個(gè)性化年歷成商家攬人氣妙招
【快印客導讀】這兩年吹起節儉風(fēng)之后，眼看公款消費年歷“風(fēng)光不再”，倒逼著(zhù)省內不少年歷生產(chǎn)企業(yè)轉型進(jìn)入民間消費市場(chǎng)。與此同時(shí)，不少個(gè)性定制電商也通過(guò)線(xiàn)上服務(wù)，招攬自購年歷的普通買(mǎi)家。歲末年初，私人定制年歷熱潮涌起，價(jià)格也是進(jìn)入了“拼殺期”。
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個(gè)性化年歷成商家攬人氣妙招
歲末年初，對不少緊抓年輕人心思的商家來(lái)說(shuō)，贈送給顧客好玩逗趣的年歷，絕對是攬人氣的妙招。這幾天，孫女士在年末收到了兒子平時(shí)上課的杭城一家繪畫(huà)培訓機構寄來(lái)的一本定制版年歷，“打開(kāi)一看，每一頁(yè)都是兒子的繪畫(huà)作品，太驚喜了?！?/p>
而杭城的“貳歐巴年糕”餐廳集結了整個(gè)團隊，特意在店內拍攝了12組搞笑照，分設成12個(gè)月，制成新年年歷派贈給吃貨們
拍800萬(wàn)像素以上的數碼相片、親自參與設計排版，童裝賣(mài)家小潔2014年底自掏腰包定制了30本年歷?！昂枚喽际呛⒆觽兇钆湟路恼掌?，也算是一本‘穿搭指南’，送給客戶(hù)，新手爸媽們是愛(ài)不釋手?！?/p>
“2014年整體照片定制類(lèi)臺掛歷市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，從9月開(kāi)始就已經(jīng)預熱起來(lái)了。快印客產(chǎn)品負責人王總晨表示，買(mǎi)家的購買(mǎi)高峰將從2014年12月一直持續到2015年春節前。
私人定制年歷進(jìn)入“拼價(jià)期”
值得一提的是，據“網(wǎng)易印象派”團隊介紹，以整個(gè)定制年歷類(lèi)市場(chǎng)分析，小巧精致的8寸橫款臺歷占到了90%的份額。而在掛歷類(lèi)定制中，買(mǎi)家更傾向尺寸相對大一些的A3款?！霸阡N(xiāo)量上，臺歷銷(xiāo)售每周都保持環(huán)比增長(cháng)超20%，占平臺整體銷(xiāo)售額35%以上?！?/p>
據淘寶指數顯示，從2014年10月份開(kāi)始，“年歷定制”提上議程，最近30天有關(guān)“年歷定制”的搜索指數環(huán)比上升90.2%。即便龐大的市場(chǎng)需求不容小覷，但網(wǎng)絡(luò )圖文定制網(wǎng)店競爭日趨激烈，“訂一送六”、“買(mǎi)掛歷送臺歷”、“外加0.1元換購”等“拼價(jià)”服務(wù)在近期層出不窮。
一家網(wǎng)絡(luò )圖文公司的負責人“德銘”表示，“為了最后的沖量，全場(chǎng)8折優(yōu)惠，定制一本就能成單，一本也可以享有包郵?！?/p>
在一家名為“金藝月歷”的網(wǎng)店，定制一本臺歷的最低價(jià)已跌至9元，月銷(xiāo)量突破了13000份。記者還從一家“迪爾文”網(wǎng)店了解到，按照單面印刷、雙面印刷、250g銅版紙、300g啞粉紙等不同規格，定制一本臺歷的平均價(jià)格，從39.6元一份降至19.8元一份，直接就是“攔腰價(jià)”。
與此同時(shí)，個(gè)性印刷電商“網(wǎng)易印象派”同樣在自家網(wǎng)頁(yè)上熱推年歷定制。除了能在年歷上增添上自己的個(gè)人紀念日外，眼下“印象派”還進(jìn)行全場(chǎng)5.5折優(yōu)惠，其中，一款插卡式定制年歷的價(jià)格僅為10.45元。
迎新年潮人玩起“微信書(shū)”
“網(wǎng)絡(luò )后臺也擠癱瘓了?！焙贾菪臅?shū)科技有限公司CEO王先鋒坦言，沒(méi)想到年末個(gè)人出微信書(shū)的“定制大軍”來(lái)勢洶洶，用作接單的公眾微信號也一度陷入混亂。
“(2014年)12月一個(gè)月平臺就接了近2000本的訂單?！蓖跸蠕h告訴記者，“潮媽、白領(lǐng)、學(xué)生、驢友等人尤其喜愛(ài)為自己‘出書(shū)’?！蹦壳斑€沒(méi)為微信大咖出過(guò)書(shū)，可以說(shuō)，“心書(shū)”接的全是天南海北的個(gè)人訂單。
2013年時(shí)，“心書(shū)”提供的是將個(gè)人微博記錄進(jìn)行整理，自動(dòng)排版后印制成紙質(zhì)微博書(shū)?！爱敃r(shí)面向大眾的微博書(shū)也掀起了一股‘出書(shū)熱’，2014年微信也加入到定制服務(wù)中?！蓖跸蠕h表示，已有很多買(mǎi)家定制了微信書(shū)。
1月份結婚的新人童小姐，前陣子把“男友變老公”的心路歷程定制成了一本微信書(shū)?！吧碳抑饕鶕?yè)數或條數計費，價(jià)格從幾十元到數百元不等?！蓖〗惚硎?，一本100頁(yè)的書(shū)，價(jià)格在100—150元之間，這相當于通過(guò)出版機構制作一本書(shū)價(jià)格的十分之一。
隨著(zhù)社交網(wǎng)絡(luò )的高速發(fā)展，無(wú)數網(wǎng)友將自己生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴通過(guò)這些平臺記錄下來(lái)。業(yè)內人士表示，互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的傳統印刷業(yè)，似乎又在社交網(wǎng)絡(luò )更迭以及辭舊迎新的消費熱潮中找到了逆襲的機會(huì )。
年歷企業(yè)“以銷(xiāo)定產(chǎn)”尋求新市場(chǎng)
2013年11月，省紀委在官網(wǎng)上發(fā)布了“關(guān)于嚴禁公款購買(mǎi)印制寄送賀年卡等物品的通知”。面對這一紙禁令，蒼南、義烏等地的臺掛歷企業(yè)開(kāi)始尋找新的市場(chǎng)。
來(lái)自溫州蒼南縣金藝月歷貿易有限公司的賴(lài)守年坦言，“年歷企業(yè)如今已不再貿然開(kāi)動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)了?！辟?lài)守年表示，按照往年的生產(chǎn)方式，早在一年中的六七月份大熱天，年歷廠(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)工，為接下來(lái)幾個(gè)月“囤貨”。不過(guò)，2014年不少商家徑直取消了難以消化庫存壓力的“備貨月”。
“來(lái)多少訂單，再生產(chǎn)多少?！辟?lài)守年表示，經(jīng)歷了前年消庫存檔的“艱難期”，更多的年歷企業(yè)2014年選擇觀(guān)望市場(chǎng)，選擇“以銷(xiāo)定產(chǎn)”?！?014年企業(yè)年歷訂單，提供的全是個(gè)性定制服務(wù)?！辟?lài)守年表示，像養生指南、行業(yè)惠民政策、業(yè)務(wù)宣傳等實(shí)用性年歷，還是得到了不少客戶(hù)的青睞。
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