構筑傳統企業(yè)“免疫力”，疫情下企業(yè)的逆襲生存之道

傳統行業(yè)的“戰疫”，已經(jīng)拉響了一個(gè)多月。突如其來(lái)的新冠疫情，改變了14億中國人的節奏，也擾亂了一個(gè)原本的消費旺季。線(xiàn)下門(mén)店紛紛關(guān)閉，人們閉門(mén)不出，隨之而來(lái)的是線(xiàn)下客流驟減，線(xiàn)上服務(wù)需求爆增。疫情不僅是大難，也是大考，有的企業(yè)斷臂求生，有的反而逆勢增長(cháng)，展現了危機來(lái)臨時(shí)的眾生相。

臨時(shí)救火——紅蜻蜓

疫情期間，紅蜻蜓在全國的4000多家門(mén)店一夜之間全部“熄火”，重壓之下，老板錢(qián)金波帶頭，在朋友圈吆喝賣(mài)鞋。緊接著(zhù)，全公司上下 8000 多名員工全部參與進(jìn)來(lái)，上線(xiàn)當“微商”，為公司賣(mài)貨，但與企業(yè)的運營(yíng)成本相比，這一波救火顯得有點(diǎn)遠水解不了近渴。

斷臂求生——方正

前不久，3千億巨頭方正集團被重整。北京銀行申請對方正集團重整，若能順利進(jìn)入重整程序，6家公司的股權結構可能會(huì )發(fā)生變化。原來(lái)方正集團負債水平升高、盈利能力下降、償債壓力加大、集中兌付壓力較大等，明顯不具備清償能力，但具有重整價(jià)值。

逆勢增長(cháng)——恒大、農耕記

為了應對困難的局勢，恒大集團開(kāi)始提供網(wǎng)上購房的服務(wù)，將售樓處搬到網(wǎng)上。用戶(hù)通過(guò)掃碼，就可以在線(xiàn)上進(jìn)行VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房。配合分享營(yíng)銷(xiāo)獎勵措施3天賣(mài)了580億，成為網(wǎng)友們熱議的話(huà)題。?

農耕記十分重視“小程序＋社群”的運營(yíng)，增加“凈菜到家”服務(wù)，以此牢牢占領(lǐng)消費者心智，還有每天分享菜品視頻教學(xué)，促進(jìn)群內的活躍度和提高用戶(hù)的復購率。疫情期間，選擇農耕記的消費者比例明顯提高。

重壓之下，有的企業(yè)不僅打了一場(chǎng)漂亮的商業(yè)保衛戰，甚至超越了線(xiàn)下，創(chuàng )造了新的可能。在這個(gè)特殊時(shí)期，銷(xiāo)售數字其實(shí)并不是最重要的，重要的是應對危機和未來(lái)變化的能力。變危為機，轉敗為功的背后，是“互聯(lián)網(wǎng)+線(xiàn)上線(xiàn)下”的新?tīng)I銷(xiāo)能力，疫情之后，這將成為每一個(gè)活下來(lái)的企業(yè)的基本功。

3月1日，牛云老師特此通過(guò)線(xiàn)上直播講解多個(gè)行業(yè)的新?tīng)I銷(xiāo)解決方案，賦能傳統行業(yè)打造“免疫力系統”，深度剖析傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，傳授“傳統企業(yè)疫后逆風(fēng)翻盤(pán)”的新?tīng)I銷(xiāo)實(shí)戰之道。

“社群運營(yíng)+私域流量”的模式在傳統業(yè)態(tài)得到了驗證。在這個(gè)艱難時(shí)刻，一些做好了線(xiàn)上建設的企業(yè)，不僅保證了基本盤(pán)，甚至更上一層樓。在疫情期間，拉新顯得尤為困難，但仍然有企業(yè)利用社群運營(yíng)實(shí)現了逆襲。利用新?tīng)I銷(xiāo)工具，不僅會(huì )員線(xiàn)上轉化率高，線(xiàn)下門(mén)店也搭上了順風(fēng)車(chē)。

“統一管理、精準服務(wù)，在這次疫情中，這種與顧客建立的深度連接發(fā)揮了重大作用”這是在疫情時(shí)期逆襲生長(cháng)的企業(yè)的“九陰真經(jīng)”。

在線(xiàn)下門(mén)店租金居高不下、客流量少的大背景下，牛云老師提到，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代，應該懷著(zhù)謙虛的心態(tài)學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)思維，迅速對傳統業(yè)務(wù)進(jìn)行線(xiàn)上的延伸。

直播中途，恰好收到內蒙古地方社區不遠萬(wàn)里授予的錦旗，快印客是第一個(gè)號召全國使用二維碼來(lái)進(jìn)行防疫應用，此次疫情，也借此提高了地方政府、居民、居委會(huì )、社區的互聯(lián)網(wǎng)思維，如今二維碼已經(jīng)成為非常時(shí)期的必備常識。

全程干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，短短時(shí)間就有2萬(wàn)多人共同參與學(xué)習，屏幕前的廣告人也攜員工一起，深入學(xué)習，認真記著(zhù)筆記。直播課程剛結束，就有學(xué)員利用課上所學(xué)，順勢拿下訂單

塞翁失馬，焉知非福。疫情終將過(guò)去，在這場(chǎng)戰“疫”中，傳統企業(yè)的自救之舉畫(huà)下了生機勃勃的一筆，相信越來(lái)越多企業(yè)對新?tīng)I銷(xiāo)工具的重視程度會(huì )有很大提升?！岸S碼＋營(yíng)銷(xiāo)工具+社群＋廣告”等組合拳，能夠快速地幫助零售餐飲企業(yè)走到線(xiàn)上，企業(yè)可以將這一組合作為防范風(fēng)險的基礎策略。

工具誰(shuí)都可以用，誰(shuí)都可以擁有，最后拼的是運用這些工具的能力，是線(xiàn)上線(xiàn)下一體化、數字化的經(jīng)營(yíng)能力。影響我們的不是疫情，是我們在逆境下是否會(huì )改變的思維，人們的消費習慣正在悄然改變，疫情不過(guò)是將這些變化放得更大，線(xiàn)上化延伸是各行各業(yè)走向逆勢增長(cháng)的必經(jīng)之路。

3月份，快印客將持續會(huì )有多場(chǎng)線(xiàn)上直播活動(dòng)，傳授傳統行業(yè)的振興法門(mén)，只要把握住方向，結合線(xiàn)上渠道，強化線(xiàn)下的體驗感優(yōu)勢，傳統企業(yè)將輕松完成逆風(fēng)翻盤(pán)。