分析了這些頂級品牌廣告，我們發(fā)現4個(gè)新趨勢
2020年，疫情加速了廣告行業(yè)的數字化，那些一直更重視品牌廣告的頂級品牌，也開(kāi)始追求效果。
可以說(shuō)，疫情未發(fā)生前，這些傳統的品牌，比如中國的恒大，比如寶馬、奔馳這樣的聞名世界的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，他們依然在使用傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段，但是疫情之下，品牌廣告正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革，即利用互聯(lián)網(wǎng)思維打造“線(xiàn)下+線(xiàn)上”相結合的營(yíng)銷(xiāo)模式。
品牌變革趨勢主要以下四個(gè)：廣告即內容，廣告即場(chǎng)景，廣告即銷(xiāo)售，廣告即運營(yíng)。
01廣告即內容，讓品牌講好故事
這是一個(gè)廣告無(wú)處不在的時(shí)代，廣告不僅僅要能夠吸引眼球，更重要的是要走心，所以要讓廣告不像廣告，變成直擊用戶(hù)內心的內容。
比如，在New Balance的《每一步都算數》廣告片中，透過(guò)李宗盛的心路歷程，讓受眾深刻感知到品牌力量，好的品牌都會(huì )說(shuō)故事。
圖片來(lái)自視頻截圖
還有一些熱播網(wǎng)劇，比如頂級流量IP劇《延禧攻略》，借助中間插入小劇場(chǎng)的方式，利用居中角色演繹有趣又有梗的情景劇，加強觀(guān)眾對品牌的感受。
02廣告即場(chǎng)景，讓用戶(hù)身臨其境?
廣告就是打造一種場(chǎng)景，讓閱讀者無(wú)限接近，若能讓閱讀者身臨其境，則是廣告的最高境界。廣告即場(chǎng)景，就是讓用戶(hù)變被動(dòng)為主動(dòng)，從以前的廣而告之到主動(dòng)互動(dòng)。?
為什么房地產(chǎn)賣(mài)房都要把客戶(hù)引導到售樓處，因為售樓處能客戶(hù)帶來(lái)沉浸式的體驗。伴隨著(zhù)AR、VR等技術(shù)的興起，線(xiàn)上廣告也可以在這些技術(shù)的加持下打破物理世界和數字世界的界限，實(shí)現更高緯度的沉浸。
恒大在疫情期間終于使用線(xiàn)上模式，開(kāi)始網(wǎng)上賣(mài)房，并且3天賣(mài)了580億，這讓一些互聯(lián)網(wǎng)公司都大跌眼鏡。
03廣告即銷(xiāo)售，讓品牌廣告更有效果?
品牌廣告正在變得越來(lái)越效果化，單純的品牌傳播時(shí)代已經(jīng)一去不復返。比如Gucci #520個(gè)古馳故事#微博話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)案例中，Gucci不只是單純傳遞品牌理念，更推出了一系列GG印記精選商品，并通過(guò)多種渠道為新品導流。
圖片來(lái)自GUCCI官網(wǎng)
歐萊雅更是將數據洞察用在產(chǎn)品定制上，其第一例，C2B創(chuàng )新產(chǎn)品巴黎歐萊雅零點(diǎn)面霜，是消費者從需求洞察到概念創(chuàng )想、配方創(chuàng )新、產(chǎn)品設計，從營(yíng)銷(xiāo)策劃到傳播引爆全程參與的反向創(chuàng )新產(chǎn)品，上市當天就賣(mài)出了10萬(wàn)件。?
所有廣告都要考慮效果轉化，都要盡可能縮短轉化鏈條。之前很多大品牌在機場(chǎng)做廣告，乘客看了一眼就匆匆而過(guò)，可以說(shuō)這些廣告是無(wú)效的?，F在，品牌也會(huì )通過(guò)搭載二維碼，獲取客戶(hù)的ID，從而精準鎖定客戶(hù)，引導銷(xiāo)售。
04廣告即運營(yíng)，廣告的結束才是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始?
疫情期間，品牌們尤其是線(xiàn)下品牌方們深刻認識到私域流量的重要性，當線(xiàn)下門(mén)店暫停，如果沒(méi)有私域流量，生意增長(cháng)真的是舉步維艱。?
餐飲連鎖品牌農耕記，在疫情期間積極自救，通過(guò)直播、社群營(yíng)銷(xiāo)等方式，宣傳品牌和吸引流量，搭建自己的私域流量池，在社群分享優(yōu)惠券、直播做菜等，讓粉絲通過(guò)在朋友圈等分享營(yíng)銷(xiāo)的方式，裂變更多客戶(hù)。
傳統時(shí)代，廣告投放結束，營(yíng)銷(xiāo)就結束了，而運營(yíng)時(shí)代，廣告的結束才是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。如何將廣告所觸達的用戶(hù)沉淀下來(lái)，變成自己的用戶(hù)資產(chǎn)，進(jìn)行后續的精細化運營(yíng)，才是最重要的事情。
結語(yǔ)：廣告圈有一句名言——“你知道一半廣告費是浪費的，但你不知道是哪一半”。廣告向數字化轉型，才是廣告的新未來(lái)。這四點(diǎn)變革趨勢，值得所有廣告人關(guān)注和深思。
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