怎么開(kāi)圖文快印店賺錢(qián)?
從市場(chǎng)前景來(lái)說(shuō)，不管是個(gè)體消費者還是公司或者企業(yè)，都會(huì )有打印方面的需求，雖然現在不少家庭和辦公室都配備了打印機，但是真正專(zhuān)業(yè)的打印設備不是所有企業(yè)都舍得投資購買(mǎi)的，這就給圖文快印店的生存留下了空間。
一、圖文快印店的產(chǎn)品及成本控制
須知設備投資只是固定投資，但是打印業(yè)務(wù)卻會(huì )積少成多，利潤也會(huì )越積累越多。根據某位圖文快印店店主現身說(shuō)法表示，如果打印一張紙的定價(jià)是在1.5元左右的話(huà)，每張紙的純利潤大概在6—8毛之間，1000張紙的話(huà)就是60—80元，如果地理位置優(yōu)越生意好的話(huà)，每天的營(yíng)業(yè)額會(huì )更多。如果一張紙定價(jià)更高的話(huà)，那收益也會(huì )更高。這就是圖文快印店的賺錢(qián)之道，以量取勝，收益明顯。
二、選址好壞對于生意好壞有著(zhù)直接影響
一般我們可以將店面開(kāi)設在中學(xué)、大學(xué)附近，或者干脆開(kāi)在學(xué)校里。學(xué)校的打印需求比較明顯，在學(xué)生對于金錢(qián)沒(méi)有太多概念的時(shí)候，占據了優(yōu)越的地理位置，紙張價(jià)格定位就可以稍微高一點(diǎn)，照樣會(huì )有很多業(yè)務(wù)。
- 圖文快印店還可以開(kāi)在行政服務(wù)中心內。眾所周知，行政服務(wù)中心是市民辦理各項業(yè)務(wù)的集中場(chǎng)所，在資料急需復印、打印的前提下，開(kāi)在行政中心的打印店生意絕不會(huì )差，店家也不用愁生意問(wèn)題了。
- 另外，將店面開(kāi)在建筑工程學(xué)院以及建筑設計院附近，因為這類(lèi)地方對于圖文快印質(zhì)量有著(zhù)較高要求，所以產(chǎn)品定價(jià)也比較高。開(kāi)店后還可以與設計院的相關(guān)部門(mén)取得聯(lián)系，確立良好的合作關(guān)系，不愁生意不好
二、圖文快印店怎么持續賺錢(qián)?
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，快印行業(yè)的高利潤早已不復存在。眾所周知，印刷行業(yè)的利潤點(diǎn)，傳統意義上是靠走量來(lái)獲取，但圖文快印店在產(chǎn)能效率上完全無(wú)法和規模以上的印刷企業(yè)相抗衡。在這種情況下，單純以?xún)r(jià)格戰來(lái)獲得訂單而生存的圖文快印店，最終將無(wú)路可走。
1、傳統賺錢(qián)模式
優(yōu)化產(chǎn)品結構，選取優(yōu)勢產(chǎn)品，擴大產(chǎn)能優(yōu)勢，靠走量來(lái)獲取利潤。買(mǎi)更快的、單張成本更低的機器，低價(jià)走量搶更多的訂單。這種方式需要投入大量的資金，很多大型傳統印刷公司選擇了這種數碼化的方式，有成功的，也有很多一敗涂地的。這種模式雖然投入大，但實(shí)際上是最容易成功、也是中國人最擅長(cháng)的方式。
2、深耕細分領(lǐng)域
優(yōu)化產(chǎn)品結構，選取優(yōu)勢產(chǎn)品，深耕細分領(lǐng)域，獲得超額回報。這種模式充分利用了數碼印刷機的天然優(yōu)勢：少量、快速、可變，并把這種優(yōu)勢做到了極致。市場(chǎng)上經(jīng)常流傳的成功印刷(快印)企業(yè)的故事，大部分都是成功在細分領(lǐng)域，例如：相片書(shū)、手機膜、泰維克產(chǎn)品、定制標簽、防偽產(chǎn)品、菜譜、彩票等等。
最近幾年很多先行者看到了這點(diǎn)，市場(chǎng)逐漸被細分，他們在這些領(lǐng)域也獲得了超額的利潤。這種模式如果想成功，選擇好產(chǎn)品非常重要，但細分帶來(lái)最大風(fēng)險就是單薄，抗風(fēng)險能力差，最近全球疫情肆虐對這類(lèi)企業(yè)打擊尤為巨大。所以先細分再擴大的過(guò)程不可避免，如何優(yōu)化產(chǎn)品結構是個(gè)長(cháng)期的命題。
3、門(mén)店流量化。
優(yōu)化產(chǎn)品結構，服務(wù)優(yōu)勢客戶(hù)，利用門(mén)店的自然流量提供更多服務(wù)，真正的靠服務(wù)掙錢(qián)。圖文快印店老板們經(jīng)常說(shuō)的話(huà)就是圖文快印店是服務(wù)客戶(hù)的，話(huà)是沒(méi)錯，但是說(shuō)這個(gè)話(huà)的老板大部分還是按照第一種方式在生存，就像前面說(shuō)的因為第一種方式是最簡(jiǎn)單的賺錢(qián)方式，但是大部分圖文快印店老板又缺成功的基礎：巨量資金。
現在線(xiàn)上流量的成本越來(lái)越高，而具有自然流量的線(xiàn)下門(mén)店，也被很多巨頭盯上，對這些門(mén)店進(jìn)行改造和創(chuàng )新后會(huì )有更大的機會(huì )。大量街邊圖文快印店具備天然的流量屬性，但長(cháng)期以來(lái)，圖文快印店對這些流量沒(méi)有變現的渠道，仍然只做生產(chǎn)，只提供打印裝訂等簡(jiǎn)單服務(wù)，這確實(shí)是有些跟不上時(shí)代。
理論上有快印需求的上門(mén)客戶(hù)，大部分可以決策或是影響企業(yè)的形象展示、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、行政管理。而圍繞這些需求，理論上我們可以賣(mài)各種場(chǎng)景化的產(chǎn)品給他們，例如：企業(yè)禮品、企業(yè)會(huì )議解決方案、企業(yè)行政辦公用品，甚至于T恤、月餅、白酒等產(chǎn)品。
這種模式想象空間巨大，但對于一般圖文快印店想要靠自己做成功真的是難于登天。
- 難點(diǎn)一，是開(kāi)發(fā)與組織產(chǎn)品的能力，看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品要做得有創(chuàng )意、有品質(zhì)，并且能夠快速找到靠譜的合作伙伴，難。
- 難點(diǎn)二，目前國內圖文快印店多年來(lái)習慣了坐商的業(yè)務(wù)模式，客戶(hù)上門(mén)有什么需求然后他們去滿(mǎn)足就好了?，F在要做的事情是以前沒(méi)有的，需要去引導客戶(hù)并且主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，這對于習慣了原有業(yè)務(wù)流程的快印老板，更難。
解決這個(gè)問(wèn)題的核心是圖文快印店老板要有認識和決心去改變，而這個(gè)問(wèn)題的解決方案快印客已經(jīng)可以提供。
綜上，優(yōu)化產(chǎn)品結構是圖文快印店唯一的出路。圖文快印店要更加注重市場(chǎng)的二八定律，即一定是20%的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貢獻80%的利潤，80%的普通客戶(hù)維護企業(yè)的日常健康運營(yíng)。
換句話(huà)來(lái)講，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)可以讓企業(yè)活得更好，成長(cháng)得更快，而普通客戶(hù)只能讓企業(yè)活下去，保住命。因此，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和普通客戶(hù)的比例一定要適當控制，80%的普通客戶(hù)只能占據全部產(chǎn)能的60%以下，預留產(chǎn)能給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)精工細作，這個(gè)底線(xiàn)一定要守住，而大部分圖文快印店這個(gè)比例是嚴重失衡的。
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