業(yè)可以利用智慧云碼打造線(xiàn)上抽獎活動(dòng)，讓客戶(hù)嘗到電子優(yōu)惠券、每天一個(gè)特價(jià)菜等“甜頭”，從而讓他們能夠帶著(zhù)朋友走進(jìn)線(xiàn)下店吃飯，成為你新的已知客戶(hù)，并轉化成消費者，這就是營(yíng)銷(xiāo)三部曲：把未知客戶(hù)變?yōu)橐阎蛻?hù)，把已知客戶(hù)變?yōu)橄M者，把消費者變成裂變渠道。

抽獎券

砸金蛋：抽優(yōu)惠券

魔術(shù)貼：每天一個(gè)特價(jià)菜

2.創(chuàng )建客戶(hù)連接

傳統企業(yè)很難與客戶(hù)直接發(fā)生聯(lián)系，經(jīng)常一次購買(mǎi)后就再無(wú)音訊，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，持續的與客戶(hù)對話(huà)，哪怕交易已經(jīng)結束，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維在連接客戶(hù)的優(yōu)勢。

目前傳統企業(yè)受很多平臺的限制，導致沒(méi)有自主權，在銷(xiāo)售的很多個(gè)環(huán)節被瓜分利潤，所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統企業(yè)利用商圈系統整合線(xiàn)下店鋪資源，通過(guò)線(xiàn)下店鋪之間的自由交換，去中央化，建立自己的私域流量，彼此之間貢獻客戶(hù)。

將商圈內的有合作意愿的商家連接起來(lái)，彼此共享客戶(hù)資源，我們稱(chēng)之為“共享賣(mài)場(chǎng)”。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，一定是線(xiàn)下商家彼此共享客戶(hù)，彼此貢獻客戶(hù)，這才是完美的生態(tài)。

快印客流量池工具系統

結語(yǔ)：

傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是從線(xiàn)下開(kāi)始，所有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都是從線(xiàn)下開(kāi)始，所以，傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應該回歸營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)，回歸賣(mài)場(chǎng)和店鋪，回歸目前已經(jīng)擁有的客戶(hù)資源，運用現有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用工具，確保成本最低，甚至無(wú)需增加成本，就讓獲客立竿見(jiàn)影，甚至達到幾倍數的增長(cháng)。

牛云老師一直以來(lái)都十分關(guān)注傳統企業(yè)的發(fā)展，針對傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了廣泛而深入的研究，并結合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具研發(fā)出一系列“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助傳統企業(yè)突破營(yíng)銷(xiāo)困境，具體可以登錄“快印客大學(xué)”學(xué)習：