半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在玩直播帶貨，廣告人該不該入局？

疫情黑天鵝之下，眾多線(xiàn)下業(yè)態(tài)停擺，越來(lái)越多商家將業(yè)務(wù)搬到線(xiàn)上。直播間里出現的不僅僅是網(wǎng)紅主播，除了攜程之外，銀泰百貨、洋碼頭、海底撈、小龍坎等企業(yè)的老板們紛紛加入到直播帶貨的大軍中。

統企業(yè)要認清直播的本質(zhì)。直播是一種輔助手段，其本質(zhì)是以客戶(hù)流量為前提，其核心商業(yè)規則就是客戶(hù)。

傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本在線(xiàn)下

傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最核心的問(wèn)題是沒(méi)有真正的去控制自己的客戶(hù)，沒(méi)有真正屬于自己的客戶(hù)。一旦線(xiàn)下店關(guān)門(mén)，企業(yè)和線(xiàn)下店這些客戶(hù)的連接就發(fā)生中斷，生意就會(huì )死掉。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景已經(jīng)從線(xiàn)下轉到了線(xiàn)上，我們必須得學(xué)會(huì )在線(xiàn)下以外場(chǎng)景生存的手段。疫情期間，沒(méi)有線(xiàn)上的流量，只有線(xiàn)下的店是沒(méi)有用的。

在牛云老師的課程體系當中，營(yíng)分兩個(gè)環(huán)節，一個(gè)是線(xiàn)下的實(shí)體店，另一個(gè)是線(xiàn)上的虛擬店，這叫一陰一陽(yáng)謂之道。

傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本在線(xiàn)下。所以，傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)這次疫情之后，最需要做的事情不是急著(zhù)做直播，最需要做的事情是學(xué)會(huì )如何把線(xiàn)下店的客戶(hù)轉變?yōu)榫€(xiàn)上店的客戶(hù)。即便不是在疫情期間，也能進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。