房地產(chǎn)行業(yè)的自救營(yíng)銷(xiāo)，光直播還遠遠不夠

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數字化領(lǐng)域的特殊之處在于，在前置的線(xiàn)上客戶(hù)爭奪和線(xiàn)下到訪(fǎng)看房之間存在一條巨大的鴻溝。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數字化并不等于將傳統線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)動(dòng)作復制到線(xiàn)上，更不等于電子物料、VR看房、直播售樓等單一動(dòng)作，而是要將線(xiàn)下的業(yè)務(wù)場(chǎng)景在線(xiàn)上進(jìn)行重構和閉環(huán)，并完成線(xiàn)上線(xiàn)下的一體化打通，只有這樣才算是打通了地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的最后一公里。

一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情讓大家只能“宅在家”，讓直播行業(yè)在疫情期間大火，并帶火了一批“宅經(jīng)濟”業(yè)態(tài)。

然而，傳統企業(yè)如果沒(méi)有線(xiàn)下線(xiàn)上互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有把客戶(hù)轉變?yōu)榫€(xiàn)上客戶(hù)的習慣和方法以及技術(shù)手段，沒(méi)有這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念，即便手握最好的直播設備，也是沒(méi)有任何意義和價(jià)值的。

傳統企業(yè)要認清直播的本質(zhì)。直播是一種輔助手段，其本質(zhì)是以客戶(hù)流量為前提，其核心商業(yè)規則就是客戶(hù)。

傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本在線(xiàn)下。所以，傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)這次疫情之后，最需要做的事情不是急著(zhù)做直播，最需要做的事情是學(xué)會(huì )如何把線(xiàn)下店的客戶(hù)轉變?yōu)榫€(xiàn)上店的客戶(hù)。即便不是在疫情期間，也能進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。