表面“不賺”，卻暗藏“大招”的新廣告競爭模式

談了很久的一個(gè)大訂單，用盡了渾身的解數，客戶(hù)下了最終通牒，就是這個(gè)價(jià)格，做還是不做，你們來(lái)決定。?一算，幾乎無(wú)利潤，做還是不做，這種糾結很煎熬，如同雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。?現在不管是哪個(gè)行業(yè)的企業(yè)都非常明顯地感受到，客戶(hù)對市場(chǎng)行情太了解了。企業(yè)在接到他們的詢(xún)價(jià)單時(shí)，總是發(fā)現客戶(hù)報的價(jià)格做不下來(lái)。?

同時(shí)，廣告印刷行業(yè)有一種看上去不那么符合商業(yè)邏輯的現象：有些印刷訂單明擺著(zhù)很難賺錢(qián)，或者根本就不賺錢(qián)，仍然還是有人做。?在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要把握住眼前的生意機會(huì )，又要實(shí)現利潤目標，還要盡量促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)增長(cháng)，三個(gè)方面聚集到每一個(gè)具體訂單的時(shí)候，做起來(lái)要考慮的這些因素：?不賺錢(qián)的訂單，接還是不接？先進(jìn)行價(jià)值判斷?客戶(hù)價(jià)值?這個(gè)應該很容易理解，雖然訂單不賺錢(qián)，但是客戶(hù)本身價(jià)值很大，例如是行業(yè)的知名客戶(hù)、手握渠道的客戶(hù)，甚至是當地領(lǐng)軍企業(yè)，材料上不賺錢(qián)也要做。

發(fā)揮樣板效應，我們獲得了客戶(hù)的同意，可以告訴其他的同行，我們是他們的供應商，所以企業(yè)要制定大客戶(hù)策略，當然客戶(hù)可能沒(méi)有這么大，但是只要有一定的聲望，一定不能放過(guò)。開(kāi)拓價(jià)值?如果該訂單是某個(gè)項目的第一筆訂單，也會(huì )考慮做下來(lái)。每個(gè)項目都有自己的規則和特點(diǎn)，當把第一個(gè)口打通后，就能成為當地第一個(gè)示范項目，引來(lái)其他客戶(hù)的學(xué)習推廣。時(shí)和利速彩李總利用智慧二維碼應用當地做的智慧指示牌

要讓第一筆訂單成為開(kāi)拓的起點(diǎn)，就要學(xué)會(huì )從傳統廣告到新?tīng)I銷(xiāo)廣告的轉變，兩者差距構成了如今廣告快印行業(yè)的利潤分水嶺，傳統廣告注重工錢(qián)，新?tīng)I銷(xiāo)廣告注重結果。?積攢“大招”，賺取超額利潤?找到材料以外的顛覆性的創(chuàng )新，廣告的價(jià)值不僅是安裝時(shí)的成本，還有后面的持續營(yíng)銷(xiāo)貢獻。

對于廣告來(lái)說(shuō)，安裝完做好，只是一個(gè)開(kāi)始，而一切的收益和成果，安裝上后才開(kāi)始算。有黑馬廣告梁總從軍隊活動(dòng)海報小單獲得領(lǐng)導贊賞收獲片區智慧黨建大單。也有白城張總以簡(jiǎn)潔實(shí)用的的二維碼做好智慧路牌系統，連接起當地8000家臨街店鋪，搭建起遍及全市資源整合平臺，而廣告人要的是設法參與到廣告的后續價(jià)值之中。

其他行業(yè)應用

廣告創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)玩法

廣告不再、是“打擾”，而是“有效信息”?很多人都認為，廣告，生來(lái)就是一種打擾。就連很多廣告人都認為自己在從事一項打擾人的工作。但我覺(jué)得，廣告之所以被認為是一種打擾，是因為觸達了無(wú)需求的人群。過(guò)去廣告講廣而告之，現在講精準。?把“被消耗的廣告費”賺回來(lái)?對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，更重要的是讓線(xiàn)下廣告獲取到的客戶(hù)變成數據轉化回線(xiàn)上，這些數據能準確得到客戶(hù)，讓廣告投得其所。有了有效反饋，廣告不再是「成本」，而是可轉化的「投資收入」。?成為客戶(hù)的“軍師”

我們經(jīng)常講生意是一場(chǎng)馬拉松，在整個(gè)賽跑的過(guò)程中，一時(shí)的快慢并不能影響終局，關(guān)鍵還是每個(gè)企業(yè)是不是能夠找到自己的節奏，慢慢積累自己的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢積累的背后我認為就是一種持續的競爭力的打造。只有這種持續競爭力才能夠讓企業(yè)在商業(yè)競爭中最終脫穎而出。