專(zhuān)訪(fǎng)濱州市型影廣告經(jīng)營(yíng)中心王總：互聯(lián)網(wǎng)思維下的轉型之路

　　【快印客導讀】“原本應該走在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最前面，現如今卻被整體落在了后面，打字、復印發(fā)展最初的時(shí)候就是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，大部分時(shí)間我們都是在利用印刷品賺錢(qián)，卻忘了互聯(lián)網(wǎng)思維”，作為印聯(lián)傳媒第231期快印企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰班的學(xué)員，濱州市濱城區型影廣告經(jīng)營(yíng)中心王總在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)到。
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　　濱州市濱城區型影廣告經(jīng)營(yíng)中心王總
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　　2009年，一張桌子、一臺二手電腦、一個(gè)打字復印機......幾樣的簡(jiǎn)單的設備就組成了一個(gè)小型的打字復印店，如今，以打字復印起家的濱州市濱城區型影廣告經(jīng)營(yíng)中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)型影廣告)已經(jīng)擁有了優(yōu)越的辦公環(huán)境、辦公機器、先進(jìn)的數碼印刷設備，憑借著(zhù)良好的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及極好的口碑，型影廣告在當地已經(jīng)做的小有名氣。
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　　在圖文、廣告印刷行業(yè)打拼6年多，王總對印刷工藝、技術(shù)如數家珍，但是，在向互聯(lián)網(wǎng)轉型的過(guò)程中，他變成一個(gè)十足的門(mén)外漢。王總說(shuō)到：“原本應該走在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最前面，現如今卻被整體落在了后面，打字、復印發(fā)展最初的時(shí)候就是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，大部分時(shí)間我們都是在利用印刷品賺錢(qián)，卻忘了互聯(lián)網(wǎng)思維，盡管早就想要接觸互聯(lián)網(wǎng)，但摸索了很久也沒(méi)有建立起來(lái)?！?br /> ?

　　“在我看來(lái)，現在市場(chǎng)上的大部分圖文廣告印刷公司已經(jīng)站在懸崖邊緣?！蓖蹩側绱嗽u價(jià)當下行業(yè)的現狀。而讓它們站在懸崖邊緣的原因，就是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。為了能夠進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)圈，王總開(kāi)始注意收集這方面的信息。偶然搜到了快印客，并參加了2014年6月份舉辦的快印企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)戰略研修班的培訓，當即加入快印客創(chuàng )富平臺，成為快印客股東。
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　　標書(shū)、政府單位業(yè)務(wù)等本是型影廣告的的大客戶(hù)，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子招投標、政府電子化辦公等的出現讓傳統印刷品的信息傳播地位急劇下降，這一塊業(yè)務(wù)因此變得不景氣。而印刷需要的機器、人手及場(chǎng)地等成本居高不下，利潤空間不斷被壓縮。加入快印客之后，王總開(kāi)始意識到自己的營(yíng)銷(xiāo)弱點(diǎn)，并開(kāi)始開(kāi)展新的業(yè)務(wù)，他的具體策略是：利用快印客微營(yíng)銷(xiāo)系統以及會(huì )員寶系統做當地最大的商圈，與現有的客戶(hù)先展開(kāi)合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )商圈服務(wù)為用戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)返點(diǎn)盈利。簡(jiǎn)言之就是線(xiàn)上下單，線(xiàn)下制作并配送的O2O模式。
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　　為了趕上年底印制禮品、臺歷的高峰，王總正在做最后沖刺。目前，已經(jīng)與當地的電視臺取得了長(cháng)期的合作關(guān)系。對未來(lái)個(gè)性印品的推廣，王總還有一種策略就是不直接面對個(gè)人消費者推廣，利用已有的企業(yè)用戶(hù)推薦他們的個(gè)人用戶(hù)使用產(chǎn)品做個(gè)性化定制，通過(guò)這種方式積累第一批用戶(hù)后，再逐漸擴大規模。
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　　小新結語(yǔ)：近幾年，互聯(lián)網(wǎng)對傳統廣告圖文印刷行業(yè)的滲透和沖擊已經(jīng)讓他們不得不思考自己的未來(lái)。只要有思路正確，再結合高端技術(shù)，相信形影廣告的轉型之路將會(huì )越走越順暢。

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