本錢(qián)不多時(shí)，開(kāi)個(gè)廣告店應該做哪些準備？

廣告快印店必不可少的人員：一是設計師，二是制作安裝工，三是業(yè)務(wù)員兼送貨員。因此，你再想省錢(qián)，也不能沒(méi)有這三個(gè)工作人員。這是假設老板本人什么都不會(huì )的情況下設置的。

平面設計師必不可少

那么，這幾個(gè)人的工資需要多少呢？以大部分的中小城市為例，這里的廣告平面設計師月工資，大概在2000到4000之間。但他們只是會(huì )用CDR、PS、AI等相關(guān)軟件，也許平時(shí)會(huì )用得頭頭是道，覺(jué)得很容易，但一旦面對廣告快印店的客戶(hù)時(shí)，他們在獨立工作的時(shí)候還是會(huì )有獨立完成不了的現象。

主要是面臨客戶(hù)催促，還有就是自我信心不足。因此，這類(lèi)不能單獨完成設設工作的設計師嚴格來(lái)說(shuō)只能算是準設計師，或者助理設計師。因此，他們的工資水平也就只能是學(xué)徒或者介于學(xué)徒與一般設計師之間的水平。

好的設計師是廣告快印公司的靈魂。

而那種越過(guò)4000元的設計師，不僅熟練運用上述兩種軟件，并且頗富創(chuàng )意，能獨立完成，在客戶(hù)催壓的情況下，也能從容起稿，淡定應對，能夠最終出稿，完成訂單。因此，他們的工資會(huì )比學(xué)徒型設計師高一倍左右，就是因為他們可以獨立完成。擁有一位這樣的出色設計師，你的店就活了。

制作安裝工，是你是否贏(yíng)得客戶(hù)的關(guān)鍵

這一類(lèi)員工的工資也是有高有低的。如果是只會(huì )電焊，卻從沒(méi)做過(guò)廣告快印行業(yè)的，那起薪一般就在1800元到2000元左右。因為他不熟悉廣告制作和安裝的流程，是生手，好在有電焊技術(shù)，所以即便是生手，起薪也會(huì )跟學(xué)徒設計師高一些。

但如果他是個(gè)熟手廣告制作安裝工，那么，你至少要給他3000元到3500元的工資。個(gè)別安裝師傅甚至會(huì )叫出4000元一個(gè)月的工資價(jià)格。因此，這一類(lèi)的工作人員，即便是取平均值，也在3000元左右每個(gè)月。

業(yè)務(wù)員是先鋒，你得培養好！

還有一個(gè)是業(yè)務(wù)員兼送貨員。業(yè)務(wù)主要是指到各個(gè)目標客戶(hù)處發(fā)名片、宣傳單，或者電話(huà)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )推廣等。送貨是指有時(shí)候客戶(hù)讓你的廣告快印店設計宣傳單張、畫(huà)冊、名片、X展架等，得有個(gè)人送貨上門(mén)，順便聯(lián)絡(luò )一下該客戶(hù)及其周邊商家的感情，只有不斷維系雙方的關(guān)系，哪一天人家有廣告單子要做了，才會(huì )有可能考慮到你。

因此，這個(gè)人員也不能少。不過(guò)這個(gè)人員的底薪可以低一些，因為他是基本工資加提成加獎金的。因此，如果你的提成夠有吸引力，那么，你就算是只給他800元到1000元的底薪，他也是樂(lè )意接受的。當然了，這個(gè)人如果身為老板的你愿意自己來(lái)充當，那你就可以省下這1000元了。只不過(guò)，從你當老板的角度來(lái)說(shuō)，能不兼任的最好還是不要兼任的好，你專(zhuān)心當你的老板，想你的發(fā)展大計好。

上面所講的工資，你可以放到第二個(gè)月中旬再發(fā)放，現在的民企都是這樣的。

簡(jiǎn)單的起手準備

首先是“吃飯”的家伙電腦一套加一臺彩色打印機，花個(gè)7、8千左右可以搞定，再加上電腦桌、老板桌、茶幾、水機、風(fēng)扇、電飯煲、炒菜鍋之類(lèi)七七八八的東西，還有電腦耗材等，也需要再花個(gè)兩千元左右。

腳手架對于安裝廣告是必備的，如果你不想租用別人的腳手架，那你可以再花個(gè)1500元左右，去腳手架出租店那里買(mǎi)四層的舊腳手架。這樣，以后安裝廣告牌的時(shí)候就不用租別人的了。

到這一步，你的創(chuàng )業(yè)資金可能就差不多了，開(kāi)張之前的跑業(yè)務(wù)工作，你應該早做準備。一旦開(kāi)張了，也好馬上就有業(yè)務(wù)可以做。

第一單訂單的流程

談單

那如果接到了第一個(gè)做招牌訂單，你要怎么操作呢？你當然是把報價(jià)和所用材料、安裝工藝說(shuō)明報給客戶(hù)，對方確認了，即付廣告牌全款或一半的訂金。如果是一單三千元的廣告牌工程?？蛻?hù)至少要先付你1000元到1500元，余款你做好廣告牌并幫他安裝好后即付清。

那么，拿到訂金后，你就要安排設計師設計了。設計好后，發(fā)給客戶(hù)確認。如果客戶(hù)有修改意見(jiàn)或增加內容，只要不涉及成本，可以按他的要求改。但如果增加的宣傳內容涉及到制作和材料成本，則需要另外加錢(qián)。等雙方確認清楚之后，你就可以讓設計師把設計稿輸送到噴繪公司或字體制作工廠(chǎng)加工了。

產(chǎn)品計劃

根據實(shí)體店不同銷(xiāo)售階段的目的，產(chǎn)品結構可以分為五種。

第一種產(chǎn)品，用來(lái)吸引客戶(hù)，增加客流量或者進(jìn)店率，我們把它稱(chēng)之為“引流產(chǎn)品”。

第二種產(chǎn)品，用來(lái)第一次成交以及促進(jìn)成交的，我們稱(chēng)之為“成交產(chǎn)品”。

第三種產(chǎn)品，用來(lái)賺取利潤，獲得收益，我們稱(chēng)之為“明星產(chǎn)品”，也是盈利產(chǎn)品。

第四種產(chǎn)品，用來(lái)提升形象，打造價(jià)值，我們稱(chēng)之為“形象產(chǎn)品”，也就是鎮店產(chǎn)品。

第五種產(chǎn)品，用來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，如個(gè)性化需求和多元化需求，我們稱(chēng)之為“后端盈利產(chǎn)品”或“多元產(chǎn)品”。

制作

當噴繪公司或字體加工工廠(chǎng)把你所需的做好后，有些廠(chǎng)方還免費幫你送貨到你的店面或者你需要安裝的地方。因此，這筆幾十元的運費你可以省掉了。

至于那個(gè)材料費或制作費，你可以先付訂金，也可以付清全款?；蛘叩劝惭b完工程后，跟客戶(hù)結了款后，再給你的協(xié)作廠(chǎng)商打款。第一次打交道時(shí)，人家可能還信不過(guò)你，但第二單開(kāi)始，你就可以采用這樣的方式來(lái)付款。如此，你的流動(dòng)資金也就不會(huì )那么緊張了。

營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)

做好了第一單，第二單再來(lái)時(shí)你就開(kāi)始上手了，你的員工也會(huì )慢慢變成老員工，熟手。這樣的時(shí)候，你只要跟業(yè)務(wù)員一起把業(yè)務(wù)跑好，把客戶(hù)關(guān)系維護好，你的創(chuàng )業(yè)之路就會(huì )越走越寬。但你要注意的是，廣告招牌的工作一定要做細，做好，高度講究質(zhì)量。只有這樣，你才會(huì )有更多的回頭客和他們介紹的新客戶(hù)。

后期與客戶(hù)的交流

微信營(yíng)銷(xiāo)現在都比較泛濫，那怎么讓別人對你產(chǎn)生信任？

1、展示真實(shí)的自己：在微信上多一些賣(mài)場(chǎng)情況、員工的工作情況、公司的年會(huì )等，這些是讓人家對你產(chǎn)生信任的一種方式。

2、多和顧客溝通：經(jīng)過(guò)工作微信加朋友后，可以經(jīng)?？纯磁笥训奈⑿?、建立微信群、多他們一些關(guān)注和了解，多和他們聊聊，建立一種朋友關(guān)系。

久而久之，你的人脈圈、客戶(hù)群也會(huì )越來(lái)越大，生意也會(huì )越做越順。雖然廣告這一行入行門(mén)檻不高，但也不是粗制濫造和沒(méi)有耐心的人能做的。不過(guò)由于廣告快印店的生意基本不象大型的廣告公司那樣接大工程，因此，工程款的回款還是比較快的。

只要你懂得細分化經(jīng)營(yíng)，主要做自己能做的這個(gè)領(lǐng)域內做到比別人更用心，更好，在競爭越來(lái)越激烈的當下，你就能擁有一席之地。